L-aċċettazzjoni ta 'klijenti pro bono, jew b'xejn, hija strateġija tajba kemm għall- konsulenti ġodda kif ukoll għall- konsulenti stabbiliti biex jikbru negozju. Ir-regola ġenerali hija li inti tagħti xi porzjon tas-servizzi tiegħek bi skambju għal benefiċċju ta 'ritorn.
L-idea warajha hija li x-xogħol pro bono jagħtik l-opportunità li taħdem ma 'negozji ġodda li tipikament ma taħdmux magħhom. Inti tista 'tkun tista' tagħmel aktar xogħol eċitanti u mgħaġġel mill-assenjazzjonijiet normali tiegħek. Il-ħidma pro bono tista 'tagħti ħafna espożizzjoni għal udjenzi ġodda u negozju ġdid biex iżżid il-klijentela tiegħek.
Għalkemm ħafna drabi dan l-arranġament jista 'jirnexxi, jista' jmur 'l isfel sew. Il-klijenti pro bono jistgħu jieklu malajr fin-negozju tiegħek u tħallik b'ħafna sigħat billable għall-klijenti li jħallsu. Huwa importanti li tissettja fruntieri sodi sabiex ikollok ħin biex tiddedika lilek innifsek lill-klijenti li jħallsu tiegħek biex iżżomm in-negozju tiegħek bi qligħ. Tgħallem biex tevita l-iżvantaġġi ta 'xogħol pro bono billi tevita dawn il-ħames nases komuni.
01 - Aċċetta Klijenti Multiple Pro Bono
Meta s-servizzi tiegħek huma b'xejn, huwa faċli li tikkonvinċi prospetti biex tiffirma bħala klijenti. Inti tista 'tkun it-tentazzjoni li tieħu fuq klijenti multipli biex tikseb aktar esponiment u tibni portafoll ikbar, iżda dan ifisser li ma jkollokx flus li ġejjin. Minflok, tieħu biss klijent prospettiv fi kwalunkwe ħin biex jibbilanċja sew il-ħlas u mhux -pagi tal-klijenti. Dan ukoll iżomm l-integrità tan-negozju tiegħek u jwaqqafha milli titqies bħala għażla bi prezz baxx. 02 - Bidu ta 'Proġett Mingħajr Definizzjoni ta' l-Ambitu tax-Xogħol
Kif tagħmel ma 'kwalunkwe klijent li jħallas, toħloq ambitu ta' xogħol sabiex kemm inti kif ukoll il-klijent ikunu jafu x'inhu mistenni. Għandha tiddeskrivi eżattament liema kwistjoni qed tiġi solvuta, liema servizzi qed jiġu pprovduti, u x'inhuma l-aspettattivi għat-tlestija b'suċċess. Mingħajr dokument li jiddikjara dak li kull wieħed minnkom jaqblu wkoll, il-klijent jista 'jitlob aktar xogħol milli suppost, u jiswik flus. 03 - Ħidma mingħajr Data speċifikata ta 'Tlestija
Il-proġetti Pro bono għandhom dejjem ikollhom data ta 'tlestija maqbula. Anki jekk huwa t-tip ta 'proġett li m'għandux punt ta' tlestija ċar, bħal servizzi ta 'kummerċjalizzazzjoni għal organizzazzjoni li ma tagħmilx profitt , jaqbel ma' ċertu ammont ta 'ħin is-servizzi tiegħek ikunu disponibbli. Inkella, tista 'issib ruħek tmexxi proġett għal xhur wara li ħsibt li kienet se tintemm. 04 - Aċċetta Xogħol Mingħajr Benefiċċju Reċiproku Ċar
Meta toffri s-servizzi ta 'konsulenza tiegħek b'xejn, l-aspettattiva hija li n-negozju tiegħek se jġib xi ħaġa lura. Dan jista 'jinkludi affarijiet bħal referenzi , testimonjanzi, reklamar b'xejn, jew aċċess għal database tal-klijent. Qabel ma tieħu fuq klijent pro bono, iddefinixxi l-benefiċċji reċiproċi u jkun ċar fuq x'qed tistenna li tikseb. Jekk il-benefiċċju għan-negozju tiegħek mhux ovvju, allura x'aktarx mhux fl-aħjar interess tiegħek li tieħu x-xogħol. Tibżgħux li jkollhom dawn il-konversazzjonijiet; il-klijent tiegħek jaf li int persuna fin-negozju u li tistenna xi tip ta 'ritorn. 05 - Tingħata lil Clients Demanding Pro Bono
Meta klijent ma jħallasx is-servizzi tiegħek, għandu jinftiehem li mhumiex l-ogħla prijorità tiegħek. Dan ma jfissirx li inti ma tagħmilx xogħol tajjeb, jew int mhux se tlesti l-proġett fil-perjodu ta 'żmien miftiehem. Dan ifisser li l-biċċa l-kbira tal-ħin u l-attenzjoni tiegħek għandhom ikunu ffokati lejn il-klijenti li jħallsu. Meta klijent pro bono jkollu talbiet dejjem jikbru u talbiet dejjem aktar urġenti, dak huwa l-ħin ideali biex jerġa 'jiġi nnegozjat il-ftehim u tagħmilhom klijent li jħallas.