Il-fehim għaliex in-nies jaġixxu f'ċerti modi jista 'jkun diffiċli, speċjalment peress li ħafna nies ma jifhmux verament il-motivi tagħhom stess.
Ir-riċerka dwar il-motivazzjoni tipprova tidentifika l-forzi wara l-imġiba, speċjalment l-imġiba tal-konsumatur. Pereżempju, għalfejn ċerti ċaqliq jinqatgħu waqt li oħrajn jinqabdu? Għaliex ċerti gruppi ta 'età jonfqu l-flus b'mod differenti minn oħrajn? L-imġiba tal-konsumatur hija affettwata minn motivi konxji u sensittivi, ħtiġijiet ekonomiċi, fatturi kulturali u varjetà ta 'varjabbli. Ir-riċerka ta 'motivazzjoni tipprova tiddiżappunta l-imġibiet kumplessi sabiex ikunu jistgħu jinftiehmu u saħansitra influwenzati.
Liema Settijiet Riċerka Motivazzjoni Apparti minn Tipi Oħra ta 'Riċerka
Hemm bosta fatturi li jistabbilixxu r-riċerka tal-motivazzjoni apparti minn tipi oħra ta 'riċerka. Pjuttost milli jseħħu f'laboratorju, ir-riċerka tal-motivazzjoni ġeneralment tkun ibbażata fuq grupp ta 'attenzjoni, intervisti, u osservazzjoni sempliċi. F'fokus ta 'grupp, riċerkatur iwassal grupp ta' nies li qed jiġu studjati f'attivitajiet u diskussjonijiet li jiżvelaw is-sentimenti u l-motivazzjonijiet tagħhom. Intervisti fil-fond huma simili iżda jittrattaw ma 'kull persuna individwalment.
L-osservazzjoni sempliċi tista 'wkoll tkun għodda b'saħħitha għax in-nies jistgħu jaġixxu b'mod differenti fil-ħajja reali milli f'ambjent ta' riċerka.
Minħabba li ħafna drabi n-nies ma jafux bil-motivazzjonijiet tagħhom stess, kull studju għandu jkun iddisinjat biex jiġbor il-veritajiet u jħeġġeġ ir-riflessjoni. Huwa importanti ħafna li t-tim tar-riċerka jkun empathetic, mhux ġudizzjarju u ħiliet biex in-nies jitkellmu onestament.
Wara li tinġabar id-dejta, ir-riċerkaturi għandhom imbagħad ikunu jistgħu jħarsuha mingħajr preġudizzju u jagħmlu inferenzi dwar il-motivazzjonijiet wara l-imġiba studjata. Dan it - tip ta 'riċerka jeħtieġ ħafna ħiliet u fehim tal-psikoloġija tal-bniedem.
Nifhmu Tekniki ta 'Riċerka dwar il-Motivazzjoni
Hemm erba 'tekniki popolari użati fir-rigward tar-riċerka tal-motivazzjoni, dawn jinkludu:
- Tekniki Strutturati Mhux Moħbija - Din it-teknika tuża kwestjonarju standard li jiġbor data dwar it-twemmin u s-sentimenti. Huwa rranġat minn qabel u r-riċerkatur jiżvela l-għan u l-iskop tal-istħarriġ lill-parteċipant. Din hija t-teknika l-iktar użata meta niġu għar-riċerka tas-suq.
- Tekniċi Mhux Moħbija u Mhux Strutturati - Din il-mistoqsija teknika mhix neċessarjament irranġata f'ordni strateġika, il-mistoqsijiet huma aktar ħielsa. Il-mistoqsijiet jistgħu jintalbu fi kwalunkwe ordni li r-riċerka tqis. Il-parteċipant huwa konxju mill-iskop tal-informazzjoni li qed tinġabar.
- Tekniki Moħbija Mhux Strutturati - Bl-istess mod li t-tekniki mhux strutturati mhux moħbija, il-mistoqsijiet mhumiex f'ordni strateġiku u l-mistoqsijiet huma ħielsa. B'differenza mit-tekniki mhux strutturati mhux moħbija, il-parteċipant mhuwiex konxju mill-iskop tal-informazzjoni li qed tinġabar.
- Tekniki strutturati moħbija - Din it-teknika tuża mistoqsijiet f'ordni rranġata minn qabel, simili għat-teknika strutturata mhux moħbija, iżda bl-użu ta 'dan il-metodu l-parteċipant mhuwiex konxju mill-iskop tal-informazzjoni li qed tinġabar.
It-tipi ta 'mistoqsijiet fit-tekniki ta' hawn fuq jistgħu jvarjaw minn mistoqsijiet magħluqa , mistoqsijiet miftuħa, stħarriġ bil-posta, stħarriġ tat-telefon, intervisti interni,
Kif ir-Riċerka tal-Motivazzjoni Tista 'Tgħin Marketing
Hemm diversi modi ta 'riċerka ta' motivazzjoni jgħin lill-kummerċjanti. Jippermettihom jifhmu għaliex in-nies jistgħu jew ma jistgħux jixtru l-prodott tagħhom, u jippermettulhom jimlew il-marketing. Barra minn hekk, tista 'tgħin fl-identifikazzjoni ta' udjenza fil - mira għal prodotti u servizzi differenti. Fl-aħħar, din il-forma ta 'riċerka tista' tgħin fil-marka peress li tippermetti lill-kummerċjanti biex jaraw x'jiġbed l-attenzjoni u lealtà tal-klijenti ideali tagħhom.
Ir-riċerka dwar il-motivazzjoni qed issir dejjem aktar importanti, speċjalment fil-kummerċjalizzazzjoni u l-immarkar. M'hemmx bżonn li nirrispondu dak li se jagħmel is-suq kuntent; Minflok, ir-riċerkaturi jistgħu jiżviluppaw approċċ aktar xjentifiku u probabbli aktar ta 'suċċess. Filwaqt li l-imġieba tal-bniedem kienet darba misteru, ir-riċerka tal-motivazzjoni qed tiddistrukaha billi toqrob is-suġġett b'mod xjentifiku u loġiku.