Kemm għandek tħallas għall-prodott jew is-servizz tiegħek?
Filwaqt li m'hemm l-ebda mod wieħed id-dritt biex tiddetermina l-istrateġija tal-ipprezzar tiegħek, hawn huma xi linji gwida u metodoloġiji tal-ipprezzar li ser jgħinuk tieħu deċiżjoni infurmata li tkun allinjata mal-miri tan-negozju tiegħek.
Qabel ma nwasslu għall-metodoloġiji tal-ipprezzar attwali, hawn huma wħud mill-fatturi li għandek tikkonsidra meta tkun qed tfassal l-istrateġija tal-ipprezzar tiegħek:
Pożizzjonar tal-Istrateġija tal-Ipprezzar tiegħek
Kif qed tqiegħed il-prodott tiegħek fis-suq? L-ipprezzar se jkun parti ewlenija minn dak il-pożizzjonament? Jekk qed taħdem maħżen ta 'skont, int dejjem tkun qed tipprova żżomm il-prezzijiet tiegħek kemm jista' jkun baxxi (jew għall-inqas inqas mill-kompetituri tiegħek).
Min-naħa l-oħra, jekk inti qiegħed tippożizzjona l-prodott tiegħek bħala prodott ta 'lussu esklussiv, prezz baxx wisq jista' jagħmel ħsara lid-ditta tiegħek. L-ipprezzar għandu jkun konsistenti mal-pożizzjoni tiegħek fis-suq. In-nies verament iżommu bil-qawwa l-idea li tikseb dak li tħallas għaliha.
Kif l-Istrateġija tal-Ipprezzar tiegħek ser taffettwa d-domanda
Kif se tolqot l-ipprezzar tiegħek? Int ser ikollok tagħmel xi riċerka tas-suq bażika biex issibha barra, anke jekk hija informali. Ikseb għaxar persuni biex iwieġbu kwestjonarju sempliċi billi staqsewhom: "Tixtri dan il-prodott / servizz bi prezz X?
Il-prezz Y? Prezz Z? "
Għal impriża akbar, tkun trid tagħmel xi ħaġa aktar formali, naturalment - forsi kiri ditta ta 'riċerka tas-suq. Iżda anki prattikant uniku jista 'juri kurva bażika li tgħid li bil-prezz X, il-persentaġġ X' se jixtri, bi prezz Y, 'se jixtri, u fil-prezz Z' se jixtri.
Spejjeż
Ikkalkula l- ispejjeż fissi u varjabbli assoċjati mal-prodott jew is-servizz tiegħek.
Kemm hija l- "ispiża tal-merkanzija", jiġifieri, spiża assoċjata ma 'kull oġġett mibjugħ jew servizz ikkunsinnat, u kemm hu "overhead fiss", jiġifieri, ma tinbidilx sakemm il-kumpanija tiegħek tinbidel b'mod drammatiku fid-daqs?
Ftakar li l- marġni gross tiegħek (il-prezz imnaqqas l-ispiża tal-merkanzija) għandu jkopri b'mod wiesa 'l- overhead fiss tiegħek sabiex tagħmilha profitt. Ħafna imprendituri jissottovalutaw l-importanza ta 'dan u jġibhom f'inkwiet wara li jagħżlu li jsegwu l-metodoloġija tal-ipprezzar ħażina għal dak in-negozju tagħhom jista' effettivament isostni.
Fatturi Ambjentali
Hemm xi restrizzjonijiet legali jew oħrajn fuq l-ipprezzar? Pereżempju, f'xi bliet, il-ħlasijiet ta 'l-irmunkar minn inċidenti tal-karozzi huma ffissati bi prezz fiss bil-liġi. Jew għat-tobba, il-kumpaniji ta 'l-assigurazzjoni u l-Medicare biss se jirrimborsaw ċertu prezz. Barra minn hekk, x'azzjonijiet possibbli jistgħu jieħdu l-kompetituri tiegħek? Se jkun baxx wisq prezz minnek li tinħoloq gwerra tal-prezzijiet? Skopri liema fatturi esterni jistgħu jaffettwaw l-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek.
Il-pass li jmiss huwa li jiddetermina l-objettivi tal-prezzijiet tiegħek. X'qed tipprova twettaq mal-ipprezzar tiegħek?
