Kif jidher effiċjenti u attraenti kif tidher l-Amażonja, għad għandha l-problemi tagħha.
Ostakli għad-Dħul
Inti tista 'mhux biss biex tiżdied fuq Amazon u tibda tbiegħ. Peress li l-pjattaforma saret mgħarrqa ma 'bejjiegħa li ma jsegwux ir-regoli, l-Amazon kellha ssir aktar stretta biex tippermetti lil min jista' jbigħ u x'jista 'jinbiegħ. Per eżempju, il-bejjiegħa għandhom ikunu approvati biex ibiegħu ħwejjeġ, żraben, handbags , oġġetti awtomotivi, u ħafna aktar tipi ta 'inventarju. Il-lista ta 'kategoriji li jeħtieġu approvazzjoni tibqa' tikber. U mhux faċli li tiġi approvata. Dan ma jiġrix fuq eBay. M'hemm l-ebda ostaklu għad-dħul u kulħadd jista 'jbigħ kwalunkwe oġġett li mhux fuq il-lista ristretta ta' eBay.
Il-Bejjiegħa tal-Amazon Jieħdu biss il-flus tagħhom kull żewġ ġimgħat
Meta tbigh oġġett fuq Amazon, il-ħlas isir b'depożitu dirett fil-kont tal-iċċekkjar tiegħek kull 14-il jum. Amazon ma taċċettax PayPal mingħand ix-xerrejja. Dan jista 'jkun problema jekk qed tuża d-dħul mill-bejgħ tiegħek biex tixtri aktar inventarju biex tbiegħ.
Hemm modi biex taħdem madwar is-sistema ta 'pagament ta' ġimagħtejn, iżda trid tapplika u tiġi approvata mill-Amazon. Bil-eBay, titħallas kuljum, anke ħafna drabi kuljum.
Il-Kompetizzjoni hija Brutali
Bosta bejjiegħa tal-Amazon ma jbiegħux oġġetti ta 'tip wieħed. Jbiegħu oġġetti mixtrija minn bejjiegħa bl-ingrossa jew fornituri bl-ingrossa.
Dan iqajjem il-mistoqsija, jekk tista 'tixtriha bl-ingrossa, allura kull numru ta' nies oħra jista 'wisq, hekk għaliex jidħlu f'kompetizzjoni tant għall-istess oġġetti? Barra minn hekk, il-bejjiegħa tal-Amazon jużaw softwer awtomatizzat tar-riklassifikazzjoni sabiex il-prezzijiet tagħhom ikunu kontinwament aġġustati biex ikunu l-iktar prezz baxx. Ma 'bosta bejjiegħa bl-użu ta' re-pricers, hekk kif bejjiegħ wieħed joħroġ il-prezz ieħor, jibda lil min jimpjega mill-ġdid u jibda spiral ta 'pprezzar' l isfel. L-uniku rebbieħ huwa x-xerrej tal-Amazon li jġib oġġetti bi prezz baxx ħafna.
Huwa diffiċli u jieħu ħafna ħin biex Tibni Profil ta 'Rispons Pożittiv
Jekk taħseb li l-klijenti ta 'eBay huma ħżiena meta jħallu feedback, il-klijenti tal-Amazon huma agħar. Biss madwar 1-in-30 xerrejja jħallu feedback fuq l-Amazon, għalhekk għandek tbigħ ħafna prodotti biex tibni l-feedback tiegħek. Madwar 1-in-3 klijenti ta 'l-eBay jħallu feedback.
Il-Prodotti tiegħek Jistgħu jsiru Ristretti u Unsellable fi kwalunkwe ħin
Amazon taħdem mill-qrib mal-manifatturi u marki. Jekk marka tiddeċiedi li ma jridux bejjiegħa ta 'partijiet terzi li jelenkaw oġġetti fuq l-Amazon, huma jistgħu jqisuhom ristretti fi kwalunkwe ħin. I esperjenzaw dan diversi drabi fuq Amazon. Pereżempju, kont qed tbiegħ il-kafè Dunkin Donuts li kien qed jixtri fil-ħwienet tal-grocer u Target. Kelli madwar 40 borża f'Forniment minn Amazon (FBA) maħżen.
Ġurnata waħda rċevejt email li Amazon kienet imsieħeb ma Dunkin Donuts u bejjiegħa ta 'partijiet terzi ma setgħux jibqgħu jbiegħu din il-marka. Kelli nħallas biex tikseb il-kafè mill-maħżen u mibgħut lura lili.
Amazon hija kkumplikata u għali
Dan hu veru speċjalment jekk ibigħu fuq il-programm FBA. Ma 'Amazon, it-twettiq huwa meta tibgħat il-prodotti tiegħek f'maħżen u dawn joqogħdu hemm sakemm klijent jixtrihom. Wara dan, Amazon ibgħat l-oġġett. Il-problema hija li t-tagħlim tas-sistema ta 'prep mhuwiex faċli, u ħafna jistgħu jmorru ħażin b'oġġetti li jkunu sofrew ħsara, oġġetti mitlufin, u kwistjonijiet oħra ta' maħżen. Id-drittijiet tal-Amazon huma madwar 1/3 tal-prezz tal-bejgħ tal-oġġett, li ma jinkludix it-tariffa ta 'kull xahar ta' $ 39.99, u l-miżati dejjem jiżdiedu għall-ħażna tal-maħżen. eBay huwa madwar 15 fil-mija tal-prezz tal-bejgħ, li huwa madwar nofs l-Amazon.
