Qarrejja tiegħek jista 'jkollhom aktar minn waħda minn dawn
Kull sett ta 'widnejn joqgħod attent għal grupp differenti ta' stimuli u jirrappreżenta waħda mill-erba 'personalitajiet bażiċi li joqogħdu fl-imħuħ tal-qarrejja tiegħek.
Le, il-qarrejja tiegħek mhumiex każijiet ta 'basket mentali. Aħna lkoll għandna aspetti ta 'dawn il-personalitajiet fil-kapijiet tagħna.
Forsi wieħed jiddomina, imma huma kollha hemm f'xi miżura.
Ahern, fil-ktieb tiegħu, Kif Tikteb Materjali ta 'Ġbir ta' Fondi li jżidu Aktar Flus , tikketta dawn il-personalitajiet bħala amiable, espressiva, xettiċi, u bottom-liner.
Hawn huma suġġerimenti dwar kif wieħed jappella għal kull tip:
Amiable
Il-ġnub amiable tagħna huma adattati sewwa. Aħna nwieġbu għal nies u stejjer dwar in-nies. Din il-parti tal-moħħ tagħna trid tgħin, trawwem, u tkun parti minn komunità. Biex tolqot il-personalità amiable, kun żgur li:
- Uża ritratti fil-materjali tiegħek ... ta 'uċuħ . Użahom biex jistabbilixxu kuntatt ma 'l-għajnejn mal-qarrej. Iva, qarrej jagħmel kuntatt ma 'l-għajnejn b'immaġjar tal-wiċċ, sabiex kun żgur li l-għajnejn tas-suġġett huma sbieħ u kbar.
- Ikteb anecdotes, stejjer dwar in-nies li l-aġenzija tiegħek tgħin . Oħloq xena fil-moħħ tal-qarrej tiegħek. Tużax l-estrazzjonijiet, iżda tiżviluppa stejjer li se jtir fil-qalb. Huwa l-aħjar mod biex tispjega dak li intom kollha. L-awtur Ahern jgħid li "... fundraisers jużaw ġrajjiet bħala mikro-dokumentarji li jinteressaw, jedukaw u jispira lill-barranin."
Espressiva
Nisġiet espressivi tagħna jinvokaw xi ħaġa ġdida. Huma crave dak li ma jafux diġà. Agħti lill-qarrejja doża ta 'aħbarijiet minnufih biex tikseb l-attenzjoni tagħhom. Jista 'jkun fatt, statistika, jew programm ġdid. Poġġi l-aħbarijiet fl-ewwel paragrafu tal-ittra tal-appell tiegħek, fuq il-paġna ewlenija tal- websajt tiegħek, jew fuq il-paġna ta 'quddiem tan-newsletter tiegħek.
X'inhi l-aħbar?
- Programm ġdid awdaċi.
- Storja dwar kif klijent bidlet il-ħajja tiegħu / tagħha.
- Tendenza emerġenti.
- Problema li ħadd ma jaf dwarha.
Skeptical
Din hija l-parti attenta tal-moħħ. Qarrejja, filwaqt li jistgħu jirrispondu għall-anecdotes tiegħek, mhux biss joqogħdu bilqegħda u jiktbu kontroll. Dan huwa minħabba li huma attenti, jibżgħu li jittieħdu, suspett ta 'appelli ta' ġbir ta 'fondi. Kif tittratta dan ix-xettiċiżmu? Billi dehret l-oġġezzjonijiet kollha qabel iż-żmien u nwieġbuhom.
- Ipprovdi tweġibiet u ħafna informazzjoni f'post aċċessibbli bħall- website tiegħek. Nies tal-ġenerazzjonijiet kollha issa nies tar-riċerka, postijiet, xiri antiċipat, u l-isfond tad-dritt tiegħek mingħajr skop ta 'qligħ online.
- Tiżviluppa lista ta 'FAQs . Iħeġġeġ lill-impjegati tiegħek u toħroġ b'xi oġġezzjonijiet jew mistoqsijiet li xi persuna xettika tista 'tistaqsi dwar l-aġenzija tiegħek. Ipprepara tweġibiet u mbagħad tpoġġi l-aqwa għaxar FAQs fuq il-websajt tiegħek, ipprintjahom fil-materjali tiegħek, iċċirkolahom lill- voluntiera tiegħek.
- Ipprovdi testimonjanzi . Testimonji kredibbli huma immens serħan il-moħħ. Uża persuni reali nitkellmu dwar problemi li l-aġenzija tiegħek solviet. Xhieda tajba u kredibbli huma wieħed mill-aħjar għodda biex jiġi indirizzat ix-xettiċiżmu.
Bottom-Liner
In-naħa leminija tagħna trid tkun taf x'għandek tagħmel li jmiss.
X'għandna suppost tagħmel? U kif, eżattament, se nagħmlu dan? Per eżempju:
- Uża "sejħa għal azzjoni" biex tagħti bidu għal dan il-ġenb tad- donatur potenzjali tiegħek. Tgħid, "Ibgħatilna ċekk. Poġġiha fil-pakkett ta 'pustaġġ imħallas lilu nnifsu, indirizzat lilu nnifsu". Għid lit-qarrej eżattament x'għandek tagħmel u mbagħad tagħmilha daqshekk faċli li tagħmel dan.
- Trid li l-qarrej ikun volontarju? Ipprovdi isem, flimkien ma 'indirizz elettroniku jew numru tat-telefon, ta' persuna li tikkuntattja.
- Trid taqbad l-email tal-qarrej? Daħħal karta u staqsi lilu jew lilha biex jirritornaha; jew, aħjar, tibgħathom lill-websajt tiegħek biex tiffirma għal newsletter li se tintbagħat bil-posta elettronika. Agħmel it-talba espliċita u mbagħad ipoġġi dik ir-rabta "tabbona" prominenti fil-paġna tad-dar tiegħek.
- Trid il-qarrej biex tniżżel dokument jew formola mill-website tiegħek? Agħti struzzjonijiet espliċiti dwar kif tagħmel dan.
B'dawn il-"personalitajiet" f'moħħu, il-materjal tiegħek ta 'ġbir ta' fondi se jappella lill-qalb, jipprovdi aħbarijiet reali li se jġib l-attenzjoni tal-qarrej, jipprovdi fatti u aktar fatti biex jeħles ix-xettiċiżmu u jgħidlek x'għandek tagħmel u kif tagħmel dan.
Dawn huma biss ftit mis- "sigrieti tal-kummerċ" ta 'kittieba mwettqa sew ta' materjal ta 'ġbir ta' fondi.
Tom Ahern, fil Kif Ikteb Materjali ta 'Ġbir ta' Fondi li Żiedu Flus Aktar , ippakkjat il-ktieb tiegħu ta 'inqas minn 200 paġna b'ħafna aktar tagħrif u pariri. Ahern jispeċjalizza bil-miktub kopja li timmotiva lid-donaturi biex jagħtu.
Inti m'għandekx għalfejn tkun kittieb brillanti biex tagħmel l-istess, imma għandek bżonn tkun taf l-aħjar prattiki li ġew ippruvati li jaħdmu.