Il-Maximizzazzjoni tal-Profitt fuq Żmien qasir bħala Strateġija għall-Ipprezzar
Filwaqt li dan jinstema 'tajjeb, fil-fatt ma jistax ikun l-aħjar approċċ għall-profitti fit-tul.
Dan l-approċċ huwa komuni fil-kumpaniji li huma bootstrapping, minħabba li l -likwidità hija l-konsiderazzjoni ewlenija. Huwa wkoll komuni fost kumpaniji iżgħar bit-tama li jattiraw finanzjament ta 'riskju billi juru profitt kemm jista' jkun malajr.
Il-Maximizzazzjoni tad-Dħul fuq Medda qasira ta 'Żmien bħala Strateġija għall-Ipprezzar
Dan l-approċċ ifittex li jimmassimizza l-profitti fit-tul billi jżid is-sehem tas-suq u jnaqqas l-ispejjeż permezz ta 'ekonomija fuq skala kbira. Għal kumpanija ffinanzjata tajjeb jew kumpanija ġdida pubblika , id-dħul huwa meqjus bħala aktar importanti mill-profitti fil-bini tal-fiduċja tal-investituri.
Dħul oghla bi qligh delikat, jew sahansitra telf, juri li l-kumpanija qed tibni sehem fis-suq u x'aktarx se tilhaq profitt. Amazon.com, pereżempju, iddaħħal dħul rekord għal bosta snin qabel ma wera profitt, u l- kapitalizzazzjoni tas-suq tiegħu irrifletti l-kunfidenza għolja tal-investitur fuq dawk id-dħul iġġenerat.
Din il-metodoloġija tal-prezzijiet tirrifletti b'mod preċiż il-missjoni globali tagħhom biex issir l-akbar bejjiegħ bl-imnut onlajn.
Timmassimizza Kwantità
Hemm ftit raġunijiet possibbli biex tagħżel l-istrateġija tal-ipprezzar. Jista 'jkun li wieħed jiffoka fuq it-tnaqqis ta' l-ispejjeż fit-tul billi jikseb ekonomiji ta 'skala.
Din il-metodoloġija tal-prezzijiet tista 'tintuża minn kumpanija ffinanzjata sew mill-fundaturi tagħha u investituri "mill-qrib" oħra. Jew jista 'jkun li timmassimizza l -penetrazzjoni tas-suq , (think pricing ta' penetrazzjoni ) li hija partikolarment xierqa meta tistenna li jkollok ħafna klijenti ripetuti. Il-pjan jista 'jkun li jżid il-profitti billi jnaqqas l-ispejjeż jew ifixkel lill-klijenti eżistenti fuq prodotti bi profitt ogħla fit-triq.
Timmassimizza l-Marġni tal-Profitt
Din l-istrateġija ta 'pprezzar hija l-aktar xierqa meta n-numru ta' bejgħ huwa mistenni li jkun baxx ħafna jew sporadiku u imprevedibbli. Eżempji jinkludu dehbijiet tad-dwana, arti, karozzi magħmulin bl-idejn u oġġetti oħra ta 'lussu.
Differenzazzjoni
Fl-estrem, il-mexxej tal-ispiża baxxa huwa forma ta 'divrenzjar mill-kompetizzjoni. Fl-aħħar l-oħra, sinjal ta 'prezz għoli juri kwalità għolja u / jew livell għoli ta' servizz. Xi nies verament jagħmlu l-awwista għall-ordni sempliċement għaliex hija l-iktar ħaġa li tiswa aktar fuq il-menu, għalhekk tista 'tkun ukoll strateġija ta' pprezzar vijabbli.
Sopravivenza
F'ċerti sitwazzjonijiet, bħal gwerra tal-prezzijiet, tnaqqis fis-suq jew saturazzjoni tas-suq, int trid issegwi temporanjament strateġija ta 'pprezzar li sempliċement tkopri spejjeż u tippermetti li tkompli topera.
Issa li aħna għandna l-informazzjoni li għandna bżonn u huma ċari dwar dak li qed nippruvaw niksbu, aħna lesti li nħarsu lejn metodoloġiji ta 'pprezzar speċifiċi biex inkunu nistgħu nilħqu n-numri attwali tagħna.
