Il-bejjiegħa bl-imnut tal-briks u l-mehries huma strateġiċi ħafna fit-tattiċi li jużaw sabiex il-klijenti jkollhom parti mill-flus tagħhom.
Bħala konsumaturi, aħna mhux dejjem konxji ta 'dawk l-istrateġiji, iżda aħna jirnexxielhom jgħixu kuljum. (Qatt xtrajt kandju bar fil-linja checkout?)
Huwa l-istess max-xiri onlajn. Għalkemm il-metodi huma differenti, huma ugwalment effettivi. U t-teħid in-nota ta 'dawn se tieħdok mill-konsumatur mhux issuspettat biex tkun konxju.
Hawnhekk huma disa 'strateġiji bejjiegħa bl-imnut fuq l-internet li jużaw biex intom tqattgħu aktar flus:
1. Free Shipping
Peress li jkun konvenjenti kif isir ix-xiri onlajn, jiġi b'xi ftit żvantaġġi - wieħed minnhom huwa li għandek tħallas biex ikollok l-oġġetti tiegħek mibgħuta lilek.
Il-bejjiegħa bl-imnut fuq l-internet jaqblu ma 'din l-inkonvenjenza b'offerti ta' tbaħħir b'xejn Imma dawk l-offerti ġeneralment jiġu bi twiddiba - għandek tonfoq ammont minimu ta 'flus.
Din l-istrateġija hija ta 'qligħ oerhört għall-bejjiegħa bl-imnut, minħabba li l-biċċa l-kbira tal-konsumaturi se jżidu l-infiq tagħhom fuq merkanzija biss biex jevitaw il-ħlas għat-tbaħħir.
2. Konvenjenti Checkout
Inkonvenjenza oħra ta 'xiri onlajn hija li tiddaħħal id-dettalji tal-ħlas u t-tbaħħir tiegħek meta tivverifika.
Il-kumpaniji jisfruttaw din id-dwejjaq għall-vantaġġ tagħhom billi jsalvaw l-informazzjoni tiegħek u joffrilkom il-ħila li timla malajr. Bosta websajts saħansitra joffru "checkout espress" fejn tista 'tħallas f'sekondi b'kiska waħda jew tnejn li jagħmlu t-tfittxijiet minn kull apparat breeze.
Meta l-konsumaturi jassoċjaw l-esperjenza tal-bejgħ tal-bejjiegħ bl-imnut malajr, faċli u konvenjenti, huma aktar probabbli li jixtru minn dik il-kumpanija u jixtru aktar spiss.
3. Skontijiet Merħba
L-ewwel darba li inti timbotta fuq il-websajt ta 'bejjiegħ bl-imnut, spiss tkun milqugħa b'offerta jew skont - ġeneralment perċentwali fuq l-ewwel xiri tiegħek.
Din it-tattika mhux biss hija inċentiv biex tixtri, iżda tħeġġeġ ukoll li inti tonfoq aktar flus billi tkun qed tixtri bi skont.
Barra minn hekk, billi tipprovdi l-email tiegħek bi skambju għall-iskont, inti tkun immirat mill-isforzi futuri tal-bejgħ tal-bejjiegħ bl-imnut.
4. Oġġetti rakkomandati
Bosta bejjiegħa bl-imnut jużaw strateġiji biex jiksbu inti tixtri prodotti addizzjonali relatati ma 'dak li bħalissa qed tixtri jew xtrat fil-passat.
Huma jwettqu dan f'ħafna modi inkluż suġġeriment ta 'oġġetti li "jmorru tajjeb ma'" dak li qed tixtri, li turi prodotti simili, li jippreżentaw add-on items li jikkomplementaw dak li tkun qed tixtri, jew billi turik liema klijenti oħra li għandhom l-istess prodotti fl-aħħar mill-aħħar jixtru.
Barra minn hekk, xi bejjiegħa bl-imnut ifasslu l-fehma tiegħek tal-websajt tagħhom biex jinkludu oġġetti relatati ma 'l-istorja ta' browsing preċedenti tiegħek. Din it-teknika ta 'upselling twassal għal tranżazzjonijiet aktar profittabbli.
5. Ritorn Ħieles
Bejjiegħa bl-imnut li joffru prospetti ħielsa mhumiex ġenerużi; huma strateġiċi. Ix-xerrejja onlajn huma daqsxejn ta 'żvantaġġ - m'għandhomx il-lussu li jaraw, itellgħu, iżommu jew jippruvaw fuq oġġetti. U bħala riżultat, il-konsumaturi online jieħdu riskju b'kull xirja li jagħmlu.
Il-bejjiegħa bl-imnut jippruvaw ineħħu dak ir-riskju billi joffru prospetti b'xejn jew il-kapaċità li jirritornaw għall-ħwienet tal-briks u l-mehries ta 'kumpanija. Ix-xerrejja huma aktar probabbli li jagħmlu xirja - anke jekk mhumiex ċerti ta 'oġġett jew jixtiequ jqabblu prodotti multipli - jekk ikunu jafu li jistgħu jirritornaw bla ebda spiża għalihom.
Bosta bejjiegħa bl-imnut inaqqsu l-battikata li jirritornaw billi jinkludu tikketti tat-tbaħħir imħallsa minn qabel u stampati minn qabel li jħallu xejn għall-konsumatur li jagħmel milli jippakkjaw u jħallu r-ritorn tagħhom fl-eqreb uffiċċju tal-posta jew kumpanija tal-konsenja.
Politika ta 'ritorn konvenjenti tista' tixxejjen lil dawk ix-xerrejja li altrimenti jaqbżu x-xiri online.
6. Skontijiet Ibbażati fuq l-Ammont tax-Xiri
Kulħadd iħobb jkollna kupuni u skonti mill-ħwienet favoriti tagħhom. Imma ħafna drabi jiġu b'qabda - l-iskont huwa offrut biss jekk inti tqatta '' l fuq minn ammont speċifiku ta 'dollari. U f'ħafna każijiet, l-aktar li tqatta ', iktar ikollok il-persentaġġ off li tirċievi.
Bħal tbaħħir b'xejn, din it-tattika tirbaħ lill-konsumaturi biex iħallsu aktar flus milli kienu intenzjonati inizjalment biex biss jilħqu l-limitu għall-iskont.
7. Lealtà jew Programmi ta 'Sħubija
Bosta bejjiegħa bl-imnut joffru programmi ta '"insider" jew lealtà lill-klijenti tagħhom. Il-benefiċċji jistgħu jinkludu tbaħħir b'xejn fuq l-ordnijiet kollha, notifika bikrija tal-bejgħ, prodott esklussiv, skontijiet speċjali u benefiċċji biex isiru x-xiri.
Dawn il-vantaġġi jippromwovu l-lealtà tal-marka u, naturalment, itellgħu lix-xerrejja biex jonfqu. F'xi każijiet, il-programmi stess iġibu dħul jekk il-konsumaturi jiġu ċċarġjati miżata biex jipparteċipaw.
8. Emails
Ladarba taċċetta l-emails tal-bejjiegħ bl-imnut (normalment billi taċċetta l-iskont milqugħ tagħhom), inti ssir parti minn strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva ħafna. Il-kumpaniji jużaw l-emails biex jikkummerċjalizzaw il-prodotti tagħhom b'mod konsistenti u biex iqajmu kuxjenza dwar il-marka tagħhom.
Minn fakkruha li ħallejt oġġetti fil-karrettun tax-xiri tiegħek biex toffri skontijiet u kupuni speċjali biex twissuk ta 'merkanzija ġdida, kull email li tirċievi hija stedina biex tonfoq aktar flusek.
Bosta bejjiegħa bl-imnut ifasslu l-korrispondenza tagħhom lilek ibbażati fuq il-preferenzi tax-xiri tiegħek, dak li għafast fuqhom f'emails preċedenti, u anki jekk ftaħtx emails bil-passat. Din l-invażjoni ta 'l-inbox tieghek tipprovdi bosta opportunitajiet ghall-bejjiegha bl-ingrossa biex joqghodu ghalik.
9. Reklami immirati
Qatt innotajt li wara li tfittex għal oġġett speċifiku, f'daqqa waħda tara reklami għal dak l-oġġett eżatt meta tkun qed tfittex l-internet? Jidher li ssegwi kull fejn tmur, sempliċiment tallaba fit-toroq biex tieħu ieħor dehra u, ovvjament, tixtri.
Mhux koinċidenza. Il-bejjiegħa bl-imnut jimmirawk b'avvenimenti bbażati fuq il-browsing tiegħek, peress li jafu li t-tfakkir għandu ċ-ċans li jirriżulta f'xiri.
Kun Konsum Wise
Naturalment, il-bejjiegħa bl-imnut huma fin-negozju tal-profitt u huma strateġiċi biex imorru. Bħala konsumatur, huwa għall-benefiċċju tiegħek li tkun konxju ta 'l-istrateġiji multipli użati fuqek sabiex inti tista' tkun intenzjonat u għaqli fl-infiq tiegħek.