Qed tibda bil-marketing għan-negozju tal-prodott bl-ingrossa tiegħek
Il- bejgħ bl - ingrossa jista 'jkun ikkumplikat. Il-kummerċjanti ta 'spiss iħallu kliem kbar madwaru u jgħidlek dwar il-konċepiment tal-prodott, il- valur propju jew is-segmenti tas-suq u l-mudelli tad-dħul - u kollha jistgħu jkunu ferm qawwija. Allura fejn tibda?
Qabel ma tibda tinvesti kwalunkwe ħin u sforz fl-istrateġiji tal-kummerċ differenti kollha għan-negozju tal-prodott bl-ingrossa tiegħek, ibda b'kunċett sempliċi - jaf u jifhem is-suq mira ideali tiegħek.
Bejgħ bl-ingrossa Marketing 101 - Know Your Ideal Target Market
Is-swieq speċjalizzati jistgħu jaħdmu tajjeb għal uħud mill-bejjiegħa, iżda meta jittrattaw f'sitwazzjonijiet kbar bl-ingrossa, l-aħħar ħaġa li xi ħadd irid huwa li jtellgħu industrija b'waħda żgħira.
Ħafna nies ma jirrealizzawx li hemm diversi fatturi li għandhom jiġu kkunsidrati meta tiġi identifikata l-udjenza fil-mira perfetta. Għalhekk, is-sitt fatturi primarji li għandhom jiġu kkunsidrati huma elenkati hawn taħt. Ladarba tkun ħdimt f'kull wieħed minnhom, għandu jkollok idea ferm iktar ċara ta 'eżattament min int se tkun qed tilħaq sabiex tkun tista' tkun aktar effettiv fl-isforzi tal-bejgħ u tal-marketing tiegħek.
01 - Id-Daqs tas-Suq Totali
Int għandek tibda billi tkun eżatt fid-definizzjoni tas-suq tiegħek. Inti tmur mid-definizzjoni tal-assoċjazzjoni tal-kummerċ tiegħek? Jista 'jkun li dik id-definizzjoni hija wiesgħa wisq jew daqstant dejqa. Per eżempju, jekk tbigh ġugarelli elettroniċi tat-tagħlim, huwa s-suq tiegħek l-industrija tal-ġugarelli kollha, speċifikament ġugarelli elettroniċi, jew prodotti tal-edukazzjoni lateralment? 02 - Min hu Interessat fil-Prodott tiegħek?
Fi ħdan is-suq ġenerali tiegħek kif iddeterminatha, x'inhi s-segment tas-suq li se jkun speċifikament interessat fil-prodott tiegħek? Bl-eżempju mill-punt preċedenti, tal-konsumaturi kollha fis-suq għal ġugarelli elettroniċi ta 'tagħlim, kemm x'aktarx tikkunsidra l-prodott tiegħek? Jekk 10% tas-suq għall-ġugarelli elettroniċi tat-tagħlim huwa magħmul minn istituzzjonijiet edukattivi, x'aktarx li jikkunsidraw il-prodott tiegħek jew x'aktarx jgħaddihom favur linja stabbilita? 03 - Id-Daqs tas-Suq aċċessibbli mill-Kanali tad-Distribuzzjoni tiegħek
Kemm tas-suq tkun tista 'tilħaq permezz tal-metodu ta' distribuzzjoni magħżul tiegħek? Jekk il-maġġoranza tal-konsumaturi jixtru minn ħwienet tal-bejgħ bl-imnut, kemm jista 'jilħaq dan is-suq permezz tal-posta diretta? Jekk il-kompetizzjoni tiegħek primarjament tuża forza tal-bejgħ, kemm tas-suq tkun tista 'tbiegħ permezz ta' telemarketing? 04 - Min Jixtri l-Prodotti tal-Kompetituri Tiegħek?
Wara li tkun identifikat il-kompetituri diretti tiegħek, agħmel daqs id-daqs tas-segmenti tas-suq li jilħqu. Huwa profitabbli biżżejjed biex tappoġġja kumpanija oħra? Għandek tiddefinixxi mill-ġdid is-suq tiegħek biex tmur wara li waħda minnhom injorat? 05 - Min Jidher il-Kumpanija Tiegħek?
Kemm-il klijent jew ħafna produzzjoni tista 'sservi l-kumpanija tiegħek b'mod realistiku? Jekk inti tista 'biss tforni ftit mijiet ta' klijenti f'suq ta 'miljuni ta' konsumaturi, ikollok bzonn tas-suq kif xieraq. L-unika ħaġa agħar milli mhux domanda biżżejjed hija wisq minnha. 06 - Min tista 'tasal permezz tar-Reklamar?
Bl-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni mogħtija tiegħek, il-baġit, u l-persunal, kemm tas-suq int se tkun tista 'tilħaq? Huwa aktar minn dak li tista 'tforni, jew mhix biżżejjed biex tilħaq il-punt tal-break-even? Kif l-informazzjoni tirrigwarda l-istrateġija attwali tiegħek? Tara, hemm numru ta 'kunsiderazzjonijiet meta tassew tikkunsidra s-suq fil-mira tiegħek. Il-verità hija n-numru huwa influwenzat mit-tweġibiet għall-mistoqsijiet kollha li titlob hawn. Madankollu, billi teżamina bir-reqqa dawn is-sitt fatturi biex tidentifika s-suq immirat tiegħek ideali, int se tkun ferm aħjar imħejji għas-suċċess.