Profitt Nett
"Qed tagħmel flus?" spiss hija l-ewwel mistoqsija, iżda huwa biss punt tat-tluq. Il-profitti mhux sostenibbli huma ħżiena, u t-telf jista 'jkun tajjeb jekk int tkun fuq il-binarji għall-profittabilità hekk kif tkabbar. Imma peress li ħafna sidien tan-negozji ħafna drabi ma jkollhomx fehim ċar tal- profitt nett tagħhom, dan huwa post tajjeb fejn tibda.
Bejgħ
Jista 'jkollok prodott jew servizz oġġettivament aqwa, iżda l-kwistjoni vera hija, huma nies lesti li jixtruh? Jekk inti tistabbilixxi rekord ta 'bejgħ qabel ma tfittex investiment, l-investituri ma jassumux ir-riskju li ma jkunux jafu r-risposta għal dik il-mistoqsija.
L-investituri jħossuhom ukoll dwar it-tkabbir tal-bejgħ. Int qed turi xejra 'l fuq, jew l-eċitament inizjali ma fizzle out?
Marġini
Il-bejgħ ma jfissirx jekk ma tagħmilx flus. L-investituri jridu wkoll jaraw il-marġni ta 'qligħ tiegħek kemm b'mod ġenerali kif ukoll fil-livell tal-prodott individwali.
Huma ser ukoll iqabblu l-marġini tiegħek mal-istandards tal-industrija u l-opportunitajiet l-oħra ta 'investiment disponibbli. Marġini ogħla ġeneralment iwasslu għal qligħ aħjar għall-investituri.
Jekk għandek marġini baxxi, ikollok bżonn turi pjan biex ittejjebhom. Għal negozji fil-fażi bikrija, li turi kif l-ekonomiji ta 'skala se jnaqqsu l-ispejjeż hekk kif tikber normalment tkun ir-risposta.
Likwidità
Fin-negozju, il-flus kontanti huma re. Pjan solidu ta 'ħames snin ma jgħinek jekk l-impjegati kollha tiegħek jimxu jekk ma tistax tagħmel il-pagi l-ġimgħa d-dieħla.
L-investituri jaraw flus kontanti fil-bank bħala sinjal li tista 'tittratta problemi mhux mistennija u tikkapitalizza fuq opportunitajiet ġodda. Fluss tal-likwidità ħieles, l-ammont ta 'flus li jitħalla wara li tissodisfa l-ispejjeż tiegħek kull perjodu, huwa sinjal ta' operazzjonijiet sostenibbli.
Jekk ikollok it-tnejn, l-investituri ma jkollhomx għalfejn jinkwetaw li tista 'tmur taħt fi kwalunkwe ħin.
Spiża għall-Akkwist tal-Klijent
L-ispiża tal-akkwist tal-klijent tgħid kemm għandek tonfoq biex tikseb klijent wieħed ġdid. Huwa kkalkulat billi taqsam il-marketing tiegħek billi tqatta 'bin-numru ta' klijenti ġodda tiegħek. Għal negozju mifrux, dan kultant jista 'jkun numru kbir ħafna. Għal negozji li huma l-aktar stabbiliti, dan l-ammont jista 'jitħallat u jitnaqqas permezz ta' klijenti ripetuti u referuti, li x'aktarx ikunu aktar faċli biex jiksbu.
L-ispiża ta 'l-akkwist hija importanti għaliex prodott li jista' jkun ta 'profitt minn materjal u perspettiva tax-xogħol jista' ma jkunx ta 'qligħ jekk ikollok problemi biex in-nies jixtruh. Din il-problema tista 'sseħħ f'żoni super-niche fejn huwa diffiċli li tinfirex il-kelma dwar il-prodott tiegħek jew f'żoni iperkompetittivi fejn il-kompetizzjoni tar-reklamar hija ħarxa.
Bħal fil-każ ta 'miżuri oħra, il-ħila tiegħek li ssib ekonomiji ta' skala jew inkella tnaqqas l-ispiża tista 'tkun iktar importanti min-numru attwali.
Rati tal-Klijent tal-Kalkari
Flimkien ma 'l-ispiża ta' l-akkwiżizzjoni hija r-rata ta 'l-irqad tiegħek Ladarba inti tikseb klijenti, tista 'żżommhom?
Rata baxxa ta 'taħwid tista' tikkumpensa għal spiża għolja ta 'akkwist, u ħafna drabi huwa indikatur ta' inqas riskju għall-investituri jekk ikollok negozju ripetut kostanti.
