Wirja ta 'Kummerċ Tajjeb Muri Mhux biżżejjed
Wirja tal-kummerċ hija serje ta 'bidu bla waqfien. Kull mument - mit-tieni l-bibien jinfetħu sakemm jimtlew id-dwal li jindikaw it-tmiem tal-ġurnata - huwa mument fejn inti tista 'tkun iltaqa' mal-klijenti għall-ewwel darba.
Jekk kollox imur tajjeb, dawn l-ewwel mumenti kruċjali ser iniedu relazzjoni ta 'qligħ reċiproku li se ddum għal ħafna snin. Min-naħa l-oħra, jekk l-impressjoni li toħloq ma tkunx daqshekk pożittiva, int kissru l-valur ta 'ħajja ta' negozju addiju.
Bidu tajjeb ifisser li qed isir nofs. Ladarba tkun stabbiliet rapport mal-klijent, ladarba dik il-fondazzjoni pożittiva tkun ġiet stabbilita, ix-xogħol iebes tan-negozjar ta 'ftehim u l-għeluq ta' bejgħ isir tant aktar faċli. Hawn dak li għandek bżonn tkun taf biex tinħoloq darba u ħin ta 'l-ewwel impressjoni favorevoli , matul is-sigħat twal u l-ġranet li tkun taf fil-wirja tan-negozju, tliet sigrieti tal-kummerċ juru li se jgħinu biex juru tiegħek suċċess kbir.
X'hemm għall-Bejgħ Hawnhekk?
Il-kumpanija tiegħek tista 'tagħmel kompjuters jew karozzi tal-lussu. Inti tista 'tbiegħ brushes Scrub. Int tista 'tbiegħ bl-imnut il-ħaġar prezzjuż ifjen li jinsab fuq is-subkontinent Indjan. Mhuwiex tassew importanti. Meta tkun qed turi kummerċ, dak li qed tbiegħ huwa inti .
Ix-xerrejja tal-lum huma nervi. Uħud kienu permezz tal-bużżieqa dot-com. Huma stajna raw Enron jisplodu, il-ħabta tas-suq tal-2008, u l-iskandlu korporattiv isegwi skandlu korporattiv. Madankollu għad għandhom jagħmlu negozju. Kif jafu min jafdahom?
Dejjem se jkun hemm komponent ta 'diliġenza dovuta għan-negozju, iżda numru ta' deċiżjonijiet sorprendenti huma magħmula minn nies "fiduċja tal-imsaren tagħhom".
Matul dawk l-ewwel minuti kruċjali fejn qed tikkontrolla l-attendee, qed tikkontrollah. Huma, forsi unconsciously, li jevalwaw dak li huma jipperċepixxu bħala l-intenzjonijiet u l-motivazzjonijiet tiegħek. Ftit nies jemmnu li jistgħu jiksbu negozju tajjeb minn xi ħadd li ma jemmnux li huma persuna tajba.
Trade Show Secret: In-nies iridu "jixtru" lilek qabel ma jkunu jistgħu jixtru l-prodotti tiegħek.
Tista 'tisma' dak li ngħid?
Il-komunikazzjoni mhux verbali għandha rwol kbir fil-ħolqien ta 'l-ewwel impressjonijiet. L-attendenti qed jaraw b'mod kostanti. Jekk il-lingwa tal-ġisem tiegħek twassal il-fatt li ma tridx tkun fl-ispettaklu, tippreferi li ma tinvolvix mal-parteċipanti, jew li għaddejjin mill-mozzjonijiet, ser telgħet fuq dak u tmur x'imkien ieħor. Ara Għaliex Kwistjonijiet "Blink": Is-Setgħa tal-Ewwel Impressjonijiet.
Waqt il-kantuniera tal-wirja tal-wirja tal-kummerċ tiegħek bl-armi tiegħek mitwija jgħidlek lil dawk li attendew "Għix il-bogħod! Jien fuq il-gwardja". Waqt li tissettja, flipping permezz ta 'rivista, jew iċ-chat ma' kollegi jgħid "Għandi affarijiet aħjar biex nagħmlu". Kollha flimkien, dan ifisser "Int mhux importanti għalija", anki jekk inti ssaqsi lill-parteċipanti x'tista 'tagħmel għalihom illum.
Trade Show Secret: In-nies mhux se jidħlu jekk il-lingwa tal-ġisem tiegħek tgħid "Mur bogħod!"
Il-Ħajt ta 'l-Istorbju
Int għandek toqrob lil dawk li jattendu, nimpenjawhom, nilqgħuhom fil-kabini tiegħek.
Sfortunatament, ħafna ħaddiema jagħmlu dan biex ifissru li jridu joffru nixxiegħa kostanti ta 'konverżazzjoni, mill-bonjour li jilqa' għall-assigurazzjonijiet li "Se nkunu f'kuntatt!" hekk kif l-attendent joqrob lejn esebizzjoni ta 'wirja tal-kummerċ aktar mgħaġġla u kalma.
Nitkellmu huwa importanti, iżda nisma 'aktar . Iċċaqlaq l-attenzjoni mill-ispiel tal-bejgħ tiegħek stess biex fil-fatt tisma 'lill-klijent u ssib ir-riżultati tiegħek titjieb immedjatament. Staqsi lill-parteċipanti mistoqsijiet, u tisma 'r-risposti tagħhom. Agħti l-attenzjoni sħiħa tiegħek. Isma dak li qed tgħid u toffri tweġibiet xierqa. (Ara l -Art tal-Konversazzjoni Jinkludi Smigħ ).
Il-fatt li int iffukat fuq l-attur, impenjat b'mod sħiħ magħhom, u impenjat, għalkemm fil-qosor, biex issolvi l-problemi tagħhom, huwa wieħed mill-aktar modi l-aktar faċli u effettivi biex tinħoloq l-ewwel impressjoni pożittiva.
Dan jistabbilixxi preċedent tajjeb, li jistabbilixxi kif ser tagħmel negozju ma 'dan il-klijent aktar' l isfel fit-triq. Int tibgħat il-pedament għal dik ir-relazzjoni pożittiva u ta 'qligħ.
Trade Show Secret: Iffoka fuq l-attendee għal riżultati massimi.
3 Sigrieti tal-Fieri tal-Kummerċ = 3 Ċwievet għas-Suċċess
Dawn it-tliet sigrieti ser joqgħodu sew fl-ambjent tal-wirjiet tan-negozju. Ftakar li biex tibda relazzjonijiet ġodda, l-ewwel trid toħloq impressjoni pożittiva. Waqt li tkun konxju tal-fatt li n-nies jeħtieġu li tafdaek qabel ma jagħmlu negozju ma'ek , u tevita l-off-tqegħid tal-lingwaġġ tal-ġisem, u nisma 'aktar milli titkellem tgħinek tagħmel eżattament dak. U mbagħad intom tibda sewwa-aktar minn nofs li saru, sew fit-triq biex tibda relazzjoni profittabbli ġdida.