Kif Issettja u Ikseb il-Prezz Dritt li Evita Jagħmel Żbalji
Madankollu, jien dejjem daqsxejn sorpriż bil-kemm in-negozji ftit ħin jonfqu fuq l-ipprezzar tagħhom. Peress li din hija varjabbli ewlenija tas-suq għal kull sid ta 'negozji żgħar , hawnhekk qed inhuma xi ħsibijiet dwar l-issettjar (u jkollna) il-prezzijiet it-tajba.
Il-prezz huwa Wegħda
Ejja ngħidu li inti xiri tal-merċa, u inti tiltaqa 'żewġ marki ta' ċereali. Wieħed huwa marka magħrufa ta 'qxur li tiġi ppakkjata f'20 oz. kaxxa fiha ġugarell u hija pprezzata għal $ 4.99. L-ieħor huwa marka tal-maħżen ta 'flejks, ippakkjat f'borża tal-plastik li ma jissiġillax u li tbiegħ għal $ 2.99. Liema waħda tixtri?
Jekk ibbaża d-deċiżjoni tax-xiri tiegħek fuq il-prezz waħdu, int "t pick-28 oz. borża għal $ 2.99 u tkun fuq tiegħek mod. Imma hemm aktar għall-prezz milli sempliċiment, mhix hemm? Hemm il-wegħdiet involuti. F'dan l-eżempju, il- marka $ 4.99 wegħdek l-ingredjenti u t-togħma ta 'l-ogħla kwalità, ġugarell żejjed li jista' jokkupa lit-tifel tiegħek waqt li tara reros ta 'The Dick Van Dyke Show, flimkien mal-konvenjenza ta' pakkett issiġillat.
Għalkemm dan l-eżempju jittratta ċ-ċereali, deċiżjonijiet simili jsiru minn xerrejja fis-suq tiegħek. Kull darba li x-xerrej jagħżel prodott, jaqblu bi prezz mal-wegħdiet tiegħu.
Allura, bħala negozjant ta 'negozju żgħir, huwa x-xogħol tiegħek li tifhem x'inhuma l-prezz u l-wegħdiet għas-servizz tiegħek.
Iddetermina l-wegħdiet tiegħek
Hekk kif issettja l-prezzijiet tiegħek (jew tikkunsidra li tgħollihom), agħmel stima tal-fatturi kollha ta 'valur li jmorru fil-prezz tiegħek. Liema attributi tal-prodott jew servizz tiegħek huma ta 'min jinnota?
Hawn taħt jinsabu xi eżempji ta 'fatturi ta' valur li jidħlu fil-prezz ta 'prodott jew ta' servizz:
Għal prodott:
- Kwalità tal-materja prima
- Il-prestazzjoni tal-prodott mitmuma
- Imballaġġ
- Twassil fil-ħin
- Servizz ta 'wara l-bejgħ
Għal servizz:
- Livell ta 'esperjenza tal-fornitur tas-servizz
- L-impatt fuq il-qiegħ tal-kunsinna finali
- Dehra tal-fornitur tas-servizz
- Ħin ta 'bidla għat-telefonati / emails
- Kapaċità li jintlaħqu l-iskadenzi
Kif tista 'timmaġina, il-ħila tiegħek li tagħti diversi fatturi, lil hinn mill-kompetituri tiegħek, ikollha impatt dirett fuq il-prezzijiet li ssettja ... u tikseb. Jekk wegħda ċerti fatturi, għadu mhux biżżejjed biex twassalhom, il-prezz tiegħek se jkun ikkontestat permezz ta ' lmenti tal-klijenti , pagamenti ttardjati jew difetti tal-klijent.
Uża varjetà ta 'modi biex tasal bil-prezz tiegħek
Wieħed mill-iżbalji kbar li nara sidien tan-negozji ż-żgħar qed tuża metodu wieħed biss biex tikkalkula l-prezzijiet tagħhom. Imma, x'jiġri jekk il-kalkoli tiegħek huma żbaljati? Imbagħad, int imwaħħal bi prezz ħażin. Minflok, nissuġġerixxi li n-negozji jużaw diversi metodi ta 'pprezzar differenti biex jikkalkulaw il-prezzijiet tagħhom.
Metodu Nru. 1 -Kostituzzjoni ta 'Prezz
Dan l-ewwel metodu jqis l-ispejjeż tiegħek, il-profitt mixtieq tiegħek, u mbagħad it-totali tagħhom fi prezz. Biex issib l-ispejjeż totali tan-negozju tiegħek, trid tqis żewġ tipi; spejjeż diretti u spejjeż indiretti.
L-ispejjeż diretti huma dawk li ġġarrab meta jwasslu s-servizz tiegħek u tipikament jinkludu xogħol u materjali.
Per eżempju, jekk inti proprjetà ta 'maħżen tat-t-shirt, l-ispejjeż diretti tiegħek jistgħu jinkludu x-xogħol għall-persunal tal-maħżen, t-shirts vojta li tixtri mingħand bejjiegħ, id-decals li tapplika għal qomos u t-tagħmir kollu li tuża biex tapplika id-decals għall-qomos.
