Il-kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi spiċċat fis-snin riċenti anke jekk hija kunċett relattivament żgħir.
Kawża ta 'tqegħid fis-suq bdiet fuq skala nazzjonali fil-bidu tas-snin tmenin meta l-American Express kien imsieħeb mal-grupp bla skop ta' profitt li kien qed jiġbor fondi biex jirrestawra l-Istatwa tal-Libertà.
American Express ta porzjon ta 'kull xirja permezz tal-karta ta' kreditu tiegħu għall-kawża flimkien ma 'donazzjoni addizzjonali għal kull applikazzjoni ġdida li tirriżulta f'klijent ġdid ta' karta ta 'kreditu.
Il-kumpanija nediet ukoll kampanja ta 'reklamar enormi, għall-ħin tagħha.
Ir-riżultati issa huma leġġendarju: il-Fond ta 'Restawr qajjem aktar minn $ 1.7 miljun, u l-użu tal-karta American Express żdied b'27 fil-mija. Applikazzjonijiet ġodda tal-kards żdiedu b'45 fil-mija matul is-sena ta 'qabel Dan kollu twettaq bi kampanja ta 'tliet xhur.
Kulħadd involut kien rebbieħ. Il-kawża ta 'karità rċeviet il-fondi meħtieġa, American Express żiedet il-bejgħ tal-prodott tagħha u kisbet reputazzjoni għar-responsabbiltà soċjali. American Express saħansitra bi trademark it-terminu "kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawża".
Issa, il-kumpaniji ħaddnu bis-sħiħ dak li jissejjaħ "tagħmel tajjeb filwaqt li tagħmel tajjeb". Il-kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi eventwalment tista 'ssir il-mod ewlieni li n-negozji jesprimu r-responsabbiltà soċjali tagħhom.
It-tkabbir tas-suq tal-kawżi kiber minn industrija ta '$ 120 miljun fl-1990 għal aktar minn $ 2 biljun fl-2016. Il-konsumaturi aktar jidhru bhalu. Ir-riċerka turi li aktar minn 84 fil-mija tal-konsumaturi globali jridu jixtru servizzi u prodotti soċjalment jew ambjentalment responsabbli.
Kif taħdem?
Hemm bosta verżjonijiet tal-kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi. Huwa ftehim bejn negozju u nonprofit biex jinġabru flus għal kawża partikolari. Il-kumpanija tistenna li tibbenefika minn dan l-arranġament billi tbiegħ aktar prodotti u billi tgawdi l-effett "halo" li tkun assoċjat ma 'nuqqas ta' profitt jew kawża rispettati.
Programm ta 'tqegħid fis-suq relatat mal-kawżi mhuwiex donazzjoni anonima jew baxxa ewlenija għal non-profitt, iżda waħda li tgħarraf lill-pubbliku li din il-korporazzjoni hija soċjalment responsabbli u interessata fl-istess kawżi bħall-klijenti tagħha. Il-benefiċċji mingħajr skop ta 'profitt kemm finanzjarjament kif ukoll permezz ta' profil pubbliku ogħla bħala riżultat tal-isforzi tal-kummerċ tal-imsieħba tagħha.
Kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni relatati mal-kawżi fl-aħħar snin żviluppaw u jistgħu jidhru f'varjetà ta' forom. Jocelyne Daw, fil-ktieb tagħha Cause Marketing għal Nonprofits , telenka xi wħud mill-aktar popolari:
- Bejgħ tal-prodott . Aħseb dwar il-kampanja (Aħmar), li ġabret flimkien ħafna kumpaniji biex ibiegħu prodotti tad-ditta apposta (bħal T-shirt Gap aħmar jew ipod aħmar per eżempju) b'porzjon tal-prezz tal-bejgħ li jmur għand il-Fond Globali għall-prevenzjoni ta 'l-HIV / AIDS.
- Xiri Plus . Imsejħa wkoll "punt ta 'xiri", din il-kampanja popolari ssir fil-linji tal-bejgħ tal-ħwienet tal-grocer jew ħwienet oħra bl-imnut Il-klijenti jżidu donazzjoni mal-kont tagħhom. b'livell baxx, iżda li jagħmel dawn il-programmi faċli biex jitwaqqfu. Il-kampanji "Checkout for charity" żiedu aktar minn $ 388 miljun fl-2014 u $ 3.88 biljun fl-aħħar tliet deċennji .
- Liċenzjar tal-logo, il-marka u l-assi tal-nonprofit . Liċenzjar imexxi l-iskala minn prodotti li huma estensjonijiet tal- missjoni tal-profitt li juża l-logo tiegħu fuq oġġetti promozzjonali bħal T-shirts, mugs u karti ta 'kreditu li jkollhom in-nonprofit jipprovdu ċertifikazzjoni jew tifħir ta' prodotti partikolari. Eżempju ta 'dan ta' l-aħħar huwa l- American Heart Association li tapprova prodotti li jissodisfaw l-istandards tagħha għas-saħħa tal-qalb.
- Avvenimenti u programmi kkumplikati . Probabbilment l-iktar eżempju magħruf ta 'avveniment ta' marka konġunta huwa s-Susan G. Komen "Race for the Cure". Imma dawn mhux dejjem jieqfu jew mixjiet. Pereżempju, il-Mużew tat-Tfal ta 'Londra iltaqa' mal-kumpanija 3M biex tibni u toffri gallerija tax-xjenza għat-tfal. Ix-xjentisti mill-kumpanija għenu bl-esebiti filwaqt li l- impjegati tiegħu servew bħala voluntiera .
- Programmi tas-suq tas-servizzi soċjali jew pubbliċi . Il-kummerċjalizzazzjoni soċjali tinvolvi l-użu ta 'prinċipji u tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni biex tinkoraġġixxi l-bidla fl- imġieba f'xi udjenza partikolari Eżempju huwa s-sħubija tas-Soċjetà Amerikana tal-Kanċer ma 'bosta kumpaniji matul is-snin, għall-Great American Smokeout.
Huwa Marketing Kawżi Relatati Distanza mill-Filantropija Korporattiva u Sponsorships Korporattivi?
Hemm differenzi f'dawn il-kategoriji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kawżi għalkemm dawn jistgħu ma jkunux dawk li jidhru għall-konsumaturi.
Pereżempju, filantropija korporattiva tikkonsisti minn rigali monetarji diretti għal nonprofit. Dawk id-donazzjonijiet spiss jiġu mill- fondazzjoni tal-korporazzjoni . Dawn id-donazzjonijiet x'aktarx jappoġġaw programm partikolari li l-organizzazzjoni mingħajr skop ta 'lukru tmur u tista' tkun ta 'tul qasir jew twil.
L- isponsorizzazzjoni korporattiva hija daqsxejn eqreb biex tikkawża l-kummerċjalizzazzjoni peress li l-korporazzjoni tagħti l-flus bla skop ta 'profitt biex iżżomm avveniment, tmexxi esebizzjoni ta' l-arti, jew attività limitata oħra. Il-fondi jistgħu jiġu mill-baġit tar-relazzjonijiet komunitarji tal-korporazzjoni, jew il-baġit tas-suq u l-kumpanija tistenna ċertu ammont ta 'pubbliċità fil-mod ta' sinjali, PSAs u materjali promozzjonali.
X'inhuma l-Vantaġġi ta 'Marketing Relatati ma' Kawżi?
Kemm in-nonprofit kif ukoll in-negozju jgawdu ħafna benefiċċji. Għal negozju, kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi turi li hija soċjalment responsabbli u tipprovdi kuxjenza pubblika kbira dwar il-valuri u r-rieda tagħha li tappoġġja kawżi tajbin.
Għall-nonprofit, il-kontribuzzjonijiet minn proġett ta 'tqegħid fis-suq relatat mal-kawżi jistgħu jkunu sinifikanti, u dawk il-fondi ġeneralment mhumiex ristretti sabiex anke l-ispejjeż ġenerali jistgħu jiġu koperti. Minbarra l-benefiċċju monetarju attwali, karità tgawdi l-pubbliċità u r-reklamar estiżi li sikwit jakkumpanjaw programm ta 'tqegħid fis-suq relatat mal-kawżi. Dak il-kummerċjalizzazzjoni u l-PR jistgħu jiġu mir- relazzjonijiet pubbliċi tal-korporazzjoni u d-dipartimenti tal-kummerċjalizzazzjoni fi sħubija mal- kummerċjalizzazzjoni tal-profitt .
Hemm żvantaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi?
Dejjem hemm il-possibbiltà li waħda mill-partijiet involuti (bla skop ta 'profitt jew korporazzjoni) tagħmel xi ħaġa li tweġġa' r-reputazzjoni tagħha. F'dak il-każ, il-parti l-oħra tista 'titqies negattivament ukoll. Għal dik ir-raġuni, kumpaniji u nonprofits għandhom jagħżlu s-sħab tagħhom bil-għaqal.
Barra minn hekk, kien hemm tħassib konsiderevoli dwar nonprofits li jsellfu l-ismijiet tajbin tagħhom għal attivitajiet bi skop ta 'profitt. Iddgħajjef il-fiduċja ta 'non-profitt? Tindika l-linji bejn in-negozju u l-filantropija? Tista 'non-profitt "jbiegħu" billi tagħti l-appoġġ tagħha għal prodotti li huma inqas minn beninni għall-pubbliku? Dawn il-mistoqsijiet ikomplu għadhom kemm il-professjonisti tal-ġbir tal-fondi kif ukoll tal-marketing
Mara Einstein, professur tal-marketing, qajmet dawn il-kwistjonijiet f'artiklu fl- Chronicle of Philanthropy :
- Ix-xiri ta 'prodotti għal kawża jieħu post il-kitba ta' kontroll ma 'karità jew imur onlajn u jiffirma għal rigal fix-xahar?
- Do kbar, nonprofits nazzjonali li saru qawwiet fis-suq jieħdu l-attenzjoni u l-flus 'il bogħod minn karitajiet iżgħar iżda biss bħala denja?
- Peress li l-kummerċjalizzazzjoni tal-kawżi normalment tiġi ttrattata mid-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni tal-korporazzjonijiet parteċipanti, "strateġiji tal-prodott" jegħlbu dawk umanitarji?
Dawn il-mistoqsijiet kollha huma leġittimi. Aħna lkoll nafu ta 'kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kawżi li marru terriblement ħażin. Probabbilment l-iktar memorabbli seħħet meta l-organizzazzjoni Susan G. Komen għaqdet ma 'Kentucky Fried Chicken. Se jkun hemm żmien twil qabel ninsew dawk il-bramel roża tat-tiġieġ! Kien hemm in-nuqqas ġenerali li jara prodott mhux tajjeb għas-saħħa marbut ma 'karità għall-kanċer tas-sider,
Min-naħa l-oħra, tajjeb kbir ġej minn kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kawża meta l-partijiet kollha jagħżlu l-kawżi u n-negozji sew.
Joe Waters, guru ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kawżi, jindika li hemm possibbiltajiet illimitati għall-karitajiet u n-negozji biex jagħmlu tajjeb flimkien. U, peress li l-konsumaturi jibqgħu jpoġġu l-flus tagħhom fejn huma l-qlub tagħhom, il-karitajiet għandhom ifittxu opportunitajiet biex jieħdu sehem fid-dinja tal-kummerċ tal-kawżi.
Ir-riżorsi għal dan l-artikolu jinkludu:
- Kawża Marketing għall Nonprofits: Sieħeb għall-Għan, Passjoni, u Profitti , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Buy minn Amazon). Test estremament dokumentat tajjeb dwar il-kummerċjalizzazzjoni relatata mal-kawżi.
- L-Art tal-Kawża Marketing: Kif Uża Reklamar Biex Tibdil Imġieba Personali u l-Politika Pubblika , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Buy from Amazon). Earle jikkwota l-aqwa għaxar lista tiegħu tal-aħjar kampanji ta 'tqajjim tal-kawżi u għaliex ħadem.
- Inqabbad għal Tajba (qabel il-Forum tal-Kawża dwar is-Suq) L-aħjar post biex tlaħħaq mal-kummerċjalizzazzjoni tal-kawżi.
- Il-karitajiet m'għandhomx ibiegħu Negozjaturi Korporattivi Issettja l-Aġenda, Mara Einstein, Chronicle of Philanthropy (April 29, 2012). A must-read classic.