Il-Mudell ta 'Negozju Tajba li Ġie Megħlub Wave ta' Responsabbiltà Soċjali
TOMS huwa x-xogħol ta 'Blake Mycoskie, intraprenditur żgħir li l-mudell tan-negozju tiegħu għamel spin ġdid fuq ir -responsabilità soċjali korporattiva .
Mycoskie bena kumpanija li qed tirbaħ kemm il-bejgħ kif ukoll il-qlub billi tixtri waħda / agħti mudell wieħed.
Inizjalment, kien TOMS Shoes. Mycoskie kiseb l-idea għal TOMS Shoes meta żar l-Arġentina u ra ħafna tfal li ma kellhomx żraben.
Fl-istess ħin, ħafna adulti f'dak il-pajjiż kienu lebsin żarbun sempliċi ħafna iżda komdu li qabad l-għajnejn ta 'Mycoskie.
Kumpanija Mycoskie, TOMS Shoes, adottat dak l-istil taż-żraben, ipproduċietha f'ħafna stili u kuluri, u wiegħed lill-klijenti li għal kull par ta 'żraben li xtraw, par ieħor kien imur għan-nies fil-bżonn.
L-idea ta 'Mycoskie telaq b'tali mod li t-TOMS waqqa' ż-żraben minn isimha u bniet demm ta 'merchandising, li issa ġie estiż għal nuċċalijiet tax-xemx, kafe, ix-xiri tiegħu jipprovdi l-ilma fejn hemm bżonn u intrapriżi soċjali intraprenditorjali oħra. Fil-fatt, it-TOMS li tagħti l-univers qed ikompli jespandi u issa jinkludi n-nutrizzjoni, il-kura tas-saħħa u l-edukazzjoni.
TOMS ġie wkoll imitat minn bosta intraprendituri soċjali. Warby Parker li jbigħ nuċċalijiet affordabbli fuq l-internet ma 'dak li jixtri / jagħti mudell wieħed jista' jkun l-aktar eżempju magħruf.
Imma hemm ukoll xi ħaġa ta 'Print li tiddikjara kotba meta tbiegħ il-linja tal-ħwejjeġ tagħha li tidher minn disinji tal-kotba stampati, U hemm Figs, produttur ta' ħwejjeġ għal ħaddiema fil-kura tas-saħħa, li jagħtu "scrubs" għal professjonisti tal-kura tas-saħħa f'pajjiżi li qed jiżviluppaw.
Aktar reċentement, rajna Bixby, għal pakketti ta 'l-ippakkjar u ikliet ta' l-ikel; Bombas għall-kalzetti; u Darbtejn bħala Saħħan għal kpiepel, tops, u xalpi.
TOMS, milli jsegwi t-tendenza emerġenti ta 'responsabilità soċjali, beda mewġa ta' negozji li "jagħmlu tajjeb" bħala parti mill-pjanijiet tan-negozju tagħhom. U l-mewġa tkompli hekk kif il-linja tintefa bejn l-organizzazzjonijiet mingħajr skop ta 'profitt u dawk bi qligħ.
Illum, hemm bosta modi biex jitwaqqaf negozju sabiex tkun tista 'tagħmel tajjeb b'mod aktar faċli. Eżempji jinkludu organizzazzjonijiet ibridi u Korporazzjonijiet B
Lezzjonijiet minn TOMS għall-Intraprendituri Soċjali
Ride a Trend
TOMS ġara biss li jaqsam maż-żieda fil-konsumaturi li saru aktar konxji dwar l-infiq tagħhom. Huma lesti li jonfqu għal oġġetti tal-konsumatur li wkoll jagħmlu xi tajba fid-dinja.
Fil-fatt, l-aħħar studju tas-CSR tal-Komunikazzjonijiet Cone wera li 63 fil-mija tal-Amerikani (forsi jċedu l-azzjoni tal-gvern) jittamaw li n-negozji jwasslu għal bidla soċjali u ambjentali. Barra minn hekk, 78 fil-mija jridu li l-kumpaniji jinvolvu ruħhom f'materji ta 'ġustizzja soċjali.
Fir-rigward tal-poter tax-xiri, 87 fil-mija tal-konsumaturi jgħidu li se jixtru prodott minħabba li kumpanija ħadet sehem b'mistoqsija li kienu jieħdu ħsiebhom filwaqt li 76 fil-mija jgħidu li jirrifjutaw li jixtru prodotti jew servizzi ta 'kumpanija jekk appoġġa kwistjoni li ħasbu li kienet żbaljata.
Il-popolarità dejjem tikber tal -kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi kienet spettakolari, li bbenefikat minn ħafna kawżi kif ukoll li tgħin lill-kumpaniji jillustraw il-réputation tagħhom bħala ċittadini korporattivi tajbin. TOMS għamel din it-tendenza għal suċċess spettakolari.
Għalf fil-Ġid
TOMS imur lil hinn minn dak li jagħmlu kumpaniji oħra.
Hija bbażata fuq il-premessa li l-bejgħ huwa l-istess. Mycoskie qal, "... nafu kull jum li aħna se nagħtu par żraben għal kull wieħed li nbiegħu, u dak hu. Jekk ma nistgħux nagħmlu x-xogħol tan-negozju b'dan il-mod, allura n-negozju biss ma taħdimx. "
Ibni fis-Sostenibbiltà
Il-mudell għat-TOMS huwa linja ta 'awto-alimentazzjoni. Mycoskie għamel l-affermazzjoni, "Jekk jien ħadt nofs miljun dollaru u xtrajt biss iż-żraben li nagħtu lit-tfal, stajt nista 'nagħti ż-żraben darba. Qatt ma kien ikollok daqshekk wiesa' u sostenibbli hekk kif TOMS Shoes issa. "
Agħti Impjegati Raġuni To Be Kburin
Mycoskie jinsisti li l-moral tal-impjegat f'TOMS huwa fenomenali. "... kif tista 'tkun isfel meta taf kollox inti tagħmel it-tfal kuntenti?" huwa qal.
Waħħal Story mal-Prodott Tiegħek
Agħti lill-klijenti tiegħek stejjer li jistgħu jerġgħu jimlew mill-ġdid u għal darb'oħra. Dawn iż-żraben (u nuċċalijiet, u l-merkanzija TOMS oħra) huma uniċi biżżejjed u stylish biżżejjed biex jappellaw lill-konsumatur modern, żgħażagħ u anzjani. Ix-xerrejja jistgħu jiftaħar dwar il-fatt li huma minn TOMS, u hawn hu dak li jfisser.
Ix-xerrejja jħossuhom tajjeb dwar ix-xiri tagħhom u jridu jgħidlek lill-ħbieb tagħhom. Il-merkanzija TOMS hija friska u toħloq buzz.
(Kwotazzjonijiet minn Success Magazine, 2009)
Sorsi:
Il-Business of Giving - TOMS Shoes, Success Magazine, 2009
Toms Issettja Out To Sell Lifestyle, Mhux Just Shoes, Fast Company, 2013
Il-Fundatur tal-TOMS dwar it-Reimagining tal-Missjoni tal-Kumpanija, Harvard Business Review 2016