L-ispejjeż indiretti huma l-ispejjeż l-oħra kollha mhux ikkunsidrati fl-ispejjeż diretti tiegħek u jinkludu affarijiet bħal kera, assigurazzjoni, telefon u kontijiet ta 'utilità u provvisti għall-uffiċċju. Dawn l-ispejjeż indiretti jkopru dak kollu li għandek bżonn biex iżżomm in-negozju tiegħek jopera kuljum, kemm jekk tagħmel xi bejgħ.
Wara li tkun skopriet liema huma l-ispejjeż diretti u indiretti kollha tiegħek, żidhom. Biss għall-gost, ħalli ngħidu li dawn huma totali ta '$ 10,000 fis-sena. Issa, ejja ngħidu li inti tistma li tista 'tbigħ 2,000 t-shirts f'sena.
Qsim ta '$ 10,000 f'infiq mill-kwantità ta' 2,000, inti tispiċċa b'kumpens ta '$ 5.00 / t-shirt. Dan il-prezz tal-breakeven huwa l-iktar prezz baxx li tista 'titlob u xorta tkopri l-ispejjeż kollha tiegħek.
Il-pass li jmiss hu li staqsi lilek innifsek liema profitt trid. Ejja ngħidu li inti tixtieq li jkollok $ 20,000 biex tgħixu matul is-sena (mhux s-somma tal-Prinċep, imma jien biss tipprova żżomm dan sempliċi). Dan huwa l-profitt tiegħek. OK, issa tieħu dik il-$ 20,000 u taqsamha mill-2,000 t-shirts li tistenna li tbigħ, u toħroġ bi $ 10 / t-shirt. Żid dan mal-ispiża tiegħek ta '$ 5 / t-shirt u l-prezz li għandek tħallas huwa ta' $ 15 / t-shirt.
Metodu Nru 2 - Ipprezzar Kompetittiv
Wara li tkun stabbiliet il-prezz ibbażat fuq l-ispiża tiegħek, trid tqabbel dan il-prezz kontra l-prezzijiet tas-suq. Il-prezzijiet li l-kompetituri tiegħek diġà qegħdin u huma determinanti prinċipali tal-prezzijiet tiegħek stess.
Is-sejba ta 'informazzjoni kompetittiva mhix ħaġa diffiċli; hija biss tieħu ftit tħaffir. Jekk kont sid ta 'maħżen tat-t-shirts bħal fl-eżempju ta' hawn fuq, nixtieq nur 5 ħwienet oħra ta 't-shirt u nistaqsi dwar l-ipprezzar tagħhom. Imbagħad I'd staqsi lili nnifsi huma joffru l-istess kwalità t-shirts lili?
Jekk il-prezzijiet tagħhom huma ogħla, x'iktar qed joffru biex jiġġustifikaw il-prezz? Jekk il-prezzijiet tagħhom huma aktar baxxi, il-kwalità tal-prodott (jew is-servizz) tagħhom hija notevolment inqas? Dan it-tip ta 'sorveljanza kompetittiva hija kruċjali fid-determinazzjoni tal-prezzijiet tiegħek.
Issa, x'jiġri jekk qiegħed f'suq ta 'negozju għal negozju, jew meta tbiegħ servizz? Hawn huma xi sorsi komuni ta 'informazzjoni għal prezzijiet kompetittivi:
- Il-klijenti preferuti tiegħek li jistgħu jagħtuk folji tal-prezzijiet mill-kompetituri.
- Assoċjazzjonijiet tal-kummerċ li jistgħu jiċċekkjaw il-prezzijiet fost il-kummerċ.
- Kandidati tal-impjieg li jintervistaw mal-kumpanija tiegħek - li jiġu minn kompetituri.
Metodu Nru 3 - Ipprezzar skont il-Pożizzjoni
Issa, issettja l-kalkulatur tiegħek imwarrba u staqsi lilek innifsek din il-mistoqsija "Kif nixtieq naraha fis-suq tiegħi?" Din hija mistoqsija importanti għaliex il-prezz tiegħek iqiegħed is-servizz tiegħek (jew il-prodott) fil-mentalità tal-prospetti tiegħek. What do I tfisser minn dan? OK, taħseb Ferrari. Issa, taħseb Ford. Punti ta 'prezzijiet totalment differenti, perċezzjonijiet totalment differenti, id-dritt?
Jekk trid li s-servizz tiegħek jiġi posizzjonat bħala ogħla (think Ferrari), int tagħżel punt ta 'prezz lejn it-tarf ogħla tal-firxiet tal-prezzijiet diġà misjuba fis-suq tiegħek. Jekk min-naħa l-oħra, is-servizz tiegħek ser ikun aktar xogħol tax-xogħol, billi jissagrifikaw il-karatteristiċi addizzjonali u t-tmiss ifjen, int ser ikollok prezz aktar baxx. Fil-ktieb tiegħi The Marketing Toolkit għal Negozji li Jkabbru, nidentifika mill-inqas 13-il strateġija ta 'prezz differenti li tista' tagħżel. Iżda biex tagħmel dan aktar faċli, stajt mgħolli l-għażliet tiegħek sa tliet:
- Prezz Premium (l-aktar għoljin 1/3 tas-suq tiegħek)
- Middle Market Price (nofs l-livell 1/3 tas-suq tiegħek)
- Prezz tal-Baġit (l-inqas għoli 1/3 tas-suq tiegħek)