It-talba għal riferimenti mhix daqstant diffiċli kif taħseb
Dak li jista 'jkollok realizzajt hija li tista' tesponi b'mod esponenzjali n-numru ta 'riferenzi li tikseb, billi żżid b'mod drammatiku l-klijentela tiegħek billi tagħmel ħaġa waħda sempliċi - titgħallem kif tistaqsi għal referenzi.
Tara, għal kwalunkwe raġuni, ħafna nies tan-negozju żgħir ma jolqtux ir-referenzi. Forsi huma biss jassumu li l-klijenti tagħhom jgħaddu minn kelma tal-ħalq tajba dwarhom.
Forsi jsibu li jitolbu riferimenti skomda. Huma jittamaw li jiksbu riferimenti, ovvjament, iżda dawn ma overtly jagħmlu xejn dwar dan. Allura meta jsir xogħol, huma biss jimxu 'l bogħod, u jħallu nofs il-pranzu tagħhom fuq il-pjanċa.
Fuq in-naħa l-oħra tat-tabella, il-klijent għandu t-tħassib tiegħu jew tagħha stess - u ħadd minnhom m'għandu xi ħaġa x'taqsam ma 'l-għajnuna biex jikber in-negozju tiegħek u jgħinek tikseb aktar klijenti . Imma jekk wieħed jassumi li għamilt xogħol tajjeb u l-klijent huwa sodisfatt bil-prestazzjoni tiegħek, mhuwiex li ma jridux jgħinuk; huwa li qatt ma tidħol f'moħħhom ... sakemm ma titlobhomx.
Allura trid tikseb aktar klijenti? Imbaghad warrab is-skeamishness tieghek u ssahha lilek innifsek biex tikseb l-habit li titlob riferiment minn kull klijent sodisfatt.
Kif tistaqsi għar-riferimenti: Niżżilt fuq il-biża 'li titlob
- Ftakar li ħafna nies jixtiequ jgħinu lil nies oħra (jekk ma jkun hemm l-ebda spiża negattiva għalihom).
- Fakkar lilek innifsek li l-agħar li jista 'jiġri huwa li l-klijent jgħid, "Le". Dak mhux wisq terribbli, hu?
- Agħmel talba għal parti ta 'riferiment tar-rutina tal-proġett tiegħek. Bil-biċċa l-kbira tal-proġetti, hemm laqgħa finali mal-klijent , żmien perfett biex titlob riferiment.
Uża kitba biex titlob riferiment
Mill-inqas sakemm titlob riferiment sar drawwa għalik u inti komdu billi tistaqsi.
Ftakar, int mhux qed tagħmel diskors dwar l-aċċettazzjoni ta 'l-Oscar hawn.
Meta titlob riferiment, tkun sinċiera u diretta. Tgħid xi ħaġa bħal,
"Ninsab tassew kuntent li int kuntent bil-ħidma tiegħi. Jien tassew napprezzaha jekk tgħaddi l-isem tiegħi lil xi ħadd ieħor li tkun taf min ikun interessat _____________ (x'għandek tagħmel). Nista 'nħallihom karti ta 'negozju extra miegħek? "
It-tluq ta ' karti extra tan - negozju ma' persuna jagħmilha iktar faċli għalihom li jgħaddu ismek u l-informazzjoni ta 'kuntatt lil xi ħadd ieħor.
Varjazzjoni oħra fuq din l-iskrittura għandha tkun saħansitra aktar diretta u titlob għal ismijiet meta tkun qed titlob riferimenti. Per eżempju, tista 'tgħid:
"Ninsab tassew kuntent li int kuntent bil-ħidma tiegħi. Jien dejjem infittex riferimenti u nistaqsi jekk taf lil xi ħadd ieħor li jista 'jkun interessat _______ (dak li tagħmel)."
Pause hawn u tara dak li jgħidu. Xi nies joffru xi ismijiet. Xi wħud jgħidu, "Iva, forsi" u ma joffru ebda informazzjoni oħra. Xi wħud jgħidu, "Le", imma mill-inqas ippruvajt.
Jekk jagħmlu ismijiet ta 'offerti, ħu l-ismijiet isfel u staqsi lill-persuna jekk dawn ikunu f'moħħhom jekk tikkuntattja lin-nies direttament jew jekk huma jippreferu jgħaddu l-informazzjoni tiegħek flimkien lilhom innifsek. Jekk ma joffrux ismijiet, bħal fil-passat, staqsew għal kitba ta 'referenza, staqsi jekk tista' tħalli ftit karti ta 'negozju addizzjonali magħhom li jistgħu jgħadduhom.
Għajnuniet għat-Talba għal Riferimenti
- Ir-riferimenti għandhom dejjem jintalbu għal wiċċ imb wiċċ. Mhuwiex biss aktar rispettuż tal-klijenti tiegħek iżda ta 'suċċess. In-nies dejjem ikunu aktar probabbli li jagħmlu xi ħaġa għal xi ħadd ieħor jekk il-persuna tkun bilwieqfa quddiemhom. (Huwa aċċettabbli li wieħed jistaqsi għal riferimenti bl-email jew bit-telefon jekk taħdem f'kondizzjonijiet fejn laqgħat wiċċ imb'wiċċ mhumiex normali jew diffiċli ħafna. Per eżempju, disinjatur tal-websajt jista ' joħloq websajt għal klijent fuq in-naħa l-oħra tal- pajjiż).
- Jekk ikun possibbli, qatt ma titlob riferiment meta tippreżenta kont.
- Il-ħin li qed titlob riferimenti huwa wkoll żmien eċċellenti biex titlob lill-klijent għal testimonjanza , approvazzjoni miktuba qasira tal-kumpanija tiegħek u / jew ix-xogħol tiegħek li tista 'tuża fuq il -websajt tiegħek jekk għandek waħda u fil- marketing l-ieħor tiegħek materjali bħal brochures. (Ma jistennewx lil xi ħadd biex jikteb xhieda għalik fuq il-post; jew ħallihom karta jew formola stampata li jistgħu jużaw jew jitolbuhom biex jibagħtuha lilek.)
L-aktar inti ssaqsi għal referenzi l-aktar li inti ser tirċievi
Tħallix it-timma jew il-biża 'tiegħek stess nidħlu fil-mod kif nibnu n-negozju tiegħek. Ir-riferimenti jagħtuk aktar klijenti. U r-riferimenti aktar inti ssaqsi, l-aktar riferimenti int ser tingħata - sempliċement għax il-klijent jaf li tixtieq xi wħud. Huwa sforz żgħir għal premju kbir.