Naturalment huwa tajjeb li jiġu stabbiliti miri kbar u ħolma kbira, iżda sorprendentement ħafna nies tan-negozju f'diversi stadji ta 'żvilupp tan-negozju jew ma jistgħux jew ma jifhmux dak li huwa meħtieġ bis-sħiħ biex jilħqu l-għanijiet tagħhom.
Sure, li jiġġenera miljun dollaru fi żmien ħames snin mill-bidu huwa għan admirable. Madankollu, taf x'qed tieħu biex tasal hemm u tiżgura li ma ssirx il-lum "flash fil-pan"?
B'dan f'moħħna, hawnhekk huma ħames suġġerimenti ta 'suċċess li jekk ikunu segwiti ser iġġib u n-negozju tiegħek jispikkaw u jgħinek tilħaq l-għanijiet tiegħek:
1. Kun Yourself!
In-negozju tiegħek huwa estensjoni tal-kumpanija tiegħek, tkun kemm tkun kbira jew żgħira fil-preżent. Se jirnexxi jew jonqos b'liema mod oħrajn jipperċepixxu d-ditta tiegħek, u fl-aħħar mill-aħħar kif iħossuhom dwar kif jagħmlu negozju miegħek. L-aspetti kollha tan-negozju tiegħek (servizz tal-konsumatur, ħolqien tal-prodott, back office) għandhom jirrispettaw il-valuri tiegħek.
Il-qawl antik li n-nies jixtiequ jagħmlu n-negozju ma 'nies li "jafu, bħalhom u fiduċja" huwa saħansitra aktar veru llum. Anki bl-ikbar kumpaniji, in-nies iridu jaraw li l-CEO joħroġ biex jirrappreżenta l-kumpanija u jitkellem f'isem tiegħu.
L-awtentiċità hija ċ-ċavetta. Int għandek tkun int, kemm jekk hu t-tip bla xkiel, sofistikat jew il-persuna bi trufijiet ħorox u attitudni li tqabbel. Biss taf x'ifisser għalik u l-udjenza fil-mira tiegħek, iżda l-unika ħaġa li tista 'tiggarantixxi nuqqas mhix awtentika.
2. Aktar minn Deliver
Issettja benchmarks għalik innifsek mal-prodotti u s-servizzi tiegħek, u tipprova teċċedihom, sempliċi bħal dik!
Dan huwa speċjalment importanti bl-offerti inizjali tiegħek, għaliex impressjoni b'saħħitha tista 'tfisser għadd ta' klijenti għall-ħajja. Immaġina l-glee fuq il-wiċċ tan-nies għaliex iħossuhom qerdu lilek! Hija l-premju tiegħek li ta l-istess valur tant baxx (jew raġonevolment baxx). Ċertament, l-aspettattivi se jkunu kontinwament għoljin, iżda dan huwa l-mod kif għandu jkun.
It-twettiq eċċessiv ifisser li jmur lil hinn mis-sejħa ta 'dazju f'kull ħin biex isir mhux biss negozju vijabbli iżda mexxej tas-suq li l-oħrajn kollha jammiraw u jħossu għira.
Ftakar li l-għan ta 'klijent mhuwiex li jagħmel bejgħ, iżda l-għan ta' bejgħ huwa li tikseb klijent. Agħmel l-ewwel esperjenza ta 'xiri miegħek waħda kbira u dawn ser ikomplu jixtru l-prodotti tiegħek aktar u aktar billi jżidu l-valur tal-ħajja.
3. Iffoka fuq In-Notifika, Mhux Bejgħ
"Inti ser tirċievi dak kollu li trid fil-ħajja, jekk tgħinek biżżejjed nies oħra jiksbu dak li trid" hija kwotazzjoni famuża mill-Ziglar leġġendarju Ziglar (1926-2012) u huwa aktar minn sempliċi frażi malajr biex tarmi fil-partijiet cocktail . It-tagħlim u t-taħriġ huma magħrufa bħala professjonijiet "li jagħtu", iżda fis-seklu 21, aktar negozji jridu jadattaw it-tekniki tagħhom sabiex jiksbu l-fiduċja tal-klijent u fl-aħħar mill-aħħar il-bejgħ.
