Il-kalkolu tal-marġni tal-profitt gross jagħtik ħarsa lejn il-qligħ
Il-profitt gross ta 'kumpanija jirrappreżenta d-dollari tad-dħul li jifdal wara li jitnaqqsu l-ispejjeż kollha relatati mal-bejgħ ta' dawk l-oġġetti.
Hu n-numeratur fl-ekwazzjoni tal-marġni tal-profitt gross, filwaqt li d-denominatur huwa d-dħul mill-bejgħ mingħajr l-ispiża tal-oġġetti mibjugħa.
Il-Kalkolu tal-Marġni tal-Qligħ Gross
Il-marġni ta 'profitt gross huwa l-perċentwal tad-dħul li jibqa' wara li jitnaqqas l-ispiża tal-oġġetti mibjugħa:
Marġni ta 'Profitt Gross = (dħul mill-bejgħ mingħajr spejjeż ta' oġġetti mibjugħa) ÷ dħul mill-bejgħ
Pereżempju, kumpanija jista 'jkollha dħul mill-bejgħ ta' $ 75 miljun u spiża ta 'oġġetti mibjugħa, spjegati fid-dettall hawn taħt, ta' $ 57 miljun. Allura f'dan il-każ, il-kalkolu huwa:
Marġni ta 'Profitt Gross = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, jew 24%
Il-benefiċċju sħiħ ta 'dan il-kalkolu, li fih innifsu huwa pjuttost sempliċi, jirrikjedi għarfien tat-tifsira eżatta tal-komponenti tiegħu.
Tipi differenti ta 'Dħul
Dħul, għall-biċċa l-kbira tal-kumpaniji, huwa pjuttost l-istess bħall-bejgħ. Madankollu, differenza importanti bejn it-tnejn hija li d-dħul huwa l-iktar terminu komprensiv.
Dan jinkludi l-bejgħ iżda jinkludi wkoll kwalunkwe dħul ieħor, bħal dak minn imgħax, proprjetajiet ta 'kiri, royalties jew, fil-fatt, kważi kull ħaġa oħra li tipproduċi dħul mhux tal-bejgħ.
Din id-distinzjoni hija waħda mir-raġunijiet li l-kalkolu tal-marġini tal-profitt gross huwa qies approssimattiv tajjeb tas-saħħa tal-kumpanija, iżda ma jistax ikun kompletament eżatt f'ċerti każijiet.
Meta tikkalkula l-proporzjon tal-marġni gross u tanalizza r-riżultat, huwa importanti li tkun taf jekk qed tuża bejgħ totali jew dħul totali.
Jekk, per eżempju, kumpanija farmaċewtika tkun illiċenzjat droga lil kumpannija oħra, fl-ewwel sena tal-ħelsien mid-droga tista 'tirċievi ħlasijiet ta' royalties kbar ħafna. Dan id-dħul mhux tal-bejgħ huwa bidla kbira minn snin oħra, u għalhekk tfixkel id-dħul mistenni fis-snin li ġejjin.
F'każijiet bħal dawn, accountant forensiku, professjonist li jħares profond fil-finanzi ta 'kumpanija, jista' jżid nota mad-dikjarazzjoni tad-dħul tal-kumpanija. Huma josservaw li l-flussi ta 'dħul futuri mir-royalties se jonqsu sena wara sena b'xi rata relattivament prevedibbli u mbagħad, meta jiskadi l-privattiva tad-droga, jonqsu drastikament. F'dan il-każ, l-użu tad-dħul totali fl-ekwazzjoni tal-marġini tal-profitt gross jirritorna tweġiba differenti, u veduta differenti tal-kumpanija, milli tuża dħul strettament tal-bejgħ.
X'inhu l-Ispiża tal-Merkanzija?
L-ispiża tal-oġġetti mibjugħa (COGS) tirreferi għall-ispejjeż varjabbli tal-kumpanija biss. Dan jispjega għaliex il-kalkolu tal-marġni gross, għalkemm utli, ma jgħidlekx kull ma għandek bżonn tkun taf biex tiddetermina kemm qed tagħmel kumpanija.
Spejjeż varjabbli jinkludu spejjeż tal-produzzjoni attwali bħalma huma l-pagi, materjali, kummissjonijiet tal-bejgħ u spejjeż oħra li jvarjaw skont il-produzzjoni, bħal miżati tal-karti ta 'kreditu assoċjati mal-bejgħ.
