Iżda l- aqwa klijenti mhux dejjem huma l-aktar faċli li jiksbu. Jekk ma taqbadx ir-realtajiet ta 'l-ambjent korporattiv, tista' sabotaġġ anki ċomb sħun.
Hawnhekk hawn ħames ċwievet importanti biex naħdmu max-xerrej korporattiv.
- Il-maniġers huma okkupati. Huwa daqstant veru fit-tnaqqis fir-ritmu ekonomiku bħal matul l-isplużjoni. Meta n-negozju jkun bil-mod, l-impjegati bla bżonn jitkeċċew. In-nies li ħallew warajhom għandhom jirkupraw in-nuqqas.
Iċ-ċittadini tal-impjieg jinjoraw l-ittri u l-ittri mhux mitluba, u mhux se jirritornaw it-telefonati tiegħek. Anki meta tkun fl-istadji finali ta 'għeluq ta' ftehim, il-kuntatt tiegħek jista 'ma jirritornax is-sejħiet tiegħek għal ġimgħat. Jekk taċċetta dan bħala imġieba normali minflok obsessing dwar kif tista 'tkun ikkawżatha, int ser torqod aħjar bil-lejl u tuża l-ħin tal-jum tiegħek b'aktar produttività. - Buttuni sħan bibien miftuħa. Jekk trid taqbad l-interess ta 'persuna okkupata, għandek tgħidilhom eżattament kif tista' tgħinhom. Is-sejħa biss biex tintroduċi lilek innifsek mhux se tikseb l-attenzjoni tagħhom.
X'inhuma n-nies fis- suq fil- mira tiegħek jipperċepixxu li huma l-akbar problemi li jiffaċċjaw jew l-akbar miri li jixtiequ jiksbu? Staqsi dawn il-mistoqsijiet tal-poplu li sservi u n-nies tan-negozju l-oħra li jservuhom. Aqra letteratura kummerċjali jew pubblikazzjonijiet ta 'interess speċjali u teduka ruħek fuq il-kwistjonijiet ewlenin fis-suq tiegħek. Imbagħad għid lit-tbassir tiegħek f'kull komunikazzjoni kif tista 'tgħin tindirizza dawn il-ħtiġijiet.
- Kull għażla għandha tkun iġġustifikata . Meta tbiegħ lis-sid ta 'negozju żgħir jew lil individwu għall-użu tiegħu jew tagħha, ix-xerrej tiegħek huwa liberu li jagħmel deċiżjonijiet ta' xiri bbażati fuq istint, kapriċċ jew tħossok fil-musrana. Iżda kull bejgħ korporattiv għandu jkun iġġustifikat lil xi ħadd ieħor fl-organizzazzjoni.
Superviżur għandu jiġġustifika għażliet lil maniġer, maniġer lil eżekuttiv, l-eżekuttiv lill-CEO, il-CEO tal-bord, il-bord lill-azzjonisti. Kull wieħed minn dawn in-nies irid iħares tajjeb għar-rabta li jmiss fil-katina u d-dread li jagħmel żball pubbliku. Jekk trid li l-bejgħ tiegħek jgħaddi, għandek tipprovdi l-kuntatt tiegħek ma 'EVIDENCE għaliex inti u s-soluzzjoni tiegħek huma l-aħjar għażla.
- Ir-regoli tal-qiegħ. Meta tipprovdi l-evidenza tiegħek, hija kienet aħjar tinkludi dollari u ċenteżmi. Jekk int iktar għali mill-kompetizzjoni tiegħek, liema valur miżjud ser tipprovdi? Jekk il-kiri inti se tiswa aktar milli ssolvi l-problema tal-kumpanija b'xi mod ieħor, liema benefiċċji tanġibbli jirċievu li jagħmlu l-ispiża miżjuda utli?
L-individwi u n-negozji ż-żgħar jixtru servizzi fil-kategorija ta 'sbieħ li jkollhom, ħafna drabi biex itejbu l-kwalità tal-ħajja tagħhom jew dik tal-impjegati tagħhom. Korporazzjonijiet, speċjalment f'ħinijiet dgħif, ma jagħmlux dan. Int trid tbiegħhom xi ħaġa li għandhom BżONN u tipprova kif se ttejjeb il-linja tal-qiegħ tagħhom. Eżempji tal-ħajja reali ta 'riżultati f'kumpaniji oħra jistgħu jitkellmu volumi. L-illustrazzjonijiet b'tabelli u graffs huma aktar konvinċenti minn kwalunkwe fuljett. - Ebda baġit; ebda proġett. Anke meta l-kumpanija teħtieġ dak li għandek u taħseb li int l-aħjar waħda għax-xogħol, il-ftehim mhux se jgħaddi jekk ma jkunx hemm flus fil-baġit. Tista 'titlob il-kuntatt tiegħek biex tipprova għal varjanza fil-baġit, iżda l-ebda baġit ġeneralment ifisser li l-proġett tiegħek jiġi differit sal-sena fiskali li jmiss.
Dejjem staqsi jekk il-klijent għandux baġit fl-ewwel laqgħa. Mhux bilfors jistennew li jgħidulek kemm hi - in-negozjati tal-prezzijiet jiġu wara. Imma jekk il-kuntatt tiegħek ma jistax iwieġeb il-mistoqsijiet tal-baġit, huwa wkoll indikazzjoni qawwija li m'intix qed titkellem mad-deċiżjonijiet.
Artikolu Sors: http://www.eArticlesOnline.com Dwar l-Awtur: CJ Hayden huwa l-awtur ta ' Get Clients ISSA! Mill-1992, CJ ilu jgħallem lis-sidien tan-negozji u l-bejjiegħa biex jagħmlu aktar flus b'inqas sforz. Hija Coach Certified Master u twassal workshops internazzjonalment.