Sourcing Strateġiku Jottimizza l-Katina ta 'Forniment iżda Jieħu r-Riżorsi
In-negozji ż-żgħar normalment ikollhom l-impjegati tagħhom jagħmlu dak li hemm bżonn biex iżommu d-dwal fuqhom u l-magni jimxu. Ir-ritorn fuq l-isforz huwa ġeneralment imkejjel - ma dak li għadu kif għamilt illum tagħmel differenza?
U s-sors strateġiku mhuwiex maħsub biex jagħmel differenza llum.
L-akkwist huwa tipikament imqassam f'livelli - mhux minn sidien ta 'negozji żgħar (li m'għandhomx dak it-tip ta' ħin) iżda minn dawk li għandhom il-ħin li jkissru l-funzjonijiet tan-negozju f'livelli. Dawk il-livelli huma definiti minn: 1. l-ammont ta 'sforz li tieħu sabiex jinkiseb dak il-livell ta' sors magħmul, 2. l-impatt potenzjali dak il-livell ta 'sorsi jista' jkollu fuq kumpanija, u 3. ir-reżistenza organizzattiva wieħed jista 'jistenna billi jipprova jidħol f'dak il-livell provenjenza.
Sinjuri u sidien ta 'negozji żgħar, il-livelli tas-sorsi tiegħek huma:
- Quick Wins
- Akkwist Tattiku
- Sourcing Strateġiku
- Sourcing Trasformattiv
Quick Wins
Il-livell tas-sorsi li huwa definit mill-inqas ammont ta 'sforz, l-inqas impatt potenzjali u l-anqas reżistenza organizzattiva huwa l-livell ta' Quick Wins.
Ir-rebħiet ta 'malajr xi drabi huma deskritti bħala "tliet offerti u xiri". Il-biċċa l-kbira tal-kumpaniji jqisu dawn ir-rebħiet mgħaġġla bħala frott li jiddendlu bi ftit u jekk in-negozju ż-żgħar tiegħek qatt ma għamel offerta lill-prodotti jew is-servizzi tiegħu, dan il-livell ta 'win malajr jista' jnaqqas 3% sa 10 fil-mija tfaddil għal żmien qasir.
Ir-rebħiet rapidi huma livell bażiku ħafna ta 'involviment ta' sorsi u l-ammont ta 'sforz li tieħu huwa litteralment, "Ħej, minflok ma tpoġġi ordni ta' xiri mal-fornitur normali tiegħi, ħalluni nitolbu lil tnejn jew tliet fornituri oħra kemm tiswa x-xiri ħaġa. "
Ir-raġuni li għandek tirċievi reżistenza organizzattiva ftit li xejn meta inti tipprova tikseb rebħiet ta 'malajr hija li mhux ta' tfixkil ħafna.
Biex jidħlu f'xenarju ta 'malajr, in-negozji ż-żgħar normalment m'għandhomx bżonn jimpjegaw nies żejda jew iqattgħu ħin żejjed żejjed meta jkollna din l-istrateġija tas-sors.
Imma l-iffrankar ta '3 fil-mija sa 10 fil-mija li inti inizjalment tirrealizza se tara tnaqqis fil-qligħ pjuttost malajr. Per eżempju, jekk qatt ma ħadt sehem fi "tliet offerti u xiri" u tagħmel dan - int biss se tara tfaddil l-ewwel darba jew tnejn (għall-istess prodott). Wara t-tielet jew ir-raba 'ħin, il-fornituri tiegħek ser jgħidulek, "Dik hija kemm jista' jkun baxxa."
F'dak il-punt, wasal iż-żmien li jidħlu f'livell ogħla ta 'involviment ta' sorsi.
Akkwist Tattiku
L-akkwist tattiku jieħu l-idea ta 'rebħiet ta' malajr u jagħmilha kemmxejn aktar sofistikat. Bħala riżultat, in-negozju ż-żgħar tiegħek se jara livell ogħla ta 'tfaddil, iżda se jieħu aktar sforz. U meta tirrealizza li l-Guy tax-xiri jew il-gal (jew ix-xerrej jew l-assistent ta 'l-amministratur jew kwalunkwe titlu tax-xogħol li inti assenjat lill-persuna li tqiegħed l-ordnijiet tal-fornitur tiegħek) qed tonfoq aktar ħin billi tkellem ma' inġiniera u utenti finali u folks ta ' ordnijiet, inti tista balk.
