Rati ta 'Suċċess u Għajnuniet għan-Negozji MLM
Jekk int simili ħafna, tista 'tkun xettiku tan-negozji tal-MLM.
Uħud mill-leeriness hija bbażata fuq miti u kunċetti żbaljati dwar il-marketing tan-netwerk , u l-biżgħat ta ' scams . U għadhom, skond l-Assoċjazzjoni ta 'Bejgħ dirett, miljuni ta' Amerikani huma involuti fil-bejgħ dirett, u żiedu $ 36 biljun fl-ekonomija fl-2015. Dawn mhumiex numri żgħar.
Allura x'inhi l-verità dwar MLM? Tista 'attwalment tagħmel il-flus tagħmel dan? Kemm hemm ħin u flus involuti? X'inhi l-probabbiltà attwali tas-suċċess tal-MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) wettaq riċerka komprensiva u analiżi tal-pjanijiet ta 'kumpens ta' aktar minn 400 kumpanija MLM varji u ppreżenta s-sejbiet tiegħu fl-e-book tiegħu, "Il-Każ (Għal U) Kontra Multi-Level Marketing" , li huma stazzjonati fuq il-websajt tal-FTC, huma ħerqana ħafna:
X'inhuma MLM Success u Drop Out Rates?
Skond ir-riċerka ta 'Taylor:
- Fl-ewwel sena ta 'operazzjoni, minimu ta' 50% tar-rappreżentanti ta 'tluq.
- Wara ħames snin ta 'operazzjoni, minimu ta' 90% tar-rappreżentanti ħallew il-kumpanija.
- Sas-sena 10, dawk biss fil-quċċata jew ħdejha ma neħħewx - billi nkunu sikuri biex ngħidu li mill-inqas 95% tar-rappreżentanti naqsu.
Huwa jikkuntrasta dawn l-istatistiċi mar-rati ta 'falliment għan-negozji żgħar tradizzjonali, bl-użu tal-istatistiċi tal-Amministrazzjoni Żgħira għall-2008 li sabu li 44% tan-negozji ż-żgħar jibqgħu jgħixu mill-inqas erba' snin u 31% mill-inqas seba 'snin u 39% il-ħajja tan-negozju ż-żgħir.
Biss 64% tan-negozji ż-żgħar jonqsu f'10 snin.
Minħabba r-rati ta 'falliment ta' MLM u kriterji oħra, in-negozji tal-MLM ma jikkwalifikawx għal self SBA jew programmi oħra ta 'finanzjament u assistenza ta' negozji żgħar.
Kemm Tinvolvi l-Ħin u l-Flus fl-MLM?
Taylor investiga l-investiment meħtieġ biex iniedi kampanja effettiva għall-bini ta 'negozji għal MLM iffokat fuq ir-reklutaġġ (kumpanija li tqiegħed kumpens u inċentivi għar-reklutaġġ ta' "down-line" kif ukoll bejgħ ta 'prodott). Huwa jistima minimu ta '$ 25,000 fi spejjeż totali li jinkludu inċentivi, prodotti, telefon, internet, b'xejn, provvisti tal-kompjuter, reklamar u vjaġġar eċċ. Biex toħroġ b'din iċ-ċifra, ingħaqad ma' kumpanija ffokata fuq ir-reklutaġġ u ħadmet full-time ma ' in-negozju għal sena. Apparentement, huwa għamel dak kollu li kien mitlub, milli jixtri prodotti ta 'taħriġ ta' kull xahar biex jattendi konferenzi, li jistgħu jiswew ħafna flus. Illum, dawk l-ispejjeż huma mnaqqsa ħafna. L-Internet, taħriġ onlajn, b'rata fissa ta 'distanza twila u / jew servizz tat-telefon ċellulari, u kummerċjalizzazzjoni onlajn b'xejn u affordabbli għamlu l-bini ta' kwalunkwe negozju, inkluż MLM, ħafna aktar affordabbli.
Għal kumpanija tal-bejgħ diretta ċċentrata fuq il-prodott, fejn il-prodott huwa l-punt fokali għal kumpens u bonusijiet, l-ispejjeż jinkludu l-ispiża ta 'starter kit, spejjeż ta' kummerċjalizzazzjoni, spejjeż ta 'hosting ta' partiti, Internet, telefon, provvisti għall-uffiċċju u spejjeż ta ' .
Għal kampanja mnedija kif suppost, dan jista 'jmur kullimkien minn $ 1,000 fis-sena' il fuq.
In-negozji tal-MLM huma ddestinati għan-Nuqqas?
L-informazzjoni ta 'hawn fuq tista' tkun tiskapru lilek bogħod minn negozju ta 'bejgħ dirett; madankollu, hemm aktar għall-istorja minn Taylor jipprovdi fir-rapport tiegħu. Id-data mhix inkoraġġanti u jidher li tpoġġi t-tort kollu fuq MLM bħala mudell ta 'negozju. Madankollu, hemm ftit affarijiet li għandek tikkonsidra qabel ma tiċħad l-MLM bħala għażla ta 'negozju fid-dar:
1) L-MLM huwa inqas għali minn opportunitajiet ta 'negozju oħra. Filwaqt li Taylor jindika somom kbar ta 'flus huma meħtieġa għal MLM, meta mqabbla ma' bosta negozji oħra, l-investiment huwa żgħir. Il-frankiġji u l-opportunitajiet ta 'negozju mmexxija fl-eluf biss għall-bidu, filwaqt li ħafna negozji ta' bejgħ dirett jistgħu jinbdew għal inqas minn $ 100.
2) L-ispiża baxxa ta 'spiss iġbed in-nies mingħajr ma tagħmel ir-riċerka tagħhom. In-nies jagħmlu ħafna żbalji meta jibdew fl-MLM .
Uħud ma jirriċerkawx il-kumpanija jew il-prodott. Oħrajn ma jaqrawx il-kuntratt li jiffirmaw. Ħafna newbies jiddependu fuq l-informazzjoni pprovduta mill-isponsor tagħhom. Din hija problema għaliex anke l-aħjar sponsor ma jkunx jista 'jkopri kull ftit dettall, u ovvjament, xi sponsors jonqsu milli jiżvelaw kollox (f'liema każ ma tridx dak l-isponsor). Problemi nies esperjenza fl-MLM minħabba nuqqas ta 'riċerka jew studju tal-kuntratt huwa tort tagħhom, mhux MLM.
3) Nies jieqfu MLM eħfef minn intrapriżi oħra. Minħabba li l-investiment tal-bidu fl-MLM huwa ħafna iżgħar milli fin-negozju żgħir tradizzjonali, huwa wkoll aktar faċli li nieqaf. Huwa eħfef li timxi 'l bogħod minn $ 100 minn $ 5,000 jew $ 25,000.
4) Ħafna reps jissieltu għax ma jittrattawx l-MLM tagħhom bħan-negozju li hu. Għal xi raġuni, ħafna negozji tal-MLM huma meqjusa u ttrattati b'mod differenti minn negozju tradizzjonali, li hija problema. Ma jimpurtax f'liema negozju tibda, jekk ma tikkummerċjalizzax, tbigħ, u tagħmel l-attivitajiet li jagħmlu l-flus fuq bażi konsistenti, in-negozju tiegħek jonqos.
5) Inti, mhux stats, tiddetta s-suċċess tiegħek. Bħal ħafna affarijiet fil-ħajja, is-suċċess jew il-falliment l-aktar jiddependi fuq l-individwu. Ċertament, l-industrija MLM għandha baħar vasta ta 'reps li ma jagħmlux ħafna flus jew li nieqaf, iżda hemm reps li qed jilħqu l-għanijiet tad-dħul tagħhom u xi ftit (ftit) huma sinjuri. L-istess jista 'jingħad dwar il-bloggers u l-biċċa l-kbira ta' impriżi intraprenditorjali oħra.
Nista 'nkun b'suċċess Building and MLM Business Part-Time?
Hemm ħafna fatturi li jidħlu fis- suċċess tal-MLM , inklużi:
1) Il-miri tiegħek. Huwa possibbli li ssir għonja fl-MLM jekk tagħżel kumpanija tajba u tagħmel ix-xogħol. Madankollu, il-biċċa l-kbira tas-sidien tal-MLM qed ifittxu li jagħmlu ftit extra biex iħallsu d-dejn jew jibqgħu d-dar mal-gidjien, mira tilħaq ħafna. Negozju part-time tal -bejgħ dirett jista 'jgħinek tilħaq miri modesti. U ladarba tibda tibni n-negozju tiegħek, u titgħallem il-ħbula, tista 'tibniha akbar jekk trid.
2) Il-kumpanija. Wisq nies joqogħdu attenti mill-hype, mingħajr waqfien li jikkunsidraw il-kumpanija jew il-prodott / servizz tagħha. X'tagħmel il-kumpanija u tista 'tikseb eċċitati dwarha? X'inhuma l-pjan ta 'kumpens, is-sistema tal-kummerċjalizzazzjoni, u l-politiki, u tista' taħdem magħha? Huwa membru tad-DSA, u permezz tar-riċerka tiegħek, instab li hija kumpanija leġittima?
3) Etika tax-xogħol tiegħek. Kull għan jeħtieġ azzjoni. MLM mhix differenti. Is-suċċess ġej mill-ħidma li hemm bżonn li jsir.
Tista 'Really Make Money?
Tista 'tassew tagħmel il-flus kbar? Ir-risposta qasira hija iva. Madankollu, ħafna nies ma jagħmlux dan. Skond artikolu Inc.com fuq il-bejgħ dirett, id-dħul medjan għal rappreżentant tal-MLM huwa ta 'madwar $ 2,400 fis-sena. Dak l-istess artikolu jipproċessa mom li jagħmel $ 300,000 fis-sena. Taylor investiga lil Nu Skin u kkwota studju ta 'każ tal-2008 li wera n-numru ta' nies li kisbu l-istatus ta 'Blue Diamond (l-ogħla livell ta' qligħ) kien 0.14% - lanqas nofs punt perċentwali.
Ir-realtà hija biss persentaġġ żgħir ta 'rappreżentanti li fil-fatt jirrealizzaw il-qligħ għoli rreklamat f'materjal promozzjonali ta' MLM u f'laqgħat. Xi wħud jgħidu li l-qaddejja l-kbar bdew fil-bidu u huma mqiegħda fil-quċċata; madankollu, bħal data MLM oħra, dan huwa qarrieqi. L-ewwelnett, jissuġġerixxi li jkollna kmieni huwa dak kollu li għandek bżonn tagħmel biex tirnexxi, li naturalment hija falza. Is-suċċess ġej mix-xogħol. It-tieni nett, ħafna kumpaniji ilhom jeżistu għal aktar minn 30 sena, u wħud mir-reps tal-ogħla bejgħ tagħhom ingħaqdu s-sena l-oħra jew ħames snin ilu. Essenzjalment, dawk li jaqilgħu l-aqwa tagħhom mhumiex biss dawk li ngħaqdu 30 sena ilu. Fl-aħħarnett, iva, ovvjament, in-nies imqiegħda fuq nett jagħmlu l-aktar, iżda mhux għax daħlu kmieni. Huwa għaliex bnew negozju li jpoġġihom fuq nett.
Allura huwa possibbli li tagħmel xi flus tagħmel MLM? Wara li spiċċat l-analiżi u r-riċerka kollha tiegħu fuq diversi dejta tal-MLM, Jon Taylor ikkonkluda, "F'kull każ, bl-użu tal-qafas analitiku deskritt, ir-rata ta 'telf għal dawn MLMs varjat minn 99.05% għal 99.99%, b'medja ta' 99.71% parteċipanti li jitilfu l-flus f'MML. Bħala medja, wieħed minn kull 545 x'aktarx li jkun għamel profitt wara li naqqas l-ispejjeż u 997 minn 1,000 individwu involuti bi MLM jitilfu l-flus (mhux inkluż il-ħin investit). "
Li tinstema 'ħażin sakemm int l-1 f'545 jew l-ewwel 1 fil-mija tax-xogħol tiegħek. Barra minn hekk, hija tafferma MLM mingħajr ma tikkunsidra l-ebda individwu li ssieħbu.
Konklużjoni
Biex tkun ċara, l-MLM hija opportunità vijabbli ta 'negozju bbażata fid-dar. Kull min hu interessat li jbigħ prodott biex jiġġenera dħul għandu l-abbiltà li jikseb suċċess. Ma 'dak imsemmi, huwa kruċjali li tinvestiga u tinvestiga l-kumpanija u l-prodotti sewwa biex tiżgura li mhux scam , u wkoll, li huwa prodott u sistema tħoss li tista' tippromwovi. Hemm ħafna kummerċjalizzazzjoni ta 'livell wieħed (bejgħ ta' prodotti mingħajr komponent ta 'reklutaġġ) kumpaniji fejn il-probabbiltà li jiġi ġġenerat dħul hija ħafna ogħla mill-istatistiċi tipiċi tal-MLM. Dan minħabba li l-kumpens jiġi biss permezz tal-bejgħ ta 'prodotti (l-ebda tnaqqis, minimi jew tattiċi ta' reklutaġġ). Barra minn hekk, xi kumpaniji tal-MLM huma ċċentrati fuq il-prodott u għandhom pjanijiet ta 'kumpens imfassla fuq bejgħ ta' prodotti bi prezz għoli.