Il-kejl iwassal lill-bejjiegħa bl-imnut jifhmu l-prestazzjoni sena wara sena
Għaliex Użu Metriċi Bejgħ Aħżen Komparabbli?
Dan huwa kejl tal-prestazzjoni iktar effettiv milli meta wieħed iqabbel kwart tal-bejgħ mat-trimestru ta 'qabel, minħabba li juri l-livell ta' tkabbir tad-dħul (jew tnaqqis) għal perjodu simili.
Pereżempju, biex tħares lejn il-bejgħ bl-istess maħżen ta 'Frar 2013 u ċ-ċifri ta' Diċembru 2013 ma tkunx tqabbil ta 'tuffieħ għal tuffieħ. Il-perjodu tal-bejgħ bl-imnut tas-sena huwa, ovvjament, l-istaġun tax-xiri tal-btajjel, għalhekk in-numri ta 'Diċembru x'aktarx ikunu ħafna ogħla (mill-inqas wieħed jittama) minn bejgħ ta' xahar ieħor.
Paragun aktar preċiż ikun li wieħed iħares lejn iċ-ċifri ta 'Diċembru 2012 kontra ċ-ċifri ta' Diċembru 2013. Il-kondizzjonijiet huma simili għal dak raġonevolment mistenni, jiġifieri, sakemm il-maħżen ikun ilu miftuħ għal mill-inqas sena.
Għaliex il-Comps jeħtieġu Sena tad-Data
Ħwienet aktar ġodda, anke bħala parti minn katina prominenti tal- bejgħ bl-imnut , x'aktarx ikollhom dħul ogħla milli mistenni, minħabba "ftuħ kbir" u promozzjonijiet oħra, jew inqas milli mistenni minħabba li l-maħżen jeħtieġ iż-żmien biex tinbena klijentela.
Hawn hu eżempju ta 'kif id-dejta tista' tiġi applikata biex tispjega xenarju tad-dinja reali: Jekk bejjiegħ bl-imnut ta 'l-elettronika kbir wera tkabbir sinifikanti fil-bejgħ tal-maħżen kompost ta' 5.9 fil-mija sena wara sena, dik hija indikazzjoni b'saħħitha li l- ukoll.
Kemm jekk it-tkabbir kien ġej minn xejriet bħall-bejgħ ta 'televiżjonijiet b'pannell ċatt f'kompartiment ta' kwart u kompjuters portabbli, ta 'min jinnota t-tliet xhur ta' qabel. Iżda l-qawwa sottostanti tal-kumpanija turi x'inhu t-tendenzi, il-ħwienet eżistenti huma b'saħħithom.
Il-Long View għal Bejjiegħa bl-Imnut
Il-bejgħ tal-ħwienet Comp huma miżura ta 'valur mhux biss tal-prestazzjoni tal-imħażen individwali iżda tas-saħħa finanzjarja ġenerali ta' bejjiegħ bl-imnut.
Ħarsa lejn il-bejgħ bl-istess maħżen madwar il-kumpanija tista 'tagħti stampa ta' kif katina li qiegħda tespandi malajr hija verament qed twettaq. Il-ħwienet ġodda tagħhom jistgħu jagħtu spinta b'mod temporanju (jew ibaxxu) il-figuri tad-dħul ġenerali, iżda dan huwa verament evidenza li kumpanija qed titjieb jew tonqos?
Jista 'nstab paragun aktar preċiż billi wieħed iħares lejn il-bejgħ eżistenti tal-istess maħżen u jidentifika tendenzi hemmhekk. F'xi każijiet, katina li fetħet wisq ħwienet ġodda wisq malajr tista 'tkun f'diffikultà ħafna aktar finanzjarja li tindika l-ispinta tad-dħul tal-ħwienet il-ġodda.
Jekk hemm tendenza twila ta 'tnaqqis fil-bejgħ bl-istess maħżen, jiġifieri fuq perjodu ta' diversi trimestri jew saħansitra snin, dan jista 'jindika kumpanija spiċċat mill-ispazju biex tespandi, minkejja li tiftaħ ħwienet ġodda. Filwaqt li bejjiegħ bl-imnut ta 'katina kbira jrid li l-ħwienet kollha tiegħu jwettqu kemm jista' jkun, ħwienet eżistenti jistgħu jiġu ttraskurati jew saħansitra cannibalizzati minn ħwienet ġodda.
Filwaqt li l-kumpanija qed toffri l-bżonnijiet tal-ħwienet il-ġodda tagħha u tuża r-riżorsi biex tirreklamahom u tippromwovihom, għandha tieħu ħsieb li ma siphon riżorsi lil hinn mill-postijiet eżistenti tagħha. Dak hu xenarju ta 'negozju ieħor li ħafna kumpaniji jridu jevitaw, ovvjament.