Int tista 'tkun ixxurtjat biżżejjed li jkollok kittieb ta' għotja b'esperjenza fuq il-persunal, speċjalment jekk l-organizzazzjoni tiegħek ikollha programm ta 'għotjiet għal żmien twil. Iżda għal ħafna nonprofits li mhux hekk, u jista 'jagħmel sens li tikri għotja professjonali jew konsulent, għall-inqas għal żmien limitat.
Staqsejt biss espert bħal dan, Jake Seliger ta 'Seliger Associates, dwar il-punti favur u kontra ta' kiri ta 'kittieb ta' għotja ta 'barra. Hawn hu l-idea ewlenija ta 'dak li qallu.
Il-Prosperità tal-Kiri ta 'Konsulent / Kriterju tal-Għotjiet
- Il-kittieb tal-għotja fil-fatt se joqgħod bilqiegħda u jikteb il-proposta: Hu jew hi mhux probabbli li jqattgħu ħin f'laqgħat mingħajr tarf jiddiskutu x'għandu jkun il-proposta. Xi organizzazzjonijiet jassenjaw gruppi biex jiktbu proposta, strateġija li ħafna drabi tispiċċa tipproduċi dak li Jake titlob "proposta franken", cobbled flimkien minn partijiet mhux imqabbda.
- Ix-xogħol se jsir fil-ħin: Il- konsulenti ma setgħux jibqgħu fin-negozju jekk ma jissodisfawx l-iskadenzi. Peress li l-għan tal-kitba tal-proposti huwa li jinkiseb il-flus, li fil-ħin huwa kruċjali. Iżda huwa sorprendenti kemm kittieba ta 'għotja li jkunu jistgħu jonqsu milli jduru fi proposti kompletament u teknikament aċċettabbli qabel iż-żmien. Konsulent tajjeb se jwassal dik il-proposta kmieni biżżejjed għal reviżjoni bir-reqqa u reviżjonijiet u mbagħad għall-fundatur sa l-iskadenza.
- Int għandek il-kontroll: Tista 'tikri l-kittieb tal-għotja u tarmiha jekk il-proċess ma jmurx tajjeb. Jekk tagħmel xi ħadd impjegat u tiskopri sitt xhur wara li għandha kwistjonijiet ta 'ġestjoni tal-ħin, dik il-persuna tista' spiss tkun diffiċli biex tieħu n-nar. Jew, ma jistax isir malajr. Jekk il-konsulent tiegħek ma jkunx tajjeb, int sempliċement tikkanċella r-retenjent tagħha jew ma tikrixha għall-impjieg li jmiss.
Ikollok il-benefiċċju ta 'l-esperjenza tal-konsulent : L-esperjenza diversa ħafna konsulenti jistgħu jkunu bonus. Espert x'aktarx jaf il-quirks ta 'bosta finanzjaturi u sistemi varji, bħad- database tal-għotjiet taċ-Ċentru tal - Fondazzjoni jew Grants.gov tal-gvern federali . Ma tridx tagħmel żball ta 'miljun dollaru minħabba li l-kittieb tal-għotja ma jafx l-ins u outs tas-sistema tal-applikazzjoni.
Il-Cons ta 'Kiri ta' Konsulent tal-Għotjiet / Writer
- Il-konsulent m'għandux il-memorja istituzzjonali li jista 'jkollu persuna privileġġata: Huwa kbir jekk il-kittieb tal-għotja tal-istaff tiegħek kien miegħek żmien twil jew jekk is-sistema li stabbilixxiet tista' tiġi faċilment mgħoddija lill-persuna li jmiss imqabbda. Memorja istituzzjonali hija xi ħaġa li teżor. Min-naħa l-oħra, jekk kellek fatturat tal-persunal, in-nuqqas ta 'memorja jista' jaħdem mod ieħor.
