Elevator Pitch Do's
- Ibda bi ganċ kbir. Huwa kruċjali li tattira l-attenzjoni tal-udjenza tiegħek malajr. L-aktar mod effettiv biex isir dan hu li tibda b'kwotazzjoni statistika, aneddotika, konvinċenti jew mistoqsija li tifforma l-konverżazzjoni li tixtieq li jkollok. Il-ganċ tiegħek għandu jmexxi d-diskussjoni tiegħek lejn il-varjabbli l-iktar imħajra tiegħek li tees up it-tema tiegħek imma jħalli lis-semmiegħa tiegħek jixtiequ aktar.
- Struttura proposta tal-valur tiegħek. Ladarba tkun ħadt il-ganċ, aqla 'fid-dettalji billi tispeċifika l-problema li n-negozju tiegħek se jsolvi. Ix-xogħol li jgħaqqad l-idea tiegħek ma 'l-uġigħ fil-ħajja reali jindika lin-nies li qed titkellem bl-esperjenza billi jfassalhom għall-attivitajiet ta' kuljum, passatempi jew il-professjoni tagħhom.
- Għandha dejta kwalitattiva biex issostni t-talbiet tiegħek. Wara li tkun iddiżatturat il-propożizzjoni tal-valur tiegħek, wasal iż-żmien li tirrispondi t-talbiet tiegħek b'data jew statistika biex tieqaf l-ispekulazzjoni. Agħżel in-numri li ser tuża bir-reqqa, għidilhom loud. Huma ta 'impatt kbir u huma jsostnu l-proposta tal-valur tiegħek?
- Fokus id-differenzjaturi ewlenin. Dak li jagħmel in-negozju tiegħek jispikka mill-folla? Spiss hija funzjoni mtejba jew approċċ ġdid li jsolvi problema li negozji oħra jindirizzaw ukoll. Indika dak li hu uniku dwar l-idea , il-prodott jew is-servizz tiegħek.
- Agħti l-udjenza takeaway. Jekk ħadt żift tal-lift effettiv, int trid tipprovdi mod biex is-semmiegħa titgħallem aktar. Iddoqq il -karti tan-negozju sabiex is-semmiegħa tista 'tikkuntattja lilek, jew tieqaf ma' stedina biex tiskopri aktar fuq paġna ta 'ġbir ta' fondi, websajt jew avveniment li jmiss.
Żift Pitch Don'ts
- M'għandekx ġwienaħ. Għalkemm żift tal-lift għandu jiltaqa 'bħala spontanju, xorta huwa kruċjali li tipprattika. Kun żgur li tista 'tirrepeti l-ganċ, tkabbar il-punti b'mod personali u tiffoka fuq l-istati tajbin. Prattika żift tiegħek fuq kollegi u familja biex tiksbu d-dritt, u ħalli l-eċċitament tiegħek ikun fuq il-wirja.
- M'għandekx taqbeżha. Żball kbir li jħabbat wiċċu mal-pitch ta 'l-elevatur perfett qed jissupera l-benefiċċji. Kliem bħal "li jfixkel" jew "jinbidel il-ħajja" jistgħu jżidu ż-żift tiegħek bħala mhux realistiku.
- M'għandekx tmur tqil wisq fuq id-data. Filwaqt li huwa importanti li ssostni t-talbiet tiegħek, id-dfin tas-semmiegħa b'kordi ta 'numri jistgħu jfixkluh. Biex tipprovdi kuntest ċar u b'saħħtu, torbot id-data u l-istatistika tiegħek mal-valur li tagħti l-idea tan-negozju tiegħek.
- Tinjorax lill-kompetituri. M'għandekx bżonn tagħti udjenza tiegħek sejħa roll tal-kompetituri tiegħek, iżda tenfasizza d-differenzjaturi tiegħek meta mqabbla tgħin biex tikkomunika b'mod ċar għaliex is-servizz, il-prodott jew l-idea tiegħek huwa aħjar. Kun żgur li l-udjenza tiegħek tista 'faċilment tifhem għaliex inti differenti u superjuri.
- Tinsiex is-sejħa għall-azzjoni. Tipikament informali, iż-żift tal-lift tiegħek fil-qalba tiegħu huwa żift tal-bejgħ li jeħtieġ sejħa għall-azzjoni. Jekk tagħlaq iż-żift tiegħek mingħajr ma tagħti lis-semmiegħa mod biex issir taf aktar jew kuntatt miegħek, tista 'taqbeż opportunitajiet sinifikanti.
Billi ssegwi dawn u pariri oħrajn dwar pitch taż-żift , tista 'toħloq pitch li immedjatament jiġbed l-attenzjoni tas-semmiegħa, jgħidlek kif in-negozju tiegħek jindirizza l-punti ta' uġigħ tagħhom, jipprovdi dejta biex tappoġġja t-talbiet tiegħek, jenfasizza kif il-prodott tiegħek huwa uniku u jagħti s-semmiegħa mod biex issir taf aktar. Ftakar li żżomm il-grawnd naturali tiegħek, imma tibżax li tħalli l-eċċitament tiegħek. Jekk tista 'tagħmel dan, tkun taf sewwa biex toħloq motiv ta' appoġġ għall-iżvilupp tal-prodott u tan-negozju.
Nicole Lininger, Direttur tal-Komunikazzjonijiet Korporattivi f'InventHelp, kumpanija ewlenija tas-servizzi tal-inventuri mill-1984.