Tgħallem kif tidentifika l-problemi tas-suq fil-mira tiegħek, it-tħassib u l-kwistjonijiet biex toħloq u tqiegħed aħjar l-offerti tiegħek bħala l-aħjar soluzzjoni fis-suq. L-aħjar li tista 'tirrelata u titkellem magħhom b'kitba effettiva, aktar ikunu jafu li int verament huma s-soluzzjoni għall-problemi tagħhom.
"Kemm flus nista 'nagħmel għalija nnifsi?" Tweġiba: Minħabba li l-cliché kif dan jista' ħoss, lanqas jaħsbu dwar il-flus. Bħala persuna fin-negozju, il-flus reali dejjem iseħħu milli juru l-benefiċċji tas-servizzi u l-prodotti tiegħek lill-klijent ideali.
4. Iltaqa 'mal-klijenti tiegħek Fejn Jinsabu
Grazzi fil-parti l-kbira għall-midja soċjali, id-dinja qiegħda tittrasferixxi minn ekonomija bbażata fuq il-bejgħ iddominata minn korporazzjoni għal ekonomija bbażata fuq il-fiduċja. Fil-passat, kumpaniji dominanti setgħu jistrieħu fuq lealtà tal-marka "għomja" mingħand il-klijenti biex jiggarantixxu profitti stabbli, anki jekk il-prodotti tagħhom u s-servizz ta 'wara l-bejgħ kienu nieqsa b'mod serju.
Mhux iktar. Illum, hemm kompetizzjoni tassew globali f'ħafna industriji, u l-iżgħar glitch jew dgħjufija muri mill-korporazzjonijiet huma esposti malajr, mifruxa viralment mill-konsumaturi permezz tal-Internet, u sfruttati minn kompetituri bla ħniena. L-industrija tal-karozzi hija eżempju tajjeb. Ma jimpurtax kemm hu kbir il-kumpanija (eż. GM, Toyota) l-individwi għandhom is-setgħa li jagħmluhom jaqgħu fuq l-irkopptejn tagħhom jekk jonqsu milli jagħtu. Il-midja soċjali ġeneralment mhix faċli għall-industrija tal-linji tal-ajru wkoll, iżda l-perikli huma agħar għal negozji iżgħar li m'għandhomx il-ħin jew flus biex jinvestu fil-ġestjoni tar-reputazzjoni onlajn.
Fuq in-naħa plus, meta użata kif suppost, il - marketing tal - midja soċjali u Facebook tipprovdi opportunità kbira għall-intraprendituri u sidien ta 'negozji żgħar.
5. Għandhom Attitudni ta 'Gratitudni
Hekk faċli li tinsa l-persuni li taw parir, introduċew lil fornituri ewlenin, jew sempliċement servew bħala bord ta 'ħoss għall-ideat crazy tiegħek. Pjuttost franchement, ħafna minnhom ma jeħduhx personalment li mhux qed tikkuntattjahom iktar. Jafu li tkun okkupat u jkollok obbligi li jieħdu ħafna ħin.
Madankollu, parti minn dak li jagħmel l-istejjer ta 'suċċess jispikkaw qed tagħti attenzjoni lil ftit dettalji, u ssejjaħ il-konsulenti tiegħek biex jgħidu' Thank You 'verament imur' il bogħod. Allura x'jiġri jekk għalliem, min iħaddem qabel jew coach tan-negozju rtira lejn Florida u mhux aktar parti mix-xena. Huma ser japprezzaw il-ġest tiegħek li ħafna aktar għaliex tfakkarhom li għenu lil xi ħadd biex jilħaq l-għanijiet tagħhom. Dan jista 'jwassal ukoll għal opportunitajiet biex jippreżentaw lilek l-udjenza tagħhom, juża s-suċċess tiegħek bħala studju ta' każ u potenzjalment iġib aktar traffiku u bejgħ fin-negozju tiegħek.
Fuq nota aktar prattika, iż-żamma tal-kuntatt mal-membri ewlenin taċ-ċirku ta 'ġewwa tagħtik raġuni biex tkompli ssegwi l-progress tiegħek u ngħinek aktar fil-futur. Dan jista 'jsir fuq bażi ta' one-on-one jew saħansitra ffaċilitat permezz ta ' newsletter bl- email .
Segwi dawn il-ħames passi sempliċi u tkun żgur li tkun il-pedament għal negozju fit-tul, sostenibbli u profitalbe.