Ħadd ma jiftakar meta u kif ġiet magħmula l-aħħar proposta, jew fejn tibda l-ħin li jmiss. Bil-profil tal-persunal tal-iżvilupp fuq iż-żieda, it-telf tal-memorja istituzzjonali jista 'jkun iktar ta' ħsara milli taħseb. Kittieb ta 'għotja ta' konsulent jista 'jkun kapaċi jġibek veloċità aktar mgħaġġla minn kiri ġdid, u konsulent spiss jista' jwaqqaf sistema ta 'għotjiet li taħdem tajjeb meta tagħmel dak li jmiss kiri.
Imma ftakar li kittieb ta 'għotja professjonali għandu bosta klijenti biex jaħdmu magħhom fi kwalunkwe ħin partikolari. Inti tista 'ma tkunx kuntenta li taqsam l-attenzjoni tiegħu. Madankollu, kwalunkwe għotja professjonali li tiswa l-miżati tiegħu għandha tkun kapaċi tissawwar dik is-sitwazzjoni u tagħtik il-ħin kollu li għandek bżonn.
- Inti tista 'ma ssibx il-persuna t-tajba: Jista' jkun diffiċli biex issib il-konsulent li joqgħod ma 'l-organizzazzjoni tiegħek, jisma' sewwa u għandu l-aktar ħiliet. Fittex għall-kittieba tal-għotjiet b'esperjenza b'lista ta 'klijenti sodisfatti. Ukoll, jiffirma kuntratt għal żmien qasir sabiex inti jista 'jkollok proċess ta' prova qabel ma tkun involut fit-tul.
- Jista 'jiswa wisq : L-ispiża x'aktarx tkun l-iktar organizzazzjoni ta' raġuni frekwenti li toqgħod lura milli tikri kittieb ta 'għotja professjonali. Iżda dik il-biża 'nnifisha tista' tlaqqa 'mingħajr profitt meta tkun ħerqana li tikri għajnuna professjonali biex tagħmel il-kompiti li ma jistgħux jiġu ttrattati mill-persunal kurrenti. M'għandekx tagħmel l-iżball li wieħed jassumi li kittieb ta 'għotja tar-Rookie jista' jitgħallem bil-miktub u riċerka ta 'għotja malajr.
Ftakar ukoll li persuna tal-persunal tiġi flimkien ma 'salarju u benefiċċji. Meta tikkunsidra l-ispejjeż, kun żgur li inti tinkludihom kollha biex jagħmlu paragun ġust. Qatt taqbel li tħallas kittieb tal-għotja persentaġġ ta 'għotja ta' suċċess. Konsulenti leġittimi qatt ma jissuġġerixxu dan peress li huwa meqjus mhux etiku mill-assoċjazzjonijiet professjonali tagħhom. Int tkun trid twaqqaf arranġament ta 'ħlas kull siegħa, miżata fissa għall-kitba ta' għotja partikolari, jew retainer għal ċertu żmien.
L-aħħar linja dwar jekk tikrix kowċ ta 'għotja professjonali hi li għandek bżonn tikkunsidra dawn l-affarijiet:
- Liema talent ikollok fuq l-istaff (u kemm ħin għandhom jiddedikaw biex jagħtu l-kitba).
- Il-ħtieġa tiegħek għal għotjiet minn varjetà ta 'sorsi, u liema barra t-talent tista' ssib b'liema spiża.
Kun żgur li tintervista diversi kittieba ta 'l-għotjiet qabel ma tixtri, tikseb stimi ta' l-ispiża totali, u ismijiet ta 'klijenti ta' qabel u kurrenti. Jekk tibda mill-bidu, tista 'tfittex dawn is-sorsi għal-listi ta' konsulenti, inklużi l-kittieba tal-għotjiet:
- L-Assoċjazzjoni tal-Professjonisti tal-Ġbir ta 'Fondi (AFP) toffri Direttorju tal-Konsulenti fuq is-sit elettroniku tagħha li jista' jiġi mfittex minn speċjalità, isem jew żona ġeografika.
- L-Għotja tal-Professjonisti tal-Assoċjazzjoni telenka konsulenti skont l-istat.