L-aħjar modi biex jintwerew oġġetti fil-maħżen tad-droga tiegħek biex tingħata spinta lill-bejgħ
Il-biċċa l-kbira tan-nies jassumu l- merchandising (il-promozzjoni tal-bejgħ ta 'prodotti permezz ta' preżentazzjoni strateġika) hija riservata biss għal ħwejjeġ u oġġetti oħra - mhux fl-ispazju tal-ispiżerija bl-imnut. Imma jekk int ltqajna l-oġġetti kollha tajbin fl-ispiżerija tiegħek, iżda ħadd ma jkun qed jixtri, allura jista 'jkun probabbli ħafna li tkun l-istrateġija tal-merchandising tiegħek li tkun nieqsa u mhux il-prodott innifsu.
Kif Tmabbar il-Bejgħ ta 'Pharmacy Permezz ta' Merchandising
Li jkun hemm strateġija qawwija ta 'merchandising fuq il-farmaċija huwa aspett importanti u vitali biex jiżdied il-bejgħ.
Bejgħ mhux biss joqgħod fuqek li dak in-nies jeħtieġu, minflok hemm ftit fatturi differenti li jibdew billi l-klijenti jkunu jistgħu jsibu dak li qed ifittxu u l-prodotti t-tajba fil-post it-tajjeb li jħajru lill-klijent f'impuls jixtri .
Hawn taħt, żewġ esperti jaqsmu s-suġġerimenti tagħhom dwar kif tista 'ttejjeb aħjar l-istrateġija tal-merchandising tal-farmaċija tiegħek:
Staġjonalità. Kun żgur li l-prodotti tiegħek huma tajbin għall-istaġun - jekk huwiex istaġun tal-friża jew staġun ta 'allerġija - għaliex inti tixtieq li timmassimizza l-ħtiġijiet tal-klijenti. Għandu jkollok il-prodott qabel l-istaġun hits u biex ikollok hemm meta l-konsumaturi jeħtieġuha, skond Neil Stern, sieħeb anzjan ma 'McMillan Doolittle, ditta ta' konsulent bl-imnut f'Chicago. "Aktar postijiet tista 'tpoġġi dawn il-prodotti, l-aħjar."
Displays kbar. Uża wirjiet kbar għal oġġetti staġjonali, u tibżgħux jiċċaqalqu l-affarijiet madwar, jgħid George Whalin, president u CEO ta 'Konsulenti dwar il-Ġestjoni tal-Imnut, San Marcos, Calif.
"B'oġġetti staġjonali, tagħmilha iktar interessanti u dinamiku ma 'kull staġun jew btala u l-klijenti jkunu jridu jidħlu fil-maħżen aktar spiss."
Quddiem tal-Aħżen . Uża verament it -tarf ta 'quddiem tal-maħżen tiegħek u jibdluh bl-istaġjonalità. "Huwa qasam kritiku bħal dak tal-maħżen li ta 'spiss jiġi injorat," tgħid Stern.
"Huwa post tajjeb biex l-affarijiet jinġiebu marġini tajbin, kif ukoll prodotti ġodda u xi wħud mill-quirky-ipoġġu xi sorpriżi hemm. Imma ibiddlu l-prodotti b'mod regolari (mill-inqas darba fix-xahar) sabiex din is-sezzjoni ma tibqax friska jew tonqos.
Żoni ta 'Interess. Oħloq żona għal xi oġġetti u m'għandekx tibżgħu li turihom aktar minn darba għax il-klijenti jistgħu jitilfu l-oġġetti jekk ikunu biss f'post wieħed.
Ibdelha. Ikollhom prodotti ġodda regolarment u jintroduċu dawk il-prodotti lill-klijenti billi jesponuhom. Irreklama li ħadt il-prodott f'kull kategorija. Ikollhom spazju dedikat li jinbidel il-ħin kollu iżda dejjem poġġi oġġetti ġodda hemmhekk sabiex il-klijenti jkunu jafu fejn għandhom ifittxu wasliet ġodda.
Kun af il-Klijent tiegħek. Iddeċiedi liema x-xiri tad-destinazzjoni tal-klijenti tiegħek huma x- xejriet kontra l- impulsi , imbagħad jinvesti f'displays ta 'l-ewwel, jagħti parir lil Stern. Dawn probabbilment huma affarijiet li jimpurtaw lin-nies, bħal vitamini. U ladarba ikollok wirja, kun żgur li huwa faċli li ssib u tissejjaħ faċilment.
Partner Up. Jekk tbigħ l-ikel u l-alkoħol, tissieħeb mal-marki l-kbar u kun żgur li tuża r-riżorsi tagħhom għall-merchandising.
Dak li m'għandekx tagħmel:
- Tpoġġix il-fokus kollu fuq il-limiti ta 'l-aisle end (quddiem tal-maħżen jew sinjali ċari tista' tkun aktar importanti għall-klijenti tiegħek). "Il-klijenti ma jmorrux 'il barra u' l isfel f'kull aisle, hekk jekk int sempliċiment tuża dawk il-limiti tal-aħħar, int taqbeż ħafna klijenti," tgħid Whalin.
- Evita negozjanti indipendenti fil-kuridur, li jinterrompu l-kontinwità li jġibu l-affarijiet li jidhru mill-konsumatur.
- M'għandekx tqiegħed wisq oġġetti għoljin, speċjalment jekk int f'żona b'popolazzjoni anzjana kbira. "L-għan tal-maħżen huwa li juri l-prodott tiegħek sabiex il-klijenti jkunu jistgħu jaraw affarijiet ġodda u jiksbuhom", whalin jindika .
- Evita l-eki mhux mixtieqa - issib biss is-sinjali li l-konsumatur jeħtieġ u li verament se tuża.