Huwa kruċjali li l-pjan tan-negozju tiegħek jiddikjara l-kunċett tan-negozju tiegħek u l- propożizzjoni tal-valur , li huwa l-artikolazzjoni ċara ta 'għalfejn il-klijenti għandhom jagħżlu s-soluzzjoni tiegħek fuq dik tal-kompetituri tiegħek.
Peress li din it-taqsima tal-pjan tan-negozju dwar l-iżvilupp tal-kunċett tan-negozju tiegħek u l-pożizzjonar tal-valur tiegħek tipproponi isegwi s -sommarju eżekuttiv u l-istorja tal-kumpanija , il-qarrejja għandhom diġà jkollhom idea ġenerali ta 'x'inhi l-kumpanija tiegħek, għal min hu u għal liema miri fit- għan-negozju.
Il-kunċett tan-negozju jinkludi l-viżjoni tiegħek tal-kumpanija, li tispjega l-valur li l-prodott jew is-servizz tiegħek iġib lill-klijent, għaliex inti speċjalment ikkwalifikat biex toffrih, kif ukoll tiddeskrivi l-uniċità u l -potenzjal ta 'tkabbir tal-offerta tiegħek fl-industrija tiegħek.
Dan, min-naħa tiegħu, jgħinuk, kif ukoll partijiet interessati u investituri potenzjali biex jirriċerkaw u janalizzaw il-kunċett għall-fattibilità, kemm minn perspettiva finanzjarja kif ukoll finanzjarja. Żomm f'moħħok li dak kollu fil-pjan tan-negozju tiegħek irid ikollu x'jaqsam b'mod ċar mal-valur u l-benefiċċji tal-prodott jew is-servizz tiegħek jipprovdi lill-klijenti fil-mira tiegħek.
It-Test ta 'Fattibilità
Think ta 'test ta' fattibilità bħala verifika tar-realtà għall-idea tan-negozju tiegħek. L-għan tat-twettiq ta 'test ta' fattibilità huwa li tipprova lilek innifsek u lit-tim jew l-investituri tiegħek li hemm ċertezza relattiva tal-prodott jew servizz tiegħek li qed jirnexxi fl-industrija tiegħek.
Għandu jitfassal test ta 'fattibilità li jkun kemm jista' jkun baxx u għandu jdur madwar il-ħolqien ta 'Prodott vijabbli Minimu (MVP) jew prova sempliċi ta' kunċett, li tikkomunika l-aktar proposti sempliċi u bażiċi tal-prodott jew servizz futur tiegħek.
Skond l- Intraprenditorija għall-manikini minn Kathleen Allen, test ta 'fattibilità jiżen il-validità tal-kunċett tan-negozju tiegħek billi jeżamina erba' punti ewlenin:
- Il-prodott li d-ditta tiegħek ser toffri.
- Il-klijent inti se timmira.
- Proposition ta 'valur tiegħek.
- Kif ser tirċievi l-prodott lill-utenti maħsuba tagħha.
Permezz ta 'dan l-istadju fil-pjan tan-negozju tiegħek, għandek taħdem sew fuq liema prodott jew servizz għandek il-ħsieb li toffri, kif ukoll min temmen li tkun il-klijent primarju tiegħek.
L-oġġett finali jeħtieġ li jiżen diversi kanali ta 'distribuzzjoni, iżda, għal darb'oħra, għandu jkun responsabbli bi ftit xogħol ta' riġel.
Il-Proposta ta 'Valur
Essenzjalment, il-proposta tal-valur tiegħek hija dik li tagħmel il-klijenti tagħżlu minflok il-kompetizzjoni. Huwa parti mill-kummerċjalizzazzjoni, l-operazzjonijiet parzjali, u l-istrateġija parzjali; il-proposta tal-valur tiegħek hija l-pedament tal-vantaġġ kompetittiv tiegħek.
Fuq livell subkonxju, il-klijenti jqabblu l-proposta tal-valur tal-kumpanija tiegħek ma 'dawk tal-kompetituri tiegħek meta jiddeċiedu fejn jieħdu n-negozju tagħhom. B'dan f'moħħna, hawnhekk għandek ftit affarijiet biex tiftakar meta tikteb il-proposta tal-valur tiegħek:
- Żommha qasira u mhux ikkontrollata. Il-proposta tal-valur tiegħek tispjega għaliex il-klijenti għandhom jixtru mingħandek. Jekk ma tistax tissarraf f'10 kelmiet jew inqas, iċ-ċansijiet li intom mhux se tkun kapaċi tesegwixxih, lanqas.
- Kun preċiż. Il-klijenti tiegħek għandhom bżonnijiet speċifiċi; il-proposta tal-valur tiegħek għandha toffri soluzzjonijiet immirati
- Dan huwa dwar il-klijent tiegħek, mhux inti. Il-proposta tal-valur tiegħek għandha tiddiskuti biss dak li huwa importanti għall-klijenti tiegħek u l-valur li tista 'ġġibhom.
- Il-valur jiġi f'diversi forom. Il-flus, il-ħin, il-konvenjenza u s-servizz superjuri huma ftit mill-modi kif tista 'tgħin tagħti valur lill-klijenti tiegħek.
Strateġija ta 'Distribuzzjoni
L-aħħar parti tal-kunċett tan-negozju wara li tkun ivvalidajt l-idea tan-negozju tiegħek ma 'grupp żgħir ta' klijenti li jħallsu huwa li tiddetermina kif se twassal il-prodott tiegħek lill-klijenti tiegħek fuq skala. It-teħid ta 'approċċ manwali biex jintlaħqu l-ewwel klijenti tiegħek huwa meħtieġ, iżda mhux se jaħdem kif tikber in-negozju tiegħek. Int se tbigħ direttament lill-konsumaturi? Permezz ta 'sħubijiet strateġiċi? Distributuri bl-imnut?
Hemm diversi fatturi li għandek tikkonsidra meta tippjana l-istrateġija ta 'distribuzzjoni għan-negozju tiegħek:
- Twaqqaf ħanut jew uffiċċju tal-briks u l-mehries, ibigħu online, jew it-tnejn?
- Liema ostakli uniċi jeżistu għall-kumpanija tiegħek f'dawn iż-żewġ kanali differenti?
- Jekk il-kumpanija tiegħek tbigħ prodott, ikollok l-ispazju li żżomm inventarju biżżejjed fuq naħa, jew il-klijenti għandhom jaqblu mal-perjodi ta 'stennija?
- Tista 'tiltaqa' ma 'xi distributur jew bejjiegħ bl-imnut esklussiv? Il-kompetituri tiegħek għandhom xi ftehim bħal dan li jfixkel l-operat tiegħek?
Ftakar, il-viżjoni hija importanti jekk in-negozju tiegħek jikber. Il-kunċett iffokat aktar tan-negozju tiegħek huwa f'termini ta 'soluzzjonijiet ċari għal grupp ta' nies niche jaħsbuha l-istess, aktar tkun il-probabbiltà li int ser tattira l-aqwa investituri u klijenti.