Il-fehim tiegħi ta 'dawn il-liġijiet fundamentali daħal snin ilu meta kelli l-privileġġ li naħdem għal waħda mill-istejjer ta' suċċess ta 'reklamar fil-ħin kollu; NordicTrack. Ir-reklamar ta 'NordicTrack kien ibbażat fuq l-eżekuzzjoni bla difetti tal-prinċipji fundamentali.
Skont l -Amministrazzjoni ta 'Negozji Żgħar , 5% tal-bejgħ gross ta' intraprenditur għandu jkun ibbaġitjat għar-reklamar. Baġit ta '5% ta' reklamar ta 'negozji żgħar jista' biss jgħin jekk tifhem il-liġijiet tar-reklamar.
1. Uża Wieħed Messaġġ
Rata għolja ta 'rispons normalment twassal messaġġ wieħed. Il-messaġġ ta 'NordicTrack dwar "L-Aqwa Eżerċizzatur Aerobiku fid-Dinja" kien sempliċi u konvinċenti. Ir-reklamar ta 'negozji żgħar tiegħek jeħtieġ li jikkomunika malajr il-messaġġ ewlieni tiegħu fi 3 sekondi jew inqas.
2. Żid il-Kredibilità
Sar in-natura tal-bniedem għar-reklamar ta 'nuqqas ta' fiduċja. It-talbiet għandhom ikunu reali u kredibbli. Roy H. Williams, l-awtur tal-aħjar bejgħ tal-Wizard ta 'Reklami jgħid, "Kwalunkwe talba magħmula fir-reklamar tiegħek li l-klijent tiegħek ma jipperċepixxix bħala l-verità hija skart horrible ta' dollari ad".
NordicTrack żiedet kredibilità enormi minn studju ta 'riċerka ta' l-Università ta 'Wisconsin-LaCrosse, li kklassifika l-ewwel eżerċizzatur ta' l-iskijjar ta 'pajjiż wieħed fl-oqsma ta' telf fil-piż, tnaqqis fil-piż tal-ġisem u kundizzjoni kardjovaskulari.
3. Ittestja Kollox
In-negozji kbar għandhom marġni akbar għall-iskart tal-kapital u r-riżorsi mingħajr ma jittestjaw ir-reklamar. In-negozji ż-żgħar m'għandhomx il-lussu. Uża kupuni, kodiċijiet, u specjali biex tkejjel it-titlu, iż-żmien u t-tqegħid ta 'l-ad tiegħek. Ittestja biss oġġett wieħed f'ħin wieħed u mezz wieħed. L-ittestjar jista 'jkun sempliċi kemm jistaqsi lil kull klijent għal bosta ġimgħat kif sema' lin-negozju tiegħek.
4. Tkun faċli biex tikkuntattja
Kull fuljett, kaxxa, email u l-letteratura kollha tal-kumpanija għandu jkollhom informazzjoni sħiħa ta 'kuntatt inkluż: websajt u indirizz elettroniku, numri tat-telefon u tal-faks, u l-indirizz tal-kumpanija. Jidher sempliċi iżda jintesa mill-parti l-kbira tal-kumpaniji. Fuq NordicTrack, kull kaxxa ta 'magna ta' l-iskijjar marret fih informazzjoni sħiħa ta 'kuntatt u l-aqwa tagba "Eżerċizzatur Aerobiku Dinja". Kun kullimkien.
5. Ir-Reklami tal-Match għal Target
Reklamar ta 'negozju li jirnexxi jitkellem ma' suq wieħed fil-mira biss. Fl NordicTrack, ir-reklami kienu mfassla għal kull suq. Reklam f'pubblikazzjoni medika ppreċeda l-benefiċċji kardjovaskulari ta 'skiing minn pajjiż għal pazjenti tal-qalb. Reklami fir-rivisti tan-nisa ddiskutew it-telf ta 'piż u l-ħruq ta' kaloriji mill-iskijjar tal-pajjiż. Iffoka l-messaġġ lill-grupp fil-mira.
6. Oħloq Kurżità
Reklamar kummerċjali ta 'suċċess ma jbigħx prodott jew servizz. L-avviżi ta 'NordicTrack biegħu l-vidjo b'xejn. Ladarba klijent potenzjali jara l-video, huma kkuntattjaw lill-kumpanija għal aktar informazzjoni. Ir-riżultat aħħari, miljuni ta 'dollari ta' bejgħ. Oħloq reklami li jiġġeneraw interess u jagħmlu l-klijent li jrid aktar informazzjoni.
Li jkollok rispons fqir mhijiex it-tort tal-mezz. Ħafna drabi l-problema hija l-messaġġ.
Ir-reklamar ta 'negozji żgħar mhux soluzzjoni mgħaġġla għall-kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija tiegħek. Huwa jieħu l-ippjanar, l-ittestjar u l-espożizzjoni kostanti biex ikollu impatt fuq in-negozju ż-żgħar tiegħek. Magħmul b'mod korrett, reklamar ta 'negozji żgħar jista' jkun strateġija rebbieħa.