Dawn l-ispejjeż huma biss rilevanti u mmexxija minn dħul li ġej mill-bejgħ tal-prodott jew servizz tal-kumpanija, minflok dħul minn sorsi oħra bħal dħul mill-imgħax.
Madankollu, COGS ma jinkludix spejjeż fissi bħall-kera, pagamenti lil impjegati salarjati (kif distinti minn ħaddiema tal-produzzjoni li jitħallsu kull siegħa) u kwalunkwe spejjeż relatati mal-impjant fiżiku. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, fejn dawn l-ispejjeż fissi huma fi ħdan limiti normali, eskluż minnhom iżid ftit l-eżattezza tal-kalkolu tal-marġini tal-profitt gross minħabba li jagħtik immaniġġjar aħjar tal-ispejjeż tal-kumpanija direttament relatati mal-produzzjoni tal-prodott.
F'xi każijiet, l-esklużjoni ta 'spejjeż fissi minn din l-ekwazzjoni tista' tipprovdi stampa qarrieqa tal-marġnijiet ta 'profitt. Kumpanija tal-manifattura li tikri bini f'żona li qed tikber malajr u li ġejja, jista 'jkollha żidiet fil-kera dejjem jogħlew u finalment mhux sostenibbli, iżda dan mhux se jkun rifless fil-marġni gross minħabba li l-kera hija spiża fissa.
Minkejja l-limitazzjonijiet tagħha, madankollu, il-kalkolu tal-marġni gross huwa mod utli biex tiġi segwita l-profittabilità.
Żieda fil-Marġni tal-Qligħ Gross
Is-sidien tan-negozji ż-żgħar dejjem qed ifittxu li jtejbu l-marġni tal-profitt gross tagħhom Fi kliem ieħor, iridu jnaqqsu l-ispiża tagħhom tal-oġġetti mibjugħa filwaqt li jżidu d-dħul tal-bejgħ.
Mod wieħed biex dan jintlaħaq huwa li żżid il-prezz tal-prodott tiegħek. Għandek toqgħod attent dwar kif tagħmel dan, b'mod partikolari f'kundizzjoni ta 'negozju fqir. Jekk tagħmel żball u żżid il-prezzijiet tiegħek wisq, il-bejgħ tiegħek jista 'jinżel. Sabiex iżżid il-prezzijiet tiegħek b'suċċess, ikejjel l-ambjent ekonomiku, il-kompetizzjoni tiegħek u l-provvista u d-domanda għall-prodott tiegħek, flimkien ma 'kwalunkwe informazzjoni utli li tista' tiġbor dwar il-bażi tal-klijent tiegħek inklużi dħul, drawwiet ta 'nfiq u preferenzi ta' kreditu.
Tista 'wkoll tnaqqas l-ispiża biex tagħmel il-prodott tiegħek, jiġifieri l-ispejjeż varjabbli tiegħek. Dan huwa daqstant diffiċli daqs iż-żieda fil-prezz tal-prodott tiegħek. Tista 'tagħmel il-prodott b'mod aktar effiċjenti. Dan jista 'jinvolvi tnaqqis fl-ispejjeż tax-xogħol tiegħek, li jistgħu jeħtieġu sensji jew restrizzjonijiet oħra li jnaqqsu l-ispejjeż li għandhom impatt fuq l-avvjament tal-impjegat. Jekk tnaqqas l-ispejjeż tax-xogħol tiegħek b'dan il-mod, tista 'taffettwa l-kwalità tal-prodott tiegħek.
Fl-aħħarnett, tista 'tnaqqas l- ispejjeż tal-manifattura tiegħek fir-rigward tal-materjali. Inti tista 'tixtieq tipprova ssib fornitur għal materjali li toffrilhom bi prezz iktar baxx. Tista 'wkoll tipprova tinnegozja skontijiet ta' volum mal-fornitur attwali tiegħek.
Jekk tixtri materjali fi kwantitajiet kbar, il-fornitur jista 'jagħtik skont. Filwaqt li tfittex fornitur li joffri materjal għal prezz orħos, qatt ma titlef il-kwalità. Il-fekas ta 'l-airbag tat-Takata, li affettwa serjament id-dħul għal Honda, kumpanija tal-karozzi li s'issa kellha reputazzjoni eċċellenti għall-kwalità, turi l-periklu li tagħżel materjali tal-prodott billi tuża l-ispiża bħala l-filtru primarju tal-għażla.