Ittejjeb il-ħiliet tan-negozjar tiegħek biex ittejjeb il-linja tal-qiegħ tiegħek
"Dak huwa għali wisq."
"Il- kompetitur tiegħek qiegħed ibiegħ l-istess ħaġa għal ...".
Il-parti l-kbira tal- bejjiegħa u s-sidien tan-negozji jisimgħu dikjarazzjonijiet bħal din kuljum. Dan ifisser li huwa importanti li wieħed jitgħallem kif jinnegozja b'mod aktar effettiv. Hawnhekk huma ħames strateġiji li ser jgħinuk ittejjeb il-ħiliet tan-negozjar tiegħek u ssuq aktar dollari sal-linja tal-qiegħ tiegħek :
Tgħallem biex timmarka
Il-flinch hija waħda mill-eqdem tattiċi tan-negozjati iżda waħda mill-inqas użati.
A flinch hija reazzjoni viżibbli għal offerta jew prezz matul negozjati wiċċ imb wiċċ. L-għan ta 'din it-tattika huwa li n-nies l-oħra jħossuhom skomdi dwar l-offerta li ppreżentaw. Hawn hu eżempju ta 'kif taħdem.
Fornitur jikkwota prezz għal servizz speċifiku. Flinching ifisser li inti tirrispondi billi tinnega, "Trid kemm?!?!" Int trid tidher ixxukkjat u sorpriż li jistgħu jkunu kuraġġużi biżżejjed biex jitolbu dik iċ-ċifra. Sakemm il-persuna l-oħra ma tkunx negozjatur imħejji tajjeb, dawn se jirrispondu b'waħda minn żewġ modi;
a) dawn isiru skomdi ħafna u jibdew jippruvaw jirrazzjonalizzaw il-prezz tagħhom,
b) se joffru konċessjoni immedjata.
Irrikonoxxi li n-nies ħafna drabi jitolbu aktar milli jistennew li jiksbu
Dan ifisser li għandek bżonn tirreżisti t-tentazzjoni li awtomatikament tnaqqas il-prezz tiegħek jew toffri skont. I ladarba talab għal skont qawwi fuq par ta 'żraben bit-tama li tikseb nofs dak li staqsejt għalih.
Jien kont sorpriż ħafna meta s-sid tal-ħanut qablu mat-talba tiegħi.
Il-persuna bl-aktar informazzjoni normalment ma tagħmilx aħjar
Trid titgħallem kemm dwar is-sitwazzjoni tal-persuna l-oħra kif ukoll tipprepara għas-sessjoni tan-negozjati. Din hija tattika ta 'negozjar partikolarment importanti għall-bejjiegħa. Jekk in-negozju tiegħek għandu storja ta 'bejgħ u / jew servizz tal-klijent mal-parti l-oħra aċċerta ruħek li rrevedietha minn qabel (u ipprepara ruħek li jwieġeb għall-aċċenn ta' kwalunkwe kwistjoni pendenti).
Staqsi lill-prospett tiegħek aktar mistoqsijiet dwar ix-xiri tagħhom. Tgħallem dak li hu importanti għalihom kif ukoll il-ħtiġijiet u x-xewqat tagħhom u tkun lest li tippreżenta soluzzjonijiet għall-problemi tagħhom. Tiżviluppa l-vizzju li tistaqsi mistoqsijiet bħal;
- "Dak li wassal biex tikkunsidra xiri ta 'din in-natura?"
- "Min inkella kont qed nitkellem?"
- "X'kienet l-esperjenza tiegħek ...?"
- "Liema frejms ta 'ħin qed taħdem magħhom?"
- "X'inhu l-iktar importanti għalik dwar dan?"
Huwa wkoll importanti li titgħallem kemm jista 'jkun dwar il- kompetituri tiegħek. Dan jgħinek tegħleb l-oġġezzjonijiet tal-prezz possibbli u tipprevjeni lil xi ħadd milli juża l-kompetitur tiegħek bħala ingranaġġ.
Prattika f'kull opportunità
Ħafna nies joqogħdu lura milli jinnegozjaw għax m'għandhomx il-fiduċja. Tiżviluppa din il-fiduċja billi torganizza aktar ta 'spiss. Staqsi għal skonti mill- fornituri tiegħek. Bħala konsumatur, tiżviluppa l-vizzju li titlob waqfa fil-prezz meta tixtri minn ħanut. Hawn taħt hawn ftit mistoqsijiet jew dikjarazzjonijiet li tista 'tuża biex tipprattika l-ħiliet tan-negozjar tiegħek:
- "Int ser ikollok tagħmel aħjar minn dik."
- "X'tip ta 'skont qed toffri illum?"
- "Dak huwa għali wisq." Stenna r-risposta tagħhom wara.
- Tgħallem biex timmarka.
Kun pjaċevoli u persistenti iżda mhux eżiġenti. Ikunu professjonali fil-ħinijiet kollha - ma tħossokx frustrat u rrabjat jekk in-negozjati ma jkomplux favur tiegħek.
Kondizzjonar lilek innifsek biex tinnegozja f'kull opportunità tgħinek issir iktar komda, kunfidenti u ta 'suċċess.
Żomm il-mixja 'l bogħod
Huwa aħjar li wieħed joqgħod barra minn bejgħ aktar milli jagħmel konċessjoni kbira wisq jew jagħti skont fil-fond il-prodott jew is-servizz tiegħek. Wara li nattendi l-workshops tiegħi, il-bejjiegħa ta 'spiss jgħidu li din l-istrateġija tan-negozjati tagħtihom l-akbar ingranaġġ meta jkunu qed jittrattaw mal-klijenti. Madankollu, huwa partikolarment ta 'sfida li tagħmel meta tkun f'nofs il-waqgħa tal-bejgħ jew perjodu ta' bejgħ bil-mod. Imma, ftakar li dejjem se jkun hemm xi ħadd li jbigħ lilha.
Inti tagħmel hekk b'xi mod għaliex ma tagħmilx tajjeb?
In-negozjar huwa mod ta 'ħajja f'xi kulturi. U ħafna nies jinnegozjaw b'xi mod kważi kuljum. Applika dawn l-istrateġiji tan-negozjati u tinnota differenza fil-ħiliet tan-negozjar tiegħek kważi immedjatament.