L-akkwist tattiku jħares lejn kunċetti bħal - "Ħej, jekk nagħmel modifika ħafifa għal din l-ispeċifikazzjoni tal-prodott, nista 'nixtriha mingħand il-fornitur B minflok il-fornitur A.
U jekk nibda ngħaqqad iktar fil-Fornitur B, huma ser jgħinuk immexxi sostenn sostanzjali minn sena għal sena. "
L-akkwist tattiku jikkunsidra wkoll affarijiet bħall-konsolidazzjoni tal-fornitur. Jekk in-negozju żgħir tiegħek jista 'jnaqqas in-numru ta' fornituri li jittratta b'25 fil-mija, allura dawk in-nies u l-irġiel li tkun imqabbad biex tagħmel it-tqegħid tal-ordni tax-xiri tal-fornitur tiegħek għandu jkollhom inqas xogħol x'jagħmlu (u jistgħu jiffukaw fuq ħidmiet oħra "iżommu d-dwal fuq" ).
Madankollu, hija tieħu sforz biex tasal hemm, u dak hu biss jekk trid tittratta sorsi fil-livell tattiku. Il-mistoqsija ewlenija li qed nippruvaw nindirizzaw hawnhekk hija jekk in-negozju żgħir tiegħek għandux jimpenja ruħu fi sorsi strateġiċi, li jieħu sforz saħansitra aktar.
Sourcing Strateġiku
Strateġiku provenjenza ħsejjes bħal idea kbira. Liema kumpanija mkabbra ma tridx li tavviċina l-proċessi tan-negozju tagħhom b'mod strateġiku?
U filwaqt li sorsi strateġiċi jistgħu jirriżultaw fi tfaddil sinifikanti fil-prezz tax-xiri, tnaqqis fl-inventarju, ottimizzazzjoni tal-proċess u konsolidazzjoni tal-fornitur - mhux faċli.
Biex tidħol fi provenjenza strateġika vera, persuna teħtieġ li tkun iddedikat biex tagħmel dan. Dan ifisser li x-xerrejja tiegħek qed ipoġġu ordnijiet u l-folks tal-katina tal-provvista tiegħek qed imexxu l-fornituri attwali. U persuna ta 'provenjenza strateġika qiegħda taħdem ma' fornituri ġodda stabbiliti u potenzjali biex tevalwa l-kapaċitajiet. Huma qed jaħdmu wkoll ma 'nies tal-katina tal-provvista u inġiniera u loġistika u magażinaġġ u esperti ta' kwalità u regolatorji (jekk applikabbli) biex ifasslu u jesegwixxu mod ġdid ta 'provenjenza.
Xi korporazzjonijiet kbar għandhom gruppi ta 'provenjenza strateġika ma' mijiet ta 'impjegati. Għalhekk, għall-mistoqsija dwar jekk in-negozju żgħir tiegħek għandux jimpenja ruħu fi sorsi strateġiċi - taħt id-definizzjoni l-aktar pur ta 'sorsi strateġiċi - probabbilment le.
Imma jekk in-negozju żgħir tiegħek jaħdem biex itejjeb il-katina tal-provvista tiegħu - billi jiddeżinja kif il-prodotti tal-konsenja lill-klijenti tiegħek, meta l-klijenti tiegħek jixtiequ dawk il-prodotti - u billi jonfqu l-inqas flus possibbli li jkollok dak ? Iva.
Ibda billi jattakkaw dawk ir-rebħiet mgħaġġla u mbagħad tiffoka fuq strateġiji ta 'konsulenza tattika biex ikollok hemm.
Sourcing Trasformattiv
L-ilħiq ta 'livell ta' sorsi ta 'trasformazzjoni huwa simili għall- bini ta' armata ta 'robots sensittiva biex iżżomm il-paċi fil-ħin tagħna . Jista 'jidher tajjeb fuq il-karta jew f'laqgħa tal-bord, iżda jimmaġina Boeing konvinċenti biex jesternalizza kompletament il-manifattura Dreamliner tiegħu .
L-ammont ta 'sforz li tieħu u l-livell ta' reżistenza organizzattiva ġeneralment jagħmel sors transformazzjonali bħala non-starter għal negozji żgħar.
Ibqa 'ffukat fuq l-iffrankar fil-prezz tax-xiri ta' win malajr provenjenza u ffrankar ta 'spejjeż totali ta' sorsi tattikali - u jum wieħed in-negozju żgħir tiegħek jista 'jkun kbir biżżejjed biex jieħu sorsi strateġiċi u trasformattivi.