Kif għidna qabel, m'hemm l-ebda "metodoloġija ta 'pprezzar ta' dritt" għal kull negozju li tuża meta tikkalkula l-ipprezzar. Ladarba tkun ħadt id-diversi fatturi involuti u ddeterminat l-objettivi tiegħek għall- istrateġija tal-ipprezzar tiegħek, issa għandek bżonn xi mod biex tgħaġġel in-numri attwali.
Hawn huma erba 'modi ewlenin biex tikkalkula l-ipprezzar tiegħek:
Ipprezzar ta 'l-ispiża Plus
Issettja l-prezz bl-ispiża tal-produzzjoni tiegħek, inkluż kemm l-ispiża tal-oġġetti kif ukoll l-ispejjeż fissi fil-volum kurrenti tiegħek, flimkien ma 'ċertu marġni ta' profitt.
Per eżempju, widgets tiegħek jiswew $ 20 f'materja prima u spejjeż ta 'produzzjoni, u fil-volum kurrenti tal-bejgħ (jew volum ta' bejgħ inizjali antiċipat), l-ispejjeż fissi tiegħek jiġu għal $ 30 kull unità. L-ispiża totali tiegħek hija ta '$ 50 għal kull unità. Tiddeċiedi li trid topera b'marka ta '20 fil-mija, sabiex iżżid $ 10 (20 fil-mija x $ 50) mal-ispiża u toħroġ bi prezz ta' $ 60 għal kull unità. Sakemm ikollok l-ispejjeż tiegħek ikkalkulati b'mod korrett u tbassru b'mod preċiż il-volum tal-bejgħ tiegħek, int dejjem se topera bi profitt.
Ipprezzar tar-Ritorn Objettiv
Issettja l-prezz tiegħek biex tikseb qligħ mill-investiment fil-mira (ROI). Per eżempju, ejja nuża l-istess sitwazzjoni bħal hawn fuq, u nassumu li għandek $ 10,000 investiti fil-kumpanija. Il-volum ta 'bejgħ mistenni tiegħek huwa ta' 1,000 unità fl-ewwel sena. Trid tirkupra l-investiment kollu tiegħek fl-ewwel sena, għalhekk għandek bżonn tagħmel profitt ta '$ 10,000 fuq 1,000 unità, jew profitt ta' $ 10 għal kull unità, u tagħtilek prezz ta '$ 60 kull unità.
Ipprezzar Ibbażat fuq il-Valur
Price il-prodott tiegħek ibbażat fuq il-valur li joħloq għall-klijent. Din is-soltu hija l-aktar forma ta 'metodoloġija ta' pprezzar l-aktar profittabbli, jekk tista 'tikseb dan.
L-aktar varjazzjoni estrema dwar dan hija l-ipprezzar ta '"paga għall-prestazzjoni" għas-servizzi, fejn inti titlob fuq skala varjabbli skont ir-riżultati li tikseb.
Ejja ngħidu li l-widget tiegħek hawn fuq jiffranka l-klijent tipiku $ 1,000 fis-sena fi, ngħidu aħna, l-ispejjeż tal-enerġija. F'dak il-każ, $ 60 jidher bargain - forsi anke irħas wisq . Jekk il-prodott tiegħek b'mod affidabbli pproduċa dak it-tip ta 'ffrankar ta' spejjeż, faċilment tista 'takkwista $ 200, $ 300 jew aktar għaliha, u l-klijenti jħallsuha b'qalbha, peress li dawn jiksbu l-flus lura f'numru ta' xhur. Madankollu, hemm fattur ewlieni ieħor li għandu jiġi kkunsidrat.
Ipprezzar Psikoloġiku
Fl-aħħar mill-aħħar, trid tieħu in konsiderazzjoni l-perċezzjoni tal-konsumatur tal-prezz tiegħek, fatturar f'oqsma bħal:
- Pożizzjonament: Jekk trid tkun il- "mexxej ta 'spiża baxxa", int trid tniżżel prezz inqas mill-kompetizzjoni tiegħek. Jekk trid sinjal ta 'kwalità għolja, x'aktarx ikollok prezz ogħla mill-parti l-kbira tal-kompetizzjoni tiegħek.