Naturalment, rati għolja ta 'taħwid jistgħu jkunu n-norma f'setturi b'ċikli twal tax-xiri u / jew kompetizzjoni qawwija.
Dejn
Id-dejn isib lill-investituri għal żewġ raġunijiet. Waħda hija sempliċement li jekk tmur barra n-negozju, id-detenturi tad-dejn jiksbu l-flus lura tagħhom qabel ma d-detenturi ta 'ekwità jkollhom iċ-ċans li jitolbu dak li jkun fadal.
It-tieni, u aktar importanti, huwa li l-pagamenti tad-dejn jieklu l-flus tiegħek. Ħlasijiet ta 'dejn għoljin jistgħu jfixklu l-ħila tiegħek li tilħaq il-pagi u spejjeż oħra matul perjodi ta' kajman. Jistgħu jfissru wkoll li għandek inqas flus kontanti disponibbli biex tgħinek timmaniġġa żieda f'daqqa fl-ordnijiet jew sostituzzjoni ta 'apparat ta' emerġenza.
Waħda mill-miżuri tad-dejn l-aktar komuni hija l-proporzjon tad-dejn rapidu - l-assi kurrenti (eskluż l-inventarju) diviż bl-obbligazzjonijiet kurrenti. Proporzjon ta 'malajr ta' 1 jindika li tista 'tissodisfa eżattament l-obbligi tiegħek, u l-ogħla hija ogħla minn dik, aktar ikollok flessibilità.
Kontijiet Riċevibbli Fatturat
Il- valur tal-bejgħ tal- ammonti riċevibbli tal-kontijiet juri kemm iddum tieħu biex tiġbor flus mingħand il-klijenti. Dan jgħidlek lill-investituri żewġ affarijiet importanti.
L-ewwel, int lest li tagħmel dak li hemm bżonn biex tiżgura li titħallas? Ħafna sidien ta 'negozji ġodda iħossuhom ħżiena jitolbu flus u jispiċċaw qatt ma jitħallsu. Investitur li qed ifittex ritorn ma jridx jaħdem ma 'xi ħadd li mhux tajjeb biex isegwi l-pagamenti tal-klijenti.
It-tieni, kif stabbli huma l-klijenti tiegħek? Fatturat bil-mod flimkien ma 'persentaġġ kbir ta' tħassir jista 'jindika li ħafna mill-klijenti tiegħek m'għandhomx operazzjonijiet finanzjarjament sodi. Dan iżid ir-riskju għall-mudell tan-negozju tiegħek, u l-investituri jkunu jridu jaraw ritorn akbar biex jikkumpensaw.
Break-Even Point
L-investituri jaċċettaw telf fuq medda qasira ta 'żmien, iżda jixtiequ jaraw qligħ u qligħ fuq l-investiment tagħhom qabel jew wara. Il-punt break-even tiegħek jgħid dak li hu meħtieġ biex dan iseħħ.
Spiss, il-punt break-even huwa mira tal-bejgħ speċifika li tkopri l-ispejjeż tiegħek u inti tikseb profittabilità. Tista 'wkoll tibni fuq suppożizzjonijiet oħra, bħal ekonomiji ta' skala, effiċjenza mtejba tal-produzzjoni jew spejjeż ta 'kummerċjalizzazzjoni mnaqqsa, sakemm tista' tispjegahom b'mod aċċettabbli għall-investituri.
Investiment Personali
Int jixirqilhom l-ekwità ta 'l-għaraq għax-xogħol iebes li ħadet biex in-negozju tiegħek jaħdem, iżda ħafna investituri jridu jaraw li ħadt ukoll investiment ta' ekwità finanzjarja. Jekk għandek flus in kwistjoni, l-investituri jemmnu li ser tagħmel dak li tieħu biex tipproteġiha. Jekk m'intix f'riskju li titlef il-kapital finanzjarju, l-investituri jistgħu jibżgħu li tarahom bħala checkbook vojta u jaħarqu permezz ta 'flus kontanti mingħajr biżżejjed attenzjoni fuq il-ħarsien tal-investimenti tagħhom.
Tista 'tiddiskuti l-proporzjonijiet speċifiċi li japplikaw f'kull kategorija ta' analiżi mas-servizzi tal-kontrollur tiegħek. Anki jekk m'intix lest biex ifittex investiment, is-sejba ta 'modi biex ittejjeb tista' tgħin is-saħħa ġenerali tan-negozju tiegħek.