Minkejja l-iżvantaġġi, ħafna nies jippreferu Amazon għall-kompetizzjoni. Biex nibdew, huma familjari ma 'l-Amazon, u għalhekk iħoss bħal dar. Minbarra l-kwistjonijiet ta 'hawn fuq, hemm numru ta' affarijiet li anke bejjiegħa tal-Amazon kbar jew fit-tul ma jidhrux. L-aħbar it-tajba hija, nista 'ngħinha.
Speċjalment jekk int ġdid fl-Amazon, hawnhekk huma tliet ponot li se jagħmlu l-bejgħ eħfef u aktar qligħ.
Setup tat-Taxxa
Huwa ftit xokkanti kemm ħafna bejjiegħa qatt ma waqqfu għażliet ta 'ġbir ta' taxxa statali fuq Amazon, u jaħsbu li Amazon b'xi mod awtomatikament tieħu ħsieb il-kwistjonijiet kollha tat-taxxa tal-bejgħ mill-bejgħ fuq is-suq tal-Amazon. Jirriżulta li xejn ma jista 'jkun aktar mill-verità.
Filwaqt li l-Amazon hija kuntenta li tiġbor it-taxxa tal-bejgħ mill-istat għalik (għal ħlas żgħir), huwa f'idejn kull bejjiegħ biex jindika minn liema stat irid Amazon biex tiġbor it-taxxa, u biex tmexxi r-rimessa tat-taxxi lill-ġurisdizzjonijiet fiskali xierqa madwar pajjiż.
Ħafna servizzi ta 'rimessa ta' taxxa huma disponibbli għall-bejjiegħa onlajn. Erba 'li jien bħalhom huma Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, u Vertexsmb.com. Ftakar biss li l-bejjiegħ fl-aħħar għandu r-responsabbiltà li jħallas it-taxxi tiegħu.
Filwaqt li bejjiegħ jista 'jagħżel li ma jiġborx it-taxxa fuq il-bejgħ tal-istat, jagħżel li jassorbi dan bħala spiża biex isir in-negozju, ir-responsabbiltà li tibgħat it-taxxa mhix obbligatorja.
Profitabilità
Wisq ħafna bejjiegħa jiffokaw fuq in-numri tal-bejgħ fuq il-linja minflok fuq il-profitti tal-profitt.
Tipikament, il-bejjiegħa jgħidu, "Irrid inbiegħ $ 1 miljun fis-sena fuq Amazon" jew "Jekk biss nista 'nikseb bejjiegħ ta' $ 10 miljun għal kull sena fuq Amazon".
Madankollu, ftit hemm benefiċċju fit-tul li jkun bejjiegħ kbir fuq Amazon. Huwa ħafna aktar intelliġenti li wieħed jiffoka fuq it-tkabbir tal-qiegħ u jagħti kont tal-ispejjeż kollha bil-quddiem. Bejjiegħa li jkabbru l-profitti tal-profitt tagħhom sena wara sena iktar mgħaġġla mill-bejgħ tal-ogħla linja tagħhom għandhom it-tendenza li jitjiebu aħjar. Dan tipikament jirrikjedi għarfien tal-profittabbiltà fil-livell SKU, li jinkorpora overhead, u jinkorri xi spejjeż indiretti fil-kalkolu tal-profitt ta 'kull SKU.
Ma tistax kollox medja u tħares biss fuq in-numri u l-marġini tal-bejgħ ġenerali tiegħek. Għandek bżonn taħseb dwar kull SKU li tbigħ fuq Amazon bħala li għandha l-P & L tagħha stess, il-forzi tas-suq tagħha stess, u l-livell tagħha stess u t-tipi ta 'kompetizzjonijiet.
Ottimizzazzjoni tal-Lista
Tista 'tuża numru ta' sorsi ta 'dejta disponibbli fis-Seller Central biex ittejjeb il-kwalità tal-lista tal-katalgu tiegħek. Għal bosta bejjiegħa, il-proċess tal-bini u l-ottimizzazzjoni tal-listi huwa ta 'darba, peress li jifhem li jiffokaw fuq kwistjonijiet operattivi oħra. L-ewwel ħaġa li trid tagħmel hu li tuża r-rapporti tal-kampanja ta 'l-Amazon Sponsored Product Ad. Madankollu, hemm opportunità sinifikanti fl-użu tar-rapporti mill-kampanji pubbliċitarji tal-Prodott sponsorjat. F'dawn ir-rapporti, tista 'tara l-kliem kjavi eżatti li kienu konnessi mal-klijenti tal-Amazon jixtru l-prodotti tiegħek.
Billi teżamina dawn ir-rapporti perjodikament (speċifikament għal kampanji ta 'immirar awtomatiku), għandek issib xi kliem ewlieni li jwassal għal bejgħ li qatt ma kont antiċipat li tkun effettiv. It-tneħħija ta 'dawk it-termini direttament fil-kliem kjavi ġeneriċi tiegħek ittejjeb l-iskoperta SEO tal-listi tiegħek. Nissuġġerixxi li dan il-proċess jiġi ripetut kull tliet xhur sabiex jiġi żgurat li l-imġiba tal-klijenti speċifika għal ċerti kliem ma nbidlitx.
Bħala xi ħadd li biegħet fuq l-eBay mill-2003, u fuq l-Amazon mill-2009, eBay huwa tajjeb aħjar għalija. Madankollu, jekk int fan tal-Amażonja, kun żgur li tagħti attenzjoni lill-problemi potenzjali. Ebay mhuwiex għal kulħadd, la huwa Amazon. Hija biss kwistjoni li tiddetermina liema huwa l-aħjar adatt għan-negozju partikolari tiegħek.