Marketing Versus Sales
Bosta negozji jassumu li l-marketing u l-bejgħ huma l-istess affarijiet, iżda mhumiex. It-tqegħid fis-suq huwa attwalment magħmul minn żewġ elementi separati: riċerka dwar il- kummerċjalizzazzjoni u strateġiji ta 'marketing . It-tekniki ta 'kummerċjalizzazzjoni li tuża biex timplimenta l-istrateġiji tal-kummerċ tiegħek dejjem iwasslu għal bejgħ ta' suċċess. L-isforzi tal-bejgħ mingħajr il-benefiċċju tar-riċerka fis-suq u l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni x'aktarx ma jirriżultawx fl-aħjar suċċess. Fl-aħħar, il-bejgħ huwa dejjem ir-riżultat ta 'kunċett ta' tqegħid fis-suq immirat bir-reqqa.
Fatturi ta 'Suċċess Ewlenin
Fatturi ewlenin ta 'suċċess huma ddefiniti bħala l-ippjanar bażiku, id-disinn u l-implimentazzjoni tal-mod kif il-prodotti u s-servizzi se jiġu ppreżentati lill-konsumaturi biex jirriżultaw f'bejgħ b'suċċess. Pereżempju, korporazzjoni ewlenija tal-ikel tista 'tippjana, tiddisinja u timplimenta strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni biex tilħaq moms konxji mis-saħħa bejn l-etajiet ta '25 u 35 ibbażati fuq studji eżawrjenti li wrew li dan il-grupp tas-suq fil-mira jrid għażliet tajbin.
L-istudji magħmula mill-kumpanija tal-ikel għandhom jirriżultaw fil-ħolqien ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni li jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-konsumaturi f'dak is-suq. Għal darb'oħra, bl-użu ta 'moms b'saħħithom bħala eżempju, moms fuq il-go fi bliet tal-Grigal busy jixtiequ l-konvenjenza li jtellgħu għażliet ta' ikel bnin qrib in-nuklei lokali niexfa, ġinnasju jew ċentru tal-kindergarten lokali.
Din l-istrateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni se toħloq l-akbar reazzjoni pożittiva / konsum tal-konsumatur mis-suq immirat tal-kumpanija tal-ikel. Moms b'saħħithom huma biss eżempju wieħed. Kwalunkwe strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni żviluppata tajjeb (ibbażata fuq riċerka estensiva) issir parti mill-istil tal-bejgħ ġenerali tan-negozju minħabba li għandha x'taqsam ma' l-offerta tal-prodott tal-kumpanija.
Bejgħ li għadu għaddej u robust huwa essenzjali
Kull negozju jidentifika l-fatturi ta 'suċċess ewlenin tiegħu b'mod differenti skont in-natura tal-prodotti u s-servizzi tiegħu. Idealment, fatturi ewlenin ta 'suċċess huma esperjenzati fil-bejgħ li għadu għaddej li kontinwament jipproduċi dħul tan-negozju b'saħħtu. Jistgħu jidhru wkoll fil-kuntest ta 'reklamar ta' suċċess u kampanji promozzjonali. L-affarijiet li għandhom jiġu kkunsidrati meta jiġu identifikati l-fatturi ewlenin ta 'suċċess jinkludu r-reazzjoni tal-konsumatur għar-riklamar u l-promozzjonijiet, iż-żamma tal-klijenti, preżentazzjonijiet tal- kummerċ ta' suċċess u dak li tirreferi għad-dinja tal-PR. Jekk il-pjattaformi tal-midja soċjali tiegħek qed jisplodu, jekk ikollok id-doppju tal-ammont ta 'segwaċi fuq l-internet, u jekk iċ-ċifri tal-klijenti tiegħek huma aħjar minn dak mistenni, taf li int qed jaħdmu l-istrateġiji.
Messaġġ huwa vitali importanti
L-iskop tal-fatturi ewlenin ta 'suċċess huwa li jispira lit-tim tal-bejgħ u l-bejgħ tiegħek għal linja tal-qiegħ tan-negozju aktar robusta permezz ta' inċentivi.
Dak li trid tagħmel hu li tiddetermina dak li trid twettaq permezz ta 'l-isforzi tal-marketing tiegħek u mbagħad tfassal il-messaġġi tiegħek kif xieraq. Per eżempju, jekk qed tirreklama l-ftuħ kbir ta 'salon tad-dwiefer tat-tieni u l-għan tiegħek huwa li jkollok ħafna nies biex jattendu l-ftuħ il-kbir possibbli, joffru 20 fil-mija lil mani-pedi lill-ewwel 25 persuna li jaslu. Iż-żamma tal-viġilanza fuq il-fatturi ta 'suċċess ewlenin tgħinek tkejjel il-potenzjal fis-suq fil-mira u wkoll fil-qasam tal-kompetizzjoni fin-negozju.
Fatturi ta 'Suċċess Ewlenin Differenti mill-Industrija
Tipi differenti ta 'fatturi ta' suċċess ewlenin huma aktar vantaġġużi għal xi negozji milli huma lil ħaddieħor. Per eżempju, fattur ewlieni ta 'suċċess għal konċessjoni tal-karozzi ta' suċċess huwa l-bejgħ tradizzjonali ta 'Lulju tal-4 ta' Lulju. Iżda dan il-fattur ta 'suċċess ewlieni jista' ma jkunx xieraq għal negozji li huma orjentati lejn is-servizz jew li joffru prodotti li m'għandhom l-ebda marġni għall-iskontijiet.
Data tat-Traċċar
It-traċċar tad-dejta huwa aspett importanti tal-ġbir ta 'informazzjoni addizzjonali li għandha tipproduċi prova viżibbli tas-suċċess tal-kummerċ. Jgħin jikkorelata l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni mar-riżultati ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' suċċess (jiġifieri, bejgħ b'saħħtu). It-traċċar tad-dejta jintuża wkoll bħala għodda għat-taħriġ tal-bejgħ minħabba li jgħin lill-persunal tal-bejgħ jidentifika dawk it-tekniki ta 'kummerċjalizzazzjoni li għandhom l-iktar effett qawwi. Pereżempju, in-negozji li jiddependu fuq avvenimenti ta 'assoċjazzjoni tal-kummerċ biex jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom jistgħu jkunu jridu jsegwu n-negozju ġdid miksub permezz tal-parteċipazzjoni tal-avvenimenti. Dan ġeneralment isir fl-industrija tat-tieġ, fejn furnara, stationers, produtturi ta 'tvalji, u arranġamenti tal-fjuri jagħmlu netwerk u jżidu l-klijentela tagħhom.