Disinn għall-Bejgħ, Mhux Ħarsa
Ħabib u konsulent tal-mini, Rick Segel (awtur tal-Retail Business Kit għall-manikini u ko-awtur miegħi tal -Bejgħ tal-Bejgħ bl-Imnut ) u kont qed niddiskuti l-iskonnettjar bejn disinjaturi "interni" u disinjaturi "bl-imnut". Nibqa 'nisma' aktar u iktar bejjiegħa bl-imnut li jimpjegaw disinjatur ta 'ġewwa fancy biex jerġa' jagħmel il-maħżen u ma jaraw l-ebda żieda fil-bejgħ . Huwa żball faċli li tagħmel. Naħsbu disinjatur huwa disinjatur.
Imma ninsew li l-bejgħ bl-imnut huwa dwar il- bejgħ mhux dwar tħares .
Il-maħżen bl-imnut tiegħek jista 'jħares l-isturdament, imma jekk mhux iddisinjat għall-bejgħ, allura mhux qed iġib xi ħaġa tajba.
L-istess bħal kull professjoni, hemm speċjalitajiet li d-ditta jew il-persuna huma ffokati fuqhom. Filwaqt li kulħadd jista 'jiddisinja spazju bl-imnut; hija tieħu Merchandiser Viżwali biex tagħmel dan id-dritt. A merchandiser viżwali huwa xi ħadd li jiffoka speċifikament fil-bejgħ bl-imnut. Ġew imħarrġa fuq prinċipji tal-bejgħ bl-imnut u ffokaw id-disinn tagħhom fuq il-bejgħ kontra r-rebbieħa. Sempliċement għax id-disinjatur tal-kelma jinsab fit-titlu ma jfissirx li jistgħu jagħmlu bejgħ bl-imnut. Ftakar, maħżen bl-imnut għandu jkun iddisinjat biex ibigħ, ma jidhirx tajjeb. Għotjiet rebbieħa għad-disinn ma jħallsux il-kontijiet. Ħalluni naqsam xi eżempji ta 'dan.
Disinni bl-Imnut Gone Wrong
Kien hemm maħżen li ħallas $ 47,000 biex ikollu grupp professjonali ta 'disinjaturi tal-ħwienet interni kompletament remodel, jimmodernizza u jerġa' jġib il-bejgħ ta 'negozju ta' ħwejjeġ bl-imnut ta 'suċċess kbir.
Għalkemm il-maħżen kien qed jagħmel tajjeb, il-maħżen ħass li kien il-waqt li titjieb qabel ma l-klijenti bdew iħossu li l-maħżen kien qed ifittex "datat". Huma marru fuq tfittxija nazzjonali biex isibu l-kumpanija t-tajba.
Id-disinjatur li għażlu żvela l-ideat tagħhom. Il-biċċa l-kbira kienu rċevew tajjeb ħafna iżda kien hemm xi żoni ta 'bejgħ ewlieni li tneħħew għal "raġunijiet estetiċi".
Jew kif id-disinjatur ewlieni spjegaha, "biex tiftaħ żoni b'biċċiet aċċent li se jpoġġu lill-klijenti fil-burdata biex jixtru."
Xahrejn wara li tlestiet ir-remodel, sejħa mill-bogħod mis-sid tal-maħżen daħlet f'Rick fejn ilmentat li l-bejgħ tagħha kien waqa '. Hija qalet li kienet stramb għaliex kulħadd iħobb il-ħarsa l-ġdida tal-maħżen. Huma biss jixtru inqas . Hija bagħtet stampi ta 'qabel u ta' wara u saret ovvja ħafna. Id-disinjaturi kienu neħħew il-merkanzija kollha fl-oqsma li kisbu l-aktar traffiku!
Kien pjuttost, imma pjuttost mhux dejjem ibiegħu. Aħna ssuġġerew li kellha tmur għand id-disinjatur u spjega dak li ġara u żgur se jikkoreġuha. Id-disinjatur ċaħħad il-kummenti tiegħu u qalilha li "dan kien kif il-ħwienet l-aktar ta 'suċċess fi New York u fiż-żona ta' l-LA kienu kollha jagħmlu dan."
Is-sid wieġeb, "imma nista 'nibqa' nieqes minn dak in-negozju." Mela għidna s-sejħa mill-bejjiegħ bl-imnut li staqsiet x'għandek tagħmel. Biex tkun ġust, aħna ltqajna l-sejħa minħabba li Rick kien irrakkomanda lill-kumpanija. Ir-risposta tagħna kienet sempliċi, "Mur għand is-sid tad-ditta." Iva, din il-kumpanija hija kbira u tagħmel it-tipi kollha ta 'xogħol ta' disinn, imma konna jafu li sid id-ditta tad-disinn trid tkun taf. Imma hija ma riedx tikseb lil xi ħadd fl-inkwiet fuq dan iżda l-bejgħ tagħha niżel bi 38 fil-mija.
