X'għandek tkun taf dwar il-Proċess tal-Għażla tal-Bejjiegħa
Ikunu fil-fond fl-investigazzjoni tiegħek, fittex il-kontribut mill-partijiet interessati kollha u juża l-metodoloġija li ġejja biex tmexxi t-tim għal deċiżjoni magħquda ta 'għażla tal-bejjiegħ.
Reviżjoni Preliminari tal-Proposti kollha tal-Bejjiegħa
Qabel ma t -tim tal-għażla tal-bejjiegħ jibda l-proċess ta 'evalwazzjoni u għażla tiegħu, il-proposti kollha għandhom jiġu riveduti għall-kompletezza u ċ-ċarezza. Kull ommissjoni ovvja u ambigwitajiet għandhom jiġu ċċarati mill-bejjiegħ li jissottometti. Se jiżgura li l-proċess ta 'evalwazzjoni u għażla, ladarba jkun beda, se jkun bir-reqqa u effiċjenti.
Irreġistra Ħtiġiet Kummerċjali u Ħtiġiet tal-Bejjiegħa
Fuq lista ta 'spreadsheet ir -rekwiżiti tan - negozju u mbagħad ir-rekwiżiti tal-bejjiegħ li ġew ikkumpilati fl-ewwel pass, Analyse Business Rekwiżiti. Lista dettaljata u dettaljata tar-rekwiżiti kollha hija essenzjali biex tasal għal deċiżjoni ġusta u ekwa.
Assenja Valur ta 'Importanza għal Kull Rekwiżit
Għal kull wieħed mir-rekwiżiti tassenja "Valur ta 'Importanza" bl-użu ta' skala minn wieħed sa għaxra; fejn 1 huwa estremament importanti ħafna, u 10 huwa estremament importanti.
Jekk it-tim tal-għażla tal-bejjiegħ ma jistax jaqbel dwar valur ta 'importanza, imbagħad jakkumula l-valur individwali ta' kulħadd u kkalkula "medja" fil-membri kollha. Jekk membru tat-tim iħoss li mhumiex kwalifikati biex jagħtu opinjoni dwar ċertu rekwiżit, huma jistgħu jastjenu milli jissottomettu valur. Uża l-punteġġ medju tal-valuri kollha sottomessi mit-tim bħala l-Valur ta 'Importanza għal dak ir-rekwiżit.
Jekk rekwiżit huwa dikotomiku sal-punt fejn inti tixtieq li telimina l-bejjiegħ minnufih jekk ma jkunux jistgħu jissodisfaw ir-rekwiżit, imbagħad immarka dak ir-rekwiżit bħala "Pass / Fail." Per eżempju, jekk it-trasportatur tal-assigurazzjoni tiegħek jeħtieġ li l-kuntratturi esterni kollha li jwettqu xogħol f'żoni sikuri jkunu "magħqudin u assigurati," allura kull bejjiegħ li ma jissodisfax dan ir-rekwiżit jiġi eliminat immedjatament minn konsiderazzjoni ulterjuri.
Assenja Valur ta 'Prestazzjoni għal Kull Rekwiżit
Dan il-pass jista 'jkun il-proċess l-itwal u l-iktar imfassal tal-proċess ta' selezzjoni tal-bejjiegħ kollu. It-tim jeħtieġ li jassenja "valur ta 'prestazzjoni" li huma jemmnu li kull bejjiegħ iwettaq fuq kull wieħed mir-rekwiżiti. Għal proġetti akbar, jista 'jkollok tagħti lil kull membru tat-tim biex tevalwa kull proposta biex tasal għal punteġġ ta' prestazzjoni għal kull għan.
Għal darb'oħra, jekk it-tim ma jistax jaqbel dwar valur ta 'prestazzjoni, imbagħad jakkumula l-valur individwali ta' kulħadd u kkalkula "medja" fil-membri kollha. Jekk membru tat-tim iħoss li mhumiex kwalifikati biex jagħtu opinjoni dwar ċertu rekwiżit, huma jistgħu jastjenu milli jissottomettu valur. Uża l-punteġġ medju tal-valuri kollha sottomessi mit-tim bħala l-valur tal-prestazzjoni għal dak ir-rekwiżit għal dak il-bejjiegħ individwali.
Jekk rekwiżit huwa indikat bħala "Pass / Fail" u t-tim jaqbel li l-bejjiegħ individwali ma ssodisfax ir-rekwiżit, dak il-bejjiegħ jista 'jitneħħa immedjatament minn konsiderazzjoni ulterjuri.
Ikkalkula Punteġġ ta 'Rendiment Totali
Issa li għandek "valur ta 'importanza" għal kull rekwiżit u "punteġġ tal-prestazzjoni" għal kull bejjiegħ fuq kull rekwiżit, tista' tikkalkula Riżultat tal-Prestazzjoni Totali għal kull bejjiegħ. Ikkalkula l-punteġġ tal-Prestazzjoni Totali billi timmultiplika l-Valur ta 'Importanza individwali mill-Valur tal-Prestazzjoni tal-bejjiegħ. Total s-somma tal-Punteġġ ta 'Rendiment ta' kull bejjiegħ individwali biex tasal għal Punteġġ ta 'Rendiment Totali għall-bejjiegħ.
Agħżel Bejjiegħ Nirbħu
Il-punteġġ totali tal-prestazzjoni mhuwiex maħsub biex ikun valur assolut ta 'determinazzjoni tal-proposta ta' bejjiegħ. Għandha tintuża bħala gwida biex tidentifika d-differenzi bejn il-bejjiegħa u tqanqal diskussjoni sinifikanti fost il-membri tat-tim.
Proposti li waqgħu l-ordnijiet ta 'kobor taħt il-punti ta' quddiem jistgħu jiġu eliminati jekk it-tim jaqbel.