- Punti ta 'prezz popolari: Hemm ċerti "punti ta' prezz" (prezzijiet speċifiċi) li fihom in-nies isiru ħafna aktar lesti li jixtru ċertu tip ta 'prodott. Per eżempju, "taħt $ 100" huwa punt ta 'prezz popolari. "Biżżejjed taħt $ 20 li għandu inqas minn $ 20 b'taxxa tal-bejgħ" huwa punt ieħor ta 'prezz popolari, għaliex huwa "kont wieħed" li n-nies ġeneralment iġorru. Ikliet taħt $ 5 għadhom punt tal-prezz popolari, bħalma huma entree jew oġġetti snack taħt $ 1 (avviż kemm postijiet fast-food għandhom $ 0.99 "valur menu"). It-tneħħija tal-prezz tiegħek għal punt ta 'prezz popolari jista' jfisser marġini aktar baxx, iżda żieda aktar minn biżżejjed fil-bejgħ biex tikkumpensaha.
- Prezzijiet ġusti: Kultant sempliċiment ma jimpurtax f'liema valur huwa l-prodott, anke jekk ma jkollokx kompetizzjoni diretta. Hemm sempliċement limitu għal dak li l-konsumaturi jipperċepixxu bħala "ġusti". Jekk huwa ovvju li l-prodott tiegħek jiswa biss $ 20 biex jimmanifattura, anke jekk ikkunsinna $ 10,000 f'valur, inti jkollok hard time iċċarġjar tnejn jew tlett elef dollari għaliha - in-nies biss iħossuhom bħal li kienu qed jiġu mgħobbija. Ittestjar tas-suq ftit jgħinek tiddetermina l-prezz massimu li l-konsumaturi jipperċepixxu bħala ġusti.
Issa, kif tgħaqqad dawn il-kalkoli kollha biex toħroġ bi metodoloġija tal-prezzijiet li taħdem għan-negozju tiegħek? Hawn huma xi linji gwida bażiċi:
- Il-prezz tiegħek għandu jkun biżżejjed ogħla mill-ispejjeż biex ikopri varjazzjonijiet raġonevoli fil-volum tal-bejgħ. Jekk it- tbassir tal - bejgħ tiegħek mhuwiex eżatt, kemm tista 'tkun u xorta tkun ta' qligħ? Idealment, trid tkun tista 'tpaċi b'fattur ta' tnejn jew aktar (il-bejgħ tiegħek huwa nofs it-tbassir tiegħek) u xorta jkun ta 'qligħ.
- Għandek tagħmel l-għajxien. Int dehret salarju għalik innifsek fl-ispejjeż tiegħek? Jekk le, il-profitt tiegħek għandu jkun biżżejjed biex tgħix u għad għandek il-flus biex terġa 'tinvesti fil-kumpanija.
- Il-prezz tiegħek għandu kważi qatt ma jkun iktar baxx mill-ispejjeż tiegħek jew ogħla minn dak li l-biċċa l-kbira tal-konsumaturi jqisu bħala "ġusti". Dan jista 'jidher ovvju, iżda bosta intraprendituri jidhru li jitilfu dan il-kunċett sempliċi, jew minn spejjeż ta' kalkolu ħażin jew minn riċerka inadegwata tas-suq biex tiddetermina prezzijiet ġusti. Fi kliem sempliċi, jekk in-nies ma jħallsux bi pjaċir biżżejjed aktar mill-ispiża tiegħek biex tagħmel profitt ġust, għandek bżonn terġa 'tikkunsidra kompletament il- mudell tan - negozju tiegħek. Kif tista 'tnaqqas l-ispejjeż sostanzjalment tiegħek? Jew ibiddel il- pożizzjonament tal-prodott tiegħek biex jiġġustifika prezzijiet ogħla?
Ipprezzar huwa negozju delikata. Inti ċertament intitolat li tagħmel profitt ġust fuq il-prodott tiegħek, u saħansitra waħda sostanzjali jekk toħloq valur għall-klijenti tiegħek. Imma ftakar, xi ħaġa hi fl-aħħar mill-aħħar li tiswa biss dak li xi ħadd ikun lest li jħallas għaliha.