Filwaqt li l-merchandising jista 'jiġi definit bl-użu ta' ħafna termini u strateġiji differenti, il-ħames regoli hawn taħt huma fundamentali għall-ikkontrollar tal-arti tal-merchandising u għandhom jiġu segwiti mill-bejjiegħa bl-imnut kollha.
Imma qabel ma nidħol fir-regoli, ikkunsidra dan dwar il-Millennial u l- Produttur tal- Ġenerazzjoni Z (il-maġġoranza l-ġdida):
- Huma jippreferu l-merchandising li jippermettilhom li jmissu u jħossuhom.
- Huma jippreferu jixtru fil-ħwienet meta mqabbla ma 'l-internet - iżda biss jekk il-merchandising huwa tajjeb.
- Huma japprezzaw il-merchandising ferm akbar mill-ġenerazzjonijiet predeċessuri tagħhom.
B'dan il-mod, il-merchandising tal-maħżen tiegħek ltqajna aktar importanti! Tabilħaqq il-merchandising dejjem kien importanti, iżda din il-prijorità ġdida mqiegħda minn dawn ix-xerrejja tagħmel dawn il-ħames regoli l-ktieb il-ġdid tiegħek.
1. Il-merkanzija għandha tkun offruta fil-mod kif il-klijenti jridu jixtru.
Il-merchandising il-kbir huwa dak li l-klijent irid jixtri, fil-mument li jrid jixtrih, bil-prezz li jridu jħallsu għalih, u b'mod li jixtiequ jixtruh. Il-mod li bih il-klijenti jridu jixtru prodotti nbidel b'mod drammatiku, mill-bejjiegħ bl-imnut fil-kwadru tal-belt għax-xiri ta 'klikk waħda fuq l-Amazon.
U lanqas biss qed jixtru oġġetti ta 'speċjalità fuq l-Amazon, qed jixtru l-affarijiet bażiċi ta' kull jum, bħal boroż taż-żibel u kċejjen Keurig K.
Kif il-klijenti jridu jixtru l-prodotti tiegħek? Iddeskriviha, għax jekk jixtru l-prodotti tiegħek tiddependi fuq kif jistgħu jixtru l-prodotti tiegħek. Dak li nafu hu li l-ebda mater li huma l-prodotti tiegħek, iridu jkunu aċċessibbli.
Klijenti qabel iridu jmissu u jħossuhom. Il-klijent tal-lum irid jinteraġixxi. Il-ġranet tal-munzelli tal-massa huma nnumerati. Kun żgur li t-tappijiet tiegħek jinkludu mod għall-klijent biex " jesperjenza " il-prodott.
2. Il-merkanzija ta 'l-ipprezzar għandha ssir permezz ta' esperimentazzjoni.
Il-merchandising ta 'ħanut jittratta sewwa l-ipprezzar, iżda ma hemmx formoli stabbiliti. Ir-regola bażika hija li iktar ma jkun għoli l-prezz, aktar ma tkun ir-rata tal-bejgħ. Madankollu, din ir-regola tista 'ma tkunx vera għall-maħżen tiegħek, u għandek bżonn tesperimenta biex issir taf jekk hux.
Jekk tixtri xi ħaġa għal $ 5.00, għandek bżonn tbiegħha għal $ 5.99 biex tibdel profitt. Iżda jekk l -immarkar inizjali (IMU) huwa ta '$ 9.99, ikun dak li tassew jaffettwa r-rata tal-bejgħ? Mhux se tkun taf sakemm int tesperimenta. L-ipprezzar m'għandux għalfejn ikun diffiċli, għandek bżonn tkun lest li tittestja l-ilmijiet biex issib dak li l-klijenti huma lesti li jħallsu.
3. Il-bejjiegħa bl-imnut għandhom joffru tliet kategoriji ta 'merkanzija.
Aħseb dwar il-merkanzija tiegħek kif teżisti fuq il-kurva tal-qanpiena. Fuq in-naħa tal-lemin tal-kurva jbigħu prodotti għoljin u prestiġjużi li jagħmlu 10% tal-prodotti tal-maħżen tiegħek. Kull maħżen jeħtieġ dawn il-prodotti (anke jekk il-klijenti mhux dejjem jixtruhom) minħabba li huma "wow" klijenti.
Fuq in-naħa tax-xellug tal-kurva jgħix il-merkanzija promozzjonali, li wkoll tagħmel 10% tal-prodotti tal-maħżen tiegħek. Kull bejjiegħ bl-imnut jeħtieġ dawn il-prodotti (anke jekk ma jiġġenerawx ħafna qligħ) għaliex huma wkoll "wow" klijenti. Fin-nofs tal-kurva jgħix il-prodotti tal-ħobż u l-butir tiegħek-il-prodotti li jiġġeneraw l-aktar profitt.
Issa, għalkemm ħafna minnkom profitt ġej mill-merkanzija tan-nofs, il-klijenti jitkellmu l-aktar dwar il-prodotti tax-xellug u tal-lemin. Huwa għalhekk li l-bejjiegħa bl-imnut li jneħħu l-prodotti ta 'livell għoli u baxx qed jagħmlu żball kbir - huma qed ineħħu l-prodotti li jiġġeneraw reklamar bil-kelma tal-ħalq għan-negozju tagħhom.
Fil-moda, il-merkanzija għolja u baxxa huma msemmija bħala l-merkanzija tarmi. Il-bejjiegħa bl-imnut mhux bilfors ibigħuh, iżda din il-merkanzija tagħmel kull ħaġa oħra tajba.
M'għandekx teħles ta 'prodotti sempliċement għaliex ma jagħlqux daqsxejn ta' profitt - tevalwa kif dawk il-prodotti jagħmlu l-maħżen tiegħek l-esperjenza t-tajba għall-klijent tiegħek. Ftakar, anki jekk dawn il-prodotti ma jbiegħux bl-istess rata bħal oħrajn, il-preżenza tagħhom hija parti mill-branding tiegħek bħala mexxej fl-ispazju.
4. Il-merkanzija ta 'bejjiegħ bl-imnut għandha ddum tliet xhur.
Għaliex? Minħabba li l-istaġuni huma tliet xhur twal. Dan jista 'jinbidel jekk int maħżen kbir bħal Sam's li jeħtieġ biss madwar ġimagħtejn jiswew il-merkanzija fi kwalunkwe ħin partikolari. Imma jekk int bejjiegħ bl-imnut ta 'speċjalità, għandek twettaq tliet xhur. F'termini tal-kwantità ta 'merkanzija li għandek bżonn biex tagħmel qligħ, trid tifhem l-istrateġija miftuħa għall-irkupru.
5. Il-merkanzija għandha taqbel mal-istil tal-ħajja tat-tribù tiegħek.
Filwaqt li l-merchandising għandu dak kollu li għandu x'jaqsam mal-prodotti li tbigħu, għandu aktar x'jaqsmu mal- klijent li qed jixtri l -prodott. U mhux biss id-demografiji li huma importanti, huwa l-psikografija-dak li nsejjaħ il-marketing tal-istil tal-ħajja. Aħseb dwar Tommy Bahama. Huma mhux neċessarjament jikkummerċjalizzaw lejn demografika jew età speċifika, huma jmexxu lejn stil ta 'ħajja: it-tipi ta' ideali, filosofiji u esperjenzi tal-ħajja mfittxija mit-tribù tagħhom. Urban Outfitters u Anthropologie huma wkoll eżempji terrific ta 'dan it-tip ta' merchandising. L-antropoