Bejgħ dirett Definit u Spjegat
Il-bejgħ dirett huwa l-azzjoni ta 'marketing u bejgħ ta' prodotti direttament lill-konsumatur f'ambjent mhux bl-imnut. Minflok, il-bejgħ iseħħ fid-dar, ix-xogħol jew post ieħor mhux maħżun. Din is-sistema ħafna drabi telimina bosta mill-intermedjarji involuti fid-distribuzzjoni tal-prodott, bħaċ-ċentru ta 'distribuzzjoni reġjonali u l-bejjiegħ bl-ingrossa. Minflok, il-prodotti jmorru mingħand il-manifattur sal-kumpanija tal-bejgħ dirett, lid-distributur jew ir-rappreżentant, u lill-konsumatur.
Il-prodotti mibjugħa permezz ta 'bejgħ dirett spiss ma jinstabux f'postijiet tipiċi bl-imnut, li jfisser li ssib distributur jew rep huwa l-uniku metodu biex jixtri l-prodotti jew is-servizzi.
Il-bejgħ dirett huwa ġeneralment assoċjat ma 'kumpaniji tal-pjan part-time u / jew tal-kummerċjalizzazzjoni tan-netwerk; madankollu dawn mhumiex l-uniċi tipi ta 'kumpaniji li jużaw il-bejgħ dirett. Ħafna negozji li jbigħu negozju-2-negozju (B2B), jużaw il-bejgħ dirett biex jimmiraw u jbigħu lill-klijent aħħari tagħhom. Per eżempju, bosta kumpaniji li jbigħu reklamar jew provvisti ta 'l-uffiċċju jibagħtu r-reps tagħhom direttament fil-ħwienet li jistgħu jużaw is-servizzi tagħhom.
Tħallix il-bejgħ dirett ma 'marketing dirett . Bejgħ dirett huwa meta l-bejjiegħa individwali jilħqu lill-konsumaturi direttament, filwaqt li l-kummerċjalizzazzjoni diretta hija meta kumpanija tbiegħ direttament lill-konsumatur, billi tevita d-distributuri jew irġiel tan-nofs.
Tipi ta 'Bejgħ dirett
Hemm varjetà ta 'modi kif sidien tan-negozji jistgħu jbigħu direttament lill-konsumaturi permezz ta' bejgħ dirett.
Bejgħ dirett fuq livell wieħed: Dan it-tip ta 'bejgħ isir wieħed fuq wieħed, bħal permezz ta' bieb bieb jew billi jsir preżentazzjoni personali. Bil-miġja ta 'l-Internet u l-katalgi, il-bejgħ jista' jsir b'dan il-mod ukoll. Ġeneralment id-dħul jinkiseb biss fuq il-kummissjonijiet tal-bejgħ.
Pjan tal-Hostess jew Parti: Dan it-tip ta 'bejgħ isir fi grupp, normalment jinvolvi d-distributur jew ir-rappreżentant li jagħmel preżentazzjoni fid-dar ta' xi ħadd jew f'xi post ieħor.
F'xi każijiet, kumpanija tista 'tbiegħ lil individwi f'negozju. Pereżempju, rep tal-bejgħ tas-softwer tal-proprjetà immobbli jista 'jagħmel preżentazzjoni tal-bejgħ tal-grupp lil grupp ta' Realtors (R). Id-dħul jista 'jiġi minn kummissjonijiet mill-bejgħ, u xi drabi permezz tar-reklutaġġ ta' reps oħra (ara l-kummerċjalizzazzjoni Multinivell ta 'hawn taħt).
Multinvel Marketing (MLM): Il-bejgħ fis -suq fuq diversi livelli jsir f'ħafna modi, inklużi preżentazzjonijiet ta 'unika jew parti, iżda wkoll permezz ta' ħwienet u katalgi onlajn. Id-dħul miksub permezz tal-MLM huwa kummissjoni fuq il-bejgħ, u l-bejgħ magħmul minn imsieħba kummerċjali oħrajn ir-rekluti distributuri fil-kumpanija.
Xi drabi l-bejgħ dirett huwa msejjaħ MLM jew network marketing. Filwaqt li MLM u network marketing huma bejgħ dirett, mhux is-sistemi ta 'bejgħ dirett jinvolvu MLM. Pereżempju, fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'livell wieħed, ir-rappreżentant tal-bejgħ jitħallas biss fuq il-bejgħ li jagħmel personalment.
Użu ta 'Bejgħ dirett fin-Negozju Domestiku Tiegħek
Filwaqt li tista 'tibda negozju fid-dar ma' kumpanija li tuża l-mudell tal-bejgħ dirett, tista 'wkoll tuża dan il-metodu fin-negozju tad-dar magħmul minnha. Per eżempju, jekk toffri servizzi ta 'ġestjoni tal-midja soċjali , tista' tilħaq lill-kumpaniji direttament biex ibiegħhom is-servizz tiegħek.
Tista 'tuża dan il-metodu għal kważi kull servizz jew prodott B2B.
Tista 'tużaha wkoll fil - bejgħ tan-negozju-2-konsumatur kif ukoll, Per eżempju, jekk inti vvintat apparat ġdid, tista' tiltaqa 'direttament lill-konsumaturi li jistgħu jixtiequ li l-apparat juża preżentazzjoni ta' darba jew grupp.
Il-Kumpaniji tal-Bejgħ Diretti huma Ġusti u vijabbli?
Il-bejgħ dirett, u b'mod partikolari l-MLM u t-tqegħid fis-suq tan-netwerk, sofrew rap ħżiena. L-ewwel aspetti negattivi ġew meta Amway ġiet investigata biex tiddetermina jekk il-metodi ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħha kinux skema ta' piramida . Amway ġie vindicat, iżda l-ħsara kienet saret.
It-tieni sfida għall-bejgħ dirett tinvolvi rappreżentanti b'ħeġġa min li spiss jagħmlu wegħdiet kbar għal flus faċli. Ħafna kumpaniji ta 'bejgħ dirett jagħmlu ħilithom biex iżommu r-reps tagħhom onesti. Fil-fatt, xi kumpaniji joqogħdu jinkwetaw dwar reps żejjed li jirrappreżentaw ħażin in-negozju, li l-kumpanija ma tippermettix li reps jużaw l-isem tal-kumpanija fir-reklamar.
Fl-aħħarnett, ħafna miti jispikkaw dwar il-bejgħ dirett u l-MLM , bħall-idea ta 'saturazzjoni jew li l-individwu waħdu jagħmel l-għajxien. Madankollu, kumpanija tal -bejgħ ta 'kwalità diretta taħdem għal kull min imexxiha bħan-negozju li tkun, irrispettivament minn meta tiffirma. Dak probabbilment fejn il-biċċa l-kbira tal-bejgħ dirett reps jissieltu. Għal xi raġuni ħafna ma jurux il-bejgħ dirett bħala negozju. Iżda l-bejgħ dirett jinvolvi prodott jew servizz li jeħtieġ jinbiegħ lil konsumatur fil-mira bħal kull negozju ieħor.
Aġġornat Mejju 2017 Leslie Truex