Ħafna Amerikani jemmnu li s-sistema ta 'distribuzzjoni ta' l-industrija ta 'l-ikel Ġappuniża hija ostaklu intenzjonat għal prodotti barranin. Mhuwiex - jirriżulta mill-mod kif il-Ġappuniżi jippreferu jagħmlu negozju domestikament. Jekk xejn, joffri benefiċċji sinifikanti lill-esportaturi li jieħdu l-ħin biex jitgħallmu l-ħidmiet tiegħu u jfasslu l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom kif xieraq.
Snin ilu, prodott għaddew minn bosta stadji fi triqtu lejn il-konsumatur: il-manifattur inbiegħ lil importatur Ġappuniż, li biegħ lil bejjiegħ bl-ingrossa, li biegħ lil bejjiegħ bl-imnut, li biegħ lill-konsumatur.
L-Amerikani ġeneralment sabu dan il-proċess kost-projbittiv. "Hawnhekk, il-prodott tiegħi jinbiegħ għal US $ 5.00," xi wħud jgħidu. "Fil-Ġappun, se tiswa US $ 25.00!" Is-sistema preżenti għadha teħtieġ l-immarkar tul it-triq, iżda ġiet kemmxejn issimplifikata.
Il-Ġappun għandu l-akbar suq bl-imnut fid-dinja bl-imnut, b'valur ta 'aktar minn US $ 1,124 biljun (2007). Is-sistema hija magħmula kompletament minn bejjiegħa bl-ingrossa u bejjiegħa bl -imnut - madwar 335,000 mill-ewwel u 1,138,000 minn dawn tal-aħħar (2007). Il-bejjiegħa bl-ingrossa tal-Ġappun għandhom influwenza akbar minn kwalunkwe pajjiż ieħor. Dawk il-bejjiegħa bl-ingrossa kollha huma meħtieġa biex jagħtu servizz lin-numru kbir ta 'bejjiegħa bl-imnut. Il-popolazzjoni preżenti tal-Ġappun hija ta 'madwar 127 miljun. Jekk taqsam dik iċ-ċifra bin-numru ta 'bejjiegħa bl-imnut, taħdem għal madwar ħanut wieħed għal kull 112-il persuna. Fl-Istati Uniti, bejgħ bl-imnut jaħdem kważi darbtejn dak in-numru ta 'konsumaturi. Ir-raġuni għad-disparità hija li fil-Ġappun, il-ħwienet huma żgħar - żgħar ħafna.
Il-bejjiegħa bl-imnut iżommu livelli ta 'inventarju baxxi minħabba spazju limitat. Il-biċċa l-kbira tal-klijenti jsuqu roti lejn il-maħżen u jixtru mhux aktar minn dak li jista 'jinġarr bil-kumdità. Bħala riżultat, il-bejjiegħa bl-ingrossa għandhom jagħmlu kunsinni frekwenti ta 'lott żgħir.
Hawn meta nittrattaw bejjiegħ bl-ingrossa jibda nħares tajjeb. Il-bejjiegħa bl-ingrossa jixtru volum għoli minnek u jimmaniġġjaw servizzi ta 'bejgħ u kunsinna intensivi lill-bejjiegħa bl-imnut infushom.
Dan jiffrankalek il-battikata inkonċepibbli tal-bejgħ ta 'kwantitajiet żgħar diretti lejn grupp sħiħ ta' bejjiegħa bl-imnut u mbagħad jidhirlek kif timla l-istokk kif meħtieġ. Tiffranka wkoll flusek: vjeġġi kkonsolidati żgħar jiswew ġabra fi spejjeż ta 'trasport u transazzjoni, li min-naħa tagħhom se jimbottaw il-prezz tal-prodott tiegħek lil hinn sew mill-marġni tal-bejjiegħ bl-ingrossa. Barra minn hekk, bejjiegħ bl-ingrossa jnaqqas ir-riskju tiegħek billi jiġbor il-kont għan-nom tiegħek - propożizzjoni ferm aktar sikura milli tipprova tiġbor il-ħlas minn bosta bejjiegħa bl-imnut differenti lilek innifsek!
Hemm bosta benefiċċji mill-operazzjonijiet tal-bejjiegħa bl-ingrossa fil- Ġappun , mhux biss għall-esportatur dinji, iżda għall-industrija lokali kollha kemm hi:
Kunsinna effiċjenti u bi prezz baxx
Il-bejjiegħa bl-ingrossa normalment jittrattaw ħafna manifatturi u importaturi. Għalhekk, manifattur jew importatur għandu biss jagħmel ftit ġarr dirett lill-grossisti tiegħu sabiex jiddistribwixxi l-prodotti tiegħu, b'kuntrast mal-vjeġġi diretti frekwenti meħtieġa mill-grossisti fl-Istati Uniti. kull waħda hija mnaqqsa.
Diviżjoni Kostruttiva tax-Xogħol
Fl-Istati Uniti, il-bejjiegħa bl-ingrossa tagħna għandhom jagħmlu bosta kunsinni lil mijiet ta 'bejjiegħa bl-imnut kollha madwar il-pajjiż.
Fil-Ġappun, il-manifattur jew l- importatur għandhom biss jittrattaw ma 'xi bejjiegħa bl-ingrossa biex jiksbu l-prodotti kkummerċjalizzati u kkonsenjati lil numru kbir ta' bejjiegħa bl-imnut madwar il-Ġappun. Il-bejjiegħa bl-imnut ukoll għandhom żmien iktar faċli minnha, peress li huma għandhom biss jagħmlu ordnijiet ma 'bejjiegħa bl-ingrossa waħda jew tnejn. Aktar minn hekk, kull bejjiegħ bl-ingrossa se jibgħat rappreżentant tal-bejgħ madwar darbtejn jew tliet darbiet fil-ġimgħa biex jirrakkomanda prodotti u jieħu ordnijiet. Għal xi prodotti, ir-rappreżentant saħansitra jieqaf minn kull jum! Bil-bejjiegħ bl-ingrossa biex jieħu f'idejh il-kompiti ta 'distribuzzjoni intensiva u manutenzjoni bl-imnut, diviżjonijiet oħra jistgħu joqogħdu għal dak li jagħmlu l-aħjar: il-manifattur jista' jikkonċentra fuq it-tqegħid ta 'prodott ta' kwalità; l-importatur, meta jforni prodotti uniċi u bi prezz kompetittiv ; u l-bejjiegħ bl-imnut, fuq merchandising u servizz għall-konsumatur.
Sorveljanza mill-qrib ta 'Attività Ekonomika
Huwa diffiċli li timmonitorja l-gosti u t-talbiet tal-konsumatur minn eluf ta 'mili' l bogħod.
Ħatra ma 'bejjiegħ bl-ingrossa ta' fama tista 'tikseb id-dħul fis-suq, kredibilità mal-atturi lokali, u distribuzzjoni xierqa tal-prodott tiegħek. A bejjiegħ bl-ingrossa tajjeb mhux ser jieħu fuq il-prodott tiegħek jekk ma jkunx jaqbel mal-ħtiġijiet tal-konsumaturi lokali. Fl-aħħar mill-aħħar, il-konsumatur biss jgħidlek jekk l-instinti tal-bejjiegħ bl-ingrossa kinux tajbin - iżda l-bejjiegħ bl-ingrossa għandu jkun qed iżomm mill-qrib dak li qed ibigħu u dak li mhux, u aġġusta l-offerti tal-prodott kif xieraq.
Il-bejjiegħ bl-ingrossa għandu rwol ċentrali fin-netwerk tad-distribuzzjoni tal-ikel dens, okkupat u effiċjenti tal-Ġappun. Peress li dan in-netwerk diġà qiegħed f'postu, jieħu vantaġġ minnu - jagħżlu bejjiegħ bl-ingrossa, jikkoltivaw relazzjoni mill-qrib u jagħmluhom parti integrali mill-istrateġija ta 'l-esportazzjoni tal-kumpanija tiegħek. Huma jaħdmu għall-produtturi domestiċi tal-Ġappun, u dawn ser jaħdmu għalik ukoll.