Analiżi Breakeven Iddetermina Meta d-Dħul Tiegħek Indaq L-Ispejjeż tiegħek
Barra minn hekk, l-għan li tagħmel analiżi tal-breakeven huwa li jiddetermina eżattament meta tista 'tistenna li n-negozju tiegħek ikopri l-ispejjeż kollha u jibda jiġġenera profitt, li huwa pass kruċjali fil-bidu ta' kwalunkwe kumpanija.
Għalhekk, huwa importanti li tidentifika l-ispejjeż tiegħek, tiddetermina ċ-ċifri tal-bejgħ ipproġettati tiegħek u mbagħad tara kemm id-dħul huwa meħtieġ biex tħallas l-ispejjeż tiegħek.
Kumpanija kisbet breakeven meta l-bejgħ totali jew id-dħul tiegħu kienu ugwali għall-ispejjeż totali tiegħu. Ma sar l-ebda profitt fil-punt tal-breakeven, lanqas ma sar xi telf. Dan il-kalkolu huwa kritiku għal kwalunkwe sid tan-negozju għaliex il-punt tal-breakeven huwa l-limitu l-iktar baxx tal-profitt meta jiġu stabbiliti l-marġini.
Tiddefinixxi l-Ispejjeż
Għandhom jiġu kkunsidrati diversi tipi ta 'spejjeż meta ssir analiżi tal-breakeven. Hawn xi aġġornament dwar l-aktar rilevanti:
- Spejjeż fissi: Dawn huma spejjeż li huma l-istess irrispettivament minn kemm oġġetti tbigh. L-ispejjeż kollha tal-bidu, bħall-kera, l-assigurazzjoni u l-kompjuters, huma kkunsidrati bħala spejjeż fissi għax għandek tagħmel dawn l-infiq qabel ma tbigħ l-ewwel oġġett tiegħek.
- Spejjeż varjabbli: Dawn huma spejjeż rikorrenti li trid tassorbi ma 'kull unità li tbigħ. Jekk qed tħaddem maħżen tal-biljett greeting fejn għandek tixtri greeting cards minn kumpanija stazzjonarja għal $ 1 kull wieħed, dak id-dollaru jirrappreżenta spiża varjabbli. Billi n-negozju u l-bejgħ tiegħek jikbru, tista 'tibda tqabbad ix-xogħol u oġġetti oħra bħala spejjeż varjabbli jekk tagħmel sens għall-industrija tiegħek.
Twaqqif ta 'Prezz li Jgħin lin-Negozju Tiegħek Hit Breakeven
It-twaqqif tal-prezz it-tajjeb huwa kritiku għall-analiżi tal-breakeven tiegħek u eventwalment idur profitt mal-istartjar tiegħek. Ma tistax tikkalkula d-dħul mistenni jekk ma tkunx taf x'inhi l-prezz ta 'l-unità tiegħek. Il-prezz ta 'l-unità huwa l-ammont li tippjana li titlob lill-klijenti biex jixtru unità waħda tal-prodott tiegħek.
- Il-psikoloġija tal-ipprezzar: L- ipprezzar jista 'jinvolvi proċess ikkumplikat ta' teħid ta 'deċiżjonijiet min-naħa tal-konsumatur, u ħafna riċerka għaddiet fis-suq u l-psikoloġija dwar kif il-konsumaturi jipperċepixxu l-prezz. Ħu ftit ħin biex tirrevedi l-artikoli dwar l- istrateġija tal-prezzijiet u l-psikoloġija tal-ipprezzar qabel tagħżel kif il-prezz tal-prodott jew servizz tiegħek.
- Metodi ta 'l-ipprezzar : Hemm diversi skejjel ta' ħsieb dwar kif jittrattaw il-prezz meta tkun qed tagħmel analiżi ta 'breakeven. Hija taħlita ta 'fatturi kwantitattivi u kwalitattivi. Għandek tkun tista 'titlob prezz premium jekk tkun ħdimt prodott ġdid u uniku, imma jkollok iżżomm il-prezz skont ir-rata li għaddejja jew forsi anki toffri skont biex il-klijenti jaqilbu għall-kumpanija tiegħek jekk qed tidħol f'intrapriża kompetittiva.
Prezzijiet ibbażati fuq l-ispejjeż: Dan il-metodu jesiġi li jidhru kemm se jiswa biex tipproduċi unità waħda ta 'oġġett u tistabbilixxi l-prezz għal dak l-ammont flimkien ma' marġni ta 'profitt predeterminat. Huwa ta 'spiss frowned minħabba li tippermetti lill-kompetituri li jistgħu jagħmlu l-prodott għal inqas faċilment undercut inti fuq il-prezz.
Kostjar ibbażat fuq il-prezzijiet: Dan iħeġġeġ lis-sidien tan-negozji biex "jibdew bil-prezz li l-konsumaturi huma lesti li jħallsu meta jkollhom alternattivi kompetittivi, u jnaqqsu l-ispejjeż biex jilħqu dak il-prezz", skond David G. Bakken ta 'Harris Interactive. Dan jippermettilek li tnaqqas il-prezz tiegħek u xorta tibdel profitt jekk tiltaqa 'ma' kompetizzjoni ġdida. Jistgħu jintużaw metodi ta 'pprezzar differenti .
Il-Formula Breakeven: Kif tagħmel Analiżi Breakeven
Dan huwa pjuttost sempliċi. Biex twettaq l-analiżi tal-breakeven tiegħek, ħu l-ispejjeż fissi diviż bil-prezz tiegħek nieqes l-ispejjeż varjabbli tiegħek. Bħala ekwazzjoni, dan huwa definit bħala:
Punt ta 'Breakeven = Spejjeż Fissi / (Unit Price tal-Bejgħ - Spejjeż Varjabbli)
Dan il-kalkolu juri b'mod ċar kemm għandek unitajiet ta 'prodott li trid tbigħ sabiex tinqasam. Int irkuprat l-ispejjeż kollha assoċjati mal-produzzjoni tal-prodott tiegħek, kemm varjabbli kif ukoll fissi, meta wasalt għal dan il-punt.
Kull unità addizzjonali mibjugħa wara dan iżżid il-profitt mill-ammont tal- marġini tal-kontribuzzjoni ta ' unità, li hija definita bħala l-ammont li kull unità tikkontribwixxi biex tkopri spejjeż fissi u żżid il-profitti. Din hija definita bħala ekwazzjoni bħal:
Marġni ta 'Kontribuzzjoni ta' Unità = Prezz tal-Bejgħ - Spejjeż Varjabbli
Ir-reġistrazzjoni ta 'din l-informazzjoni fi spreadsheet tippermettilek tagħmel aġġustamenti faċli billi l-ispejjeż jinbidlu maż-żmien. Tippermetti wkoll li tilgħab ma 'għażliet ta' pprezzar differenti u faċilment tikkalkula l-punt ta 'breakeven li jirriżulta. Uża programm bħal Goal tal-Ifittex ta 'Excel. Jekk trid tagħti lilek innifsek għan ta 'ċertu profitt, jiġifieri $ 1 miljun, imbagħad naħdem lura biex tara kemm unitajiet għandek tbiegħ biex tolqot dak in-numru.
Limitazzjonijiet tal-Analiżi Breakeven
Huwa importanti li tifhem x'inhuma r-riżultati tal-analiżi tal-breakeven tiegħek qed tghidlek. Jekk il-kalkolu jirrapporta li int ser tieqaf anki meta tbigħ 500 unità, il-pass li jmiss tiegħek hu li tiddeċiedi jekk dan hux fattibbli.
Jekk ma taħsibx li tista 'tbigħ 500 unità f'perjodu ta' żmien raġonevoli kif iddettat mis-sitwazzjoni finanzjarja, il-paċenzja u l-aspettattivi personali tiegħek, allura dan jista 'ma jkunx il-kummerċ tajjeb għalik - ma jistax jagħmel qligħ malajr biżżejjed biex tibqa 'ħajja. Jekk taħseb li 500 unità huma possibbli imma jieħdu ftit ħin, ipprova jbaxxi l-prezz tiegħek u jikkalkolaw punt ġdid ta ' brejk . Tista 'wkoll tagħti ħarsa lejn l-ispejjeż tiegħek, kemm fissi kif ukoll varjabbli, biex tidentifika oqsma fejn tista' tkun kapaċi tagħmel xi qatgħat.
Fl-aħħarnett, nifhmu li analiżi tal-breakeven mhix tbassir tad-domanda. Jekk inti tmur fis-suq bil-prodott ħażin jew il-prezz ħażin, jista 'jkun diffiċli li qatt jolqot il-punt ta' breakeven.