Kanal tad-distribuzzjoni tiegħek jiddetermina jekk il-prodott tiegħek ibiegħ jew le
L-għażla ta ' kanal ta' distribuzzjoni hija deċiżjoni ċentrali għan-negozju tiegħek. Dak li tagħżel tiddetermina kif il-prodotti tiegħek huma mmaniġġjati u l-veloċità li biha jiġu kkonsenjati.
Fost il-bosta fatturi li jaffettwaw id-deċiżjoni tiegħek huma dawn li ġejjin:
- Tip ta 'prodott. Jekk il-prodott tiegħek jista 'jitħassar jew huwa instabbli, ser ikollok bżonnha ħafna aktar malajr u jeħtieġ li tuża metodu ta' distribuzzjoni dirett.
- Suq. Jekk is-suq tiegħek huwa l- konsumaturi , il-bejjiegħa bl-imnut huma metodu ta 'distribuzzjoni essenzjali billi s-swieq tan-negozju jistgħu jeħtieġu approċċ ieħor li għandek bżonn tidentifika.
- Middlemen. Skont il-ħtiġijiet tiegħek u t-talbiet fil-ħin tiegħek, intermedjarju jista 'jgħin biex iqassam il-prodotti malajr u b'mod effiċjenti. Din hija xi ħaġa li l-iċċekkjar ta 'min huwa spiss iċċertifikat mill-baġit tiegħek.
Proċess Step-by-Step
Ħafna nies, jikkunsidraw b'mod żbaljat il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom qabel ma jiddeċiedu dwar il-pjan ta' distribuzzjoni tagħhom. Dan huwa żball. Il-kummerċjalizzazzjoni tiġi wara li tkun ħadt id-deċiżjoni dwar il-kanal ta 'distribuzzjoni tiegħek għaliex il-marketing huwa l-istrateġija li tuża biex tilħaq il-kanal tad-distribuzzjoni tiegħek. U, ħafna mill- kummerċ bl - ingrossa tiegħek tiddependi ħafna fuq liema metodu tagħżel bħala mezz biex tilħaq il-klijenti tiegħek.
Per eżempju, jekk tiddeċiedi li tuża forza tal-bejgħ bħala l-mezz primarju biex tilħaq lin-nies, allura ħafna mill-attenzjoni tiegħek se tkun fuq it-taħriġ tal-forza tal-bejgħ tiegħek biex tqiegħed il-prodott (jew is-servizz) b'mod effettiv. Ikollok bzonn li tikri l-istaff, tħaddimhom, u tgħammarhom b'messaġġi ewlenin.
Min-naħa l-oħra, jekk tagħżel li tilħaq lin-nies permezz ta 'posta diretta , allura inti ser tiffoka ħafna fuq il-kisba ta' listi ta 'kuntatt affidabbli u twaqqif u ċentri ta' sejħiet għall-persunal.
Ikkunsidra lill-Kompetituri Tiegħek
Ikollok bżonn staqsi lilek innifsek liema metodi qed jużaw il-kompetituri tiegħek, u, aktar importanti, għaliex. Staqsi lilek innifsek jekk hemmx vantaġġ kwalitattiv fuq kanali oħra, jew huwa sempliċiment il-mod kif l-industrija dejjem operat?
Forsi hemm kanal ta 'distribuzzjoni li l-kompetituri tiegħek injoraw. F'liema każ, inti ser tikseb vantaġġ billi tieħu vantaġġ minnha. Pereżempju, jekk il-kompetituri tiegħek huma prinċipalment iqassmu l-prodott permezz ta 'bejjiegħa bl-imnut kbar tal-kaxxa, li jieħdu vantaġġ mill-bejgħ dirett permezz tal-internet jistgħu jagħtuk angolu uniku.
Eżamina l-Ispejjeż u l-Benefiċċji
Wara li tiddeċiedi dwar metodu ta 'distribuzzjoni, il-ħolqien tas-sistemi ta' appoġġ kollha li jmorru flimkien huwa ta 'ħin u għali. L-ewwel, għandek bżonn li orjentajt il-kumpanija sħiħa tiegħek f'ċerta direzzjoni, u ladarba dan isir, ikun diffiċli li tinqeleb id-deċiżjoni tiegħek. Barra minn hekk, l-att attwali tal-bini ta 'infrastruttura biex tappoġġa kanal ta' distribuzzjoni magħżul huwa għoli ħafna u jieħu ħafna ħin. Huwa aħjar li tiżen bir-reqqa l-ispejjeż u l-benefiċċji assoċjati ma 'kull waħda mill-għażliet tiegħek qabel ma tikkommetti riżorsi għaliha.
Poġġi l-Għażliet tiegħek
Wara li teżamina l-metodi differenti disponibbli għalik, tniżżilhom skond l-ordni ta 'preferenza skond liema ser ikollok l-iktar ammont ta' dħul fl-aħħar tas-sena. Int tista 'ssib li tibda billi ssegwi kanal ta' distribuzzjoni wieħed u ssib li dan ma jipprekludix li żżid kanali addizzjonali hekk kif tikseb aktar kapital.
Int tista 'anki ssib li xi metodi huma kumplimentari għal xulxin u li s-sinerġija tagħmlek aktar produttiv u effiċjenti.
L-aktar ħaġa importanti li tista 'tagħmel hu li tikkunsidra bir-reqqa l-għażliet tiegħek u mhux biss tagħżel direzzjoni għaliex hija l-istandard tal-industrija jew l-iktar triq konvenjenti għan-negozju tiegħek. Jekk tiddubita r-raġuni wara d-deċiżjoni tiegħek fil-bidu, tista 'tiskopri vantaġġ jew żvantaġġ injorat.