Proposti ta 'valur għandhom tliet komponenti:
Ix-xerrej fil-mira
Il-problema li ssolvi
Ir-raġuni inti l-aħjar kandidat għax-xogħol
Biex toħloq proposition ta 'valur effettiv, ibda mill-brainstorming u tiffoka fuq dak li għandu bżonn il-grupp demografiku fil-mira tiegħek. Dan jista 'jitwettaq billi ssir riċerka tas-suq . Staqsi, "liema huma kollha jridu li n-negozju tiegħi jista 'jipprovdi? X'inhu importanti għalihom?"
Żomm f'moħħok li l-għan tal-proposta tal-valur tiegħek huwa li tidentifika u tissodisfa l-ħtieġa mhux sodisfatta li s- suq fil - mira tiegħek jippossjedi. Ladarba ssib ħtieġa komuni, int ser tibda tiżviluppa l-proposta ta 'valur tiegħek madwar dik il-ħtieġa.
Għaliex l-Iżvilupp ta 'Proposti ta' Valur huwa Importanti?
Propost ta 'valur maħsub sew u bil-miktub sewwa jista' jgħinek tikber in-negozju tiegħek.
Hawnhekk hemm proposition ta 'valur li tappartjeni lil konsulent tal-bejgħ:
Il-klijenti tagħna jikbru n-negozju tagħhom, kbar jew żgħar, tipikament b'minimu ta '30-50 fil-mija fis-sena. U jwettqu dan mingħajr ma jaħdmu 80 siegħa ġimgħat u jissagrifikaw il-ħajja personali tagħhom.
Din il-proposta ta 'valur hija qawwija u tiġbed l-attenzjoni tiegħek minħabba n-numri stellari u l-benefiċċji għall-konsumatur. Hija tiġbed int u tagħmlek trid tkun taf aktar. Jagħmel ukoll dan li ġej:
Iħanqal differenza qawwija bejnek u l-kompetituri tiegħek
Jiġbed il-prospetti tajbin u jżid mhux biss il-kwantità iżda l-kwalità ta 'twassal prospettiv
Naqqas is-sehem mis-suq fis-segmenti fil-mira tiegħek
Jgħinek fit-titjib ta 'għodda li tgħinek tagħlaq aktar negozju
Ittejjeb l-effiċjenza operattiva tiegħek
3 L-affarijiet li għandek tagħmel meta niżviluppaw il-Proposta Tiegħek
Iddefinixxi: Iddefinixxi u tidentifika l-problema li ssolvi. X'inhi l-problema jew l-uġigħ li jsolvi l-prodott u / jew is-servizz tiegħek?
Issolvi: Min ma jsolvix il-problema u / jew l-uġigħ? Min taħseb li tipprovdi s-soluzzjoni għal?
Iddifferenzjat: Liema tiddistingwih mill-kompetizzjoni tiegħek? Hija esperjenza? Prezz? Ħila speċjali? Int għandek tagħmel dan ċar fil-proposta tiegħek sabiex ma jkun hemm l-ebda eżitazzjoni fis-suq fil-mira tagħżel int.
Ittestja Your Marketing Proposition
L-akbar żball li n-negozji jagħmlu meta jiżviluppaw il-propożizzjoni tagħhom fis-suq huwa li toħloq stqarrija vaga wisq jew konfuża wisq. Biex tagħmel żgur li int ma tagħmilx dan l-iżball ara jekk tista 'tirrepeti l-proposta tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni f'għaxar kelmiet jew inqas. Jekk tista 'tikseb l-isfel għal 10 għaxar kelmiet jew inqas, int qiegħed fi triqthom lejn propożizzjoni ta' kummerċjalizzazzjoni li se taħdem, iżda għandek tittestjaha.
Staqsi lilek innifsek id-domandi li ġejjin
Hija l-Proposta ta 'Marketing rilevanti? Ma nirreferi għar-rilevanza internament, qed nitkellem rilevanti esternament, speċjalment għas-suq fil-mira tiegħek.
Huwa Believable ?: Messaġġ kompulsiv huwa importanti, iżda għandu wkoll ikun kredibbli u kredibbli.
Nista 'niddefendiha ?: Għandek tkun tista' tippossiedi d-dikjarazzjoni tiegħek u, jekk ikun meħtieġ, tkun tista 'tiddefendiha jekk tiġi mistoqsi.
Huwa flessibbli ?: Jista 'jikber flimkien man-negozju tiegħek jekk ikun meħtieġ? Il-propożizzjoni tal-marketing tiegħek ma taħdimx jekk tirrestrinġi lilek u toħloq ostaklu għall-espansjoni u t-tkabbir tan-negozju fil-ġejjieni.
Huwa Emozzjonali ?: Il-prospetti u l-klijenti tiegħek għandhom jgħaqqdu miegħek emozzjonalment. Il-proposta tiegħek għandha tinħass magħhom fuq livell ta 'l-imsaren jew mhumiex se jgħaqqdu u mhux se jkun hemm xi xiri.