Is-sid tad-ditta rrisponda. Biċċiet tal-aċċent artiku tneħħew u l-ispazju tal-bejgħ ewlieni reġa 'lura għall-ispazju tal-bejgħ ewlieni; iżda, il-maħżen deher frisk u ġdid - dak kollu li hija kienet ippruvat twettaq fil-bidu.
Jista 'ma ktibtx dan l-artikolu jekk ma kinitx ripetuta sew taħt l-imnieħer ta' Rick. Rick jgħix f'komunità tal-golf li għandha l-ħanut pro tipiku tiegħek li tbiegħ qomos, blalen, basktijiet, eċċ . - dak kollu li għandek tistenna f'ħanut tal-golf. Madankollu, dan il-ħanut kien fi stat ħażin u ħareġ disinjatur ta 'l-ixkaffa ta' fuq biex jgħin biex jimmodifika mill-ġdid u jimmodera mill-ġdid l-ispirtu tal-maħżen.
Bħal fl-istorja ta 'hawn fuq, dan id-disinjatur neħħa l-biċċa l-kbira tal-ispazju tal-bejgħ ewlieni u żied l-insult għall-korriment, issostitwixxa ż-żona ewlenija tal-bejgħ b'tabelli, siġġijiet u sufan biex toħloq żona ta' pjuttost intimidanti għal mixi barrani li ma jafx lil xi ħadd jew agħar għal mara li tkun "iċċekkjata" minn kull Guy li joqgħod fiż-żona tal-sala.
Il- merkanzija kienet ġiet relegata fuq wara tal-maħżen, li kważi ma kellha ebda traffiku. Din hija soluzzjoni daqshekk faċli u aħna żgur li d-disinjatur imwettaq ħafna ta 'l-clubhouse se jagħmel l-aġġustament.
Merchandiser viżwali jew dekoratur Intern?
Wisq drabi dekoraturi interni jaħsbu li huma Merchandisers viżwali. Huma mhumiex. Imma ftit hu importanti dak li inti jew naħseb. Fil-dekorazzjoni ta 'ġewwa, hija biss kwistjoni ta' togħma. Fil-merchandising viżwali, għandek tirrapporta lil awtorità ogħla - it-tisfir tar-reġistru. Ridt iżżid il-bejgħ jew inkella żiedet l-estetika?
Ara, dik hija ċ-ċavetta għal kwalunkwe pro merchandising viżwali . Huwa mifhum li għandhom isiru aġġustamenti biex is-sitwazzjonijiet jaħdmu. Id-disinjaturi kollha jagħmlu żbalji. Dawk dgħajfa jinsistu li huma tajbin u dawk kbar jikkontrollaw is-suċċess u jikkorreġu biex jiżguraw is-suċċess. Bla ebda dubju din is-sitwazzjoni se tiġi kkoreġuta u l-bejgħ se jerġa 'jaqbeż il-livelli minn qabel.
Il-ħaġa li tagħmilha ħażina hawn hija li pro shop tbiegħ merkanzija tal-logo. Dan ifisser li inqas bejgħ jagħmel inqas rikonoxximent tal-marka. Dawk il-bejgħ u l-membri prospettivi jintilfu għal dejjem. Allura jista 'jkollhom impatt fuqhom saħansitra akbar minn bejgħ baxx biss illum.
Fiż-żewġ istejjer naraw disinjaturi b'intenzjoni tajba li jieħdu deċiżjonijiet ħżiena. Id-disinjatur interjuri tipiku qed jipprova jirbaħ premji bid-disinji tagħhom. Int qed tipprova tikseb bejgħ ogħla u ogħla. Hawn huma xi mistoqsijiet li għandek tistaqsi meta tagħżlu disinjatur għall-bejgħ bl-imnut tiegħek :
1. Kemm-il sena kienu qed jagħmlu disinn bl-imnut?
2. Kemm ħwienet ilestu?
3. X'kienet ir-riżultati ta 'qabel u wara l-bejgħ? (Mhux stampi.)
4. X'inhi l-filosofija tagħhom fit-tfassil ta 'ħanut?
5. X'inhu l-proċess tagħhom? (Ma jaqgħux għall-Pjan ta 'Parti 4 b'tikketta għaqda. Ikseb speċifikazzjonijiet dwar il-prattiċi.)
6. Min se jaħdem fuq il-proġett? X'inhi l-esperjenza tagħhom bl-imnut? (Ma kirix ditta li għamlet bejgħ bl-imnut u tikseb tim li ma kienx.)
7. Kif se jkejlu s-suċċess ? Kif se jgħidu li għamlu biċċa xogħol tajba? (Kun żgur li taqbel ma 'tiegħek.)