Erba 'passi biex tgħinek tidentifika dak li jagħmel in-negozju tiegħek uniku
L-USP tiegħek jista 'jkun għodda effettiva li tgħinek tiffoka l-għanijiet tas-suq tiegħek, u tivverifika li kull biċċa tal-kollateral tas-suq li toħloq b'suċċess tissettja lilek mill-kompetizzjoni.
L-USP tiegħek jista 'jkun ukoll parti importanti tal-branding tiegħek li jagħmel in-negozju tiegħek memorabbli.
Dan l-eżerċizzju f'erba 'stadji jgħinek tikteb proposition ta' bejgħ unika għall-kumpanija tiegħek, prodott jew servizz ġdid.
Pass 1: Mur lura għall-Bażiċi
L-ewwel pass tal-kitba ta 'USP jirrikjedi li tieħu pass lura u tirrevedi uħud mill-affarijiet bażiċi inklużi fid- dikjarazzjoni tal-missjoni tiegħek, pjan tan-negozju , analiżi tas-suq u miri kummerċjali ġenerali.
Ibda billi twieġeb xi mistoqsijiet preliminari li jerġgħu jiskopru dak in-negozju tiegħek qiegħed ibigħ, min qed tbigħu u għaliex qed tbigħu.
Per eżempju, kumpanija li tbiegħ kaxex li jiċċaqilqu tista 'tikkompila u twieġeb mistoqsijiet bħal dan:
- X'inhuma l-prodotti jew is-servizzi li qed tbiegħ?
Kaxex u provvisti li jiċċaqalqu. - Min hu l- udjenza fil - mira tiegħek ?
Lokali dar li qed jimxu, u m'għandhomx ħafna ħin biex ifittxu kaxxi użati biex jippakkjaw. - X'jagħmel tajjeb in-negozju tiegħek?
Aħna nipprovdu servizz ta 'malajr u li jirrispondu filwaqt li nagħmlu l-proċess tax-xiri faċli għall-klijenti tagħna.
- X'inhu l-għan tan-negozju l-iktar importanti tiegħek iffokat fuq il-klijent?
Ngħinu lill-klijenti tagħna jiksbu l-provvisti li jiċċaqilqu li għandhom bżonn malajr, faċilment u affordably.
Stadju 2: Issolvi Problema
Il-pass li jmiss hu li tidentifika b'mod ċar il-problema tal-udjenza fil-mira tiegħek u spjega kif il-prodott jew is-servizz tiegħek issolvi din il-problema.
Kumpanija ta 'l-eżempju tagħna li tbigħ kaxex li jiċċaqilqu tista' tidentifika l-problema tal-klijent potenzjali minħabba li ma tkunx tista 'ssib faċilment il-kontenituri xierqa meta tippakkja l-affarijiet tagħhom u tipprepara biex tersaq.
Stadju 3: Identifika d-Differenzjaturi
Dan il-pass jiffoka fuq l-identifikazzjoni ta 'dak li hu dwar is-soluzzjoni tiegħek għall-problema tal-klijent tiegħek li hija differenti, jew aħjar minn dik, is-soluzzjoni li toffri l-kompetizzjoni tiegħek. Il-valur li tidentifika hawn ser tkun waħda mir-raġunijiet ewlenin għaliex il-klijenti tiegħek jagħżlu minflok kompetitur.
Id-differenzjaturi potenzjali tal-kumpanija tal-forniment li jiċċaqilqu tagħna tista 'tkun li joffru kaxex sturdier, kaxxi li jiswew inqas, soluzzjonijiet ta' ppakkjar kompluti, twassil fl-istess jum, jew servizz eċċezzjonali għall-konsumatur.
Pass 4: Agħmel Promise
Dan il-pass jgħaqqad l-iktar elementi importanti tal-passi preċedenti f'dikjarazzjoni konċiża li tinkorpora l-valur li l-kumpanija tiegħek għandha x'toffri. Żomm f'moħħok li l-USP tiegħek essenzjalment timplika wegħda, jew rahan, qed tagħmel lill-klijenti tiegħek.
Il-kumpanija tal-provvista li tiċċaqlaq, pereżempju, tista 'toħloq USP li tgħid sempliċement, "Kaxxi b'saħħithom f'24 siegħa", immirati lejn il-klijenti megħlub tagħhom li qed iħejju rwieħhom biex jimxu, u malajr jeħtieġu kaxxi li ma jiksrux.
Ladarba jkollok USP tax-xogħol, dejjem hija idea tajba li torqod fuqha, imexxih minn ħaddieħor fil-kumpanija tiegħek, jew saħansitra toħloq grupp ta 'attenzjoni biex tkejjel l-impatt li jkollha. Jista 'jieħu bosta provi, imma ladarba tolqot il-USP perfetta, tista' tkun element integrali tal-kaxxa tal-għodod tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.