Huma aktar mill-qrib milli taħseb
Dan jidher li jinsab f'għajnejn l-osservatur.
Xi karitajiet jikkunsidraw rigal ta '$ 500 jew aktar biex ikunu kbar, filwaqt li oħrajn biss jaraw rigal kbir meta l-kontroll ikun mill-inqas għal $ 100,000. Numru żgħir ta 'organizzazzjonijiet tal-karità huma fortunati biżżejjed biex iżommu għal $ 1 miljun qabel ma jiddikjara rigal kbir.
Sfortunatament, għalkemm kważi kull karità għandha ssegwi rigali kbar, għalkemm iddefiniti, ħafna ma jqattgħu ħin biżżejjed jew jinvestu biżżejjed flus biex jeħilsuhom.
Stħarriġ minn Bloomerang (2015), fornitur ta 'softwer tad-donaturi, wera li inqas minn 20 fil-mija tal-karitajiet saħansitra waħda mill-persuni nominati speċifikament biex isegwu u jikkoltivaw donaturi ewlenin.
Biex ikunu ġusti, bosta karitajiet jinfirxu r-responsabbiltà għal rigali maġġuri għal ħafna nies, bħall-president tal-bord, id-direttur eżekuttiv u d-direttur tal-iżvilupp.
Il-biċċa l-kbira tal-organizzazzjonijiet nonprofits żgħar sempliċement m'għandhomx ir-riżorsi umani biex jispeċjalizzaw il-mod kif tista 'tagħmel istituzzjoni mingħajr skop ta' qligħ jew waħda nazzjonali kbira.
L-istħarriġ ta 'Bloomerang sab ukoll li madankollu karità tiddefinixxi rigal kbir jew tindika r-responsabbiltà ewlenija tar-rigali, biss madwar 40 fil-mija minnhom għandhom strateġija ta' rigali maġġuri.
Konsegwentement, ħafna nonprofits huma sempliċement neqsin fuq basket wieħed ta 'dħul f'dinja fejn ħafna basktijiet huma meħtieġa biex iwettqu l-missjonijiet tagħhom.
Jista 'jkun li ħafna karitajiet biss ma jifhmux x'inhu giver maġġuri.
Huma jimmaġinaw tech richy għonja jew CEO Fond hedge. Fir-realtà, id-donaturi ewlenin tal-varjetà l-aktar modesta huma kollha madwarhom.
Fil-fatt, l-aħjar sors ta 'rigal maġġuri huwa donatur li diġà taf. Id-donaturi l-kbar ta 'spiss ma jinstabux minħabba li ma jidhrux jew jaġixxu bħal ma naħsbu li donatur kbir ikun.
Iżda xi wħud mid-donaturi l-aktar ġenerużi ma rrispettawx, bħall-proverbial millionaire bieb li jmiss.
Ipprova tħares lejn id-donaturi tiegħek b'mod ġdid, u tista 'ssib pjuttost ftit donaturi li jistgħu jagħtu rigal ta' daqs tajjeb.
Anthony Powell, l-awtur ta 'kapitolu fid-Donaturi Ewlenin: Sib Gifts kbar fid-Database tiegħek u Online, jissuġġerixxi tliet indikaturi li għandek tfittex bħalek id-daqs tad-donaturi tiegħek.
- Identifika l-Kapaċità tad-Donatur
Kapaċità hija ġeneralment l-interruttur tal-ftehim għal prospetti ta 'rigali maġġuri. Il-kejl ta 'ħila tad-donatur jgħin jiddetermina l-firxa tar-rigali li tista' tikkunsidra. Staqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet dwar il-prospetti ewlenin tiegħek ta '- Kemm huwa l-valur tad-donatur u kemm jista 'jagħtih?
- X'inhu d-dħul tagħha, liema investimenti għandu, u liema assi għandhom?
- X'inhuma l-obbligi finanzjarji tagħhom? Forsi huma diġà impenjati għal rigali kbar lil organizzazzjoni oħra jew għandhom djun kummerċjali.
- Identifika inklinazzjoni ta 'Donatur
Kemm hu ġeneruż dan id-donatur? Kif involuti fl-affarijiet ċiviċi?- Jagħtu lil karitajiet u huma involuti f'organizzazzjonijiet b'missjoni simili għalik?
- L-interessi u l-passatempi tagħhom huma konformi mal-missjoni u l-programmi tiegħek?
- Huma jivvolontarjaw jew iservu fuq il-bordijiet ta 'organizzazzjonijiet bħal tiegħek?
- Identifika Rabta tad-Donaturi
Nibda b'donatur attwali li diġà għandu relazzjoni miegħek huwa eħfef u l-iktar mod effiċjenti f'termini ta 'spejjeż biex isib donatur ewlieni. L-aqwa prospetti tiegħek x'aktarx li jkunu fid-database tiegħek diġà.- Dawn id-donaturi huma konsistenti? Għandhom valur ta 'ħajja għolja?
- Kieku jew il-familji tagħhom kienu r-riċevituri tas-servizzi tiegħek? Hemm modi oħra li huma involuti ma 'l-organizzazzjoni tiegħek?
- Do huma volontarji ? Mur fil-ġrajjiet tiegħek? Evanġelizza lil ħaddieħor dwar l-organizzazzjoni u l-missjoni tiegħek?
Powell jirrimarka li l-prospetti li jiswew ħafna fuq it-tlieta minn dawn l-indikaturi għandhom jingħataw l- attenzjoni sħiħa u immedjata tiegħek. Il-prospetti li huma defiċjenti f'xi żona waħda jistgħu jkunu aktar adattati għall- fond annwali jew saħansitra jitħallew mhux mitluba.
Kif jgħid Powell, "Bill Gates jista 'jkollu l-ogħla klassifikazzjoni ta' kapaċità tad-dinja, imma jekk ma jkollux rabta ma 'l-organizzazzjoni tiegħek u l-ebda inklinazzjoni li tagħti lill-kawża tiegħek, hu verament prospett vijabbli?"
Sorsi:
L-Istat ta 'l-2015 ta' Fundraising ta 'Gift Prinċipali, Bloomerang.
Donaturi ewlenin: Sib Gifts kbar fid-Database tiegħek u Online , Ted Hart et al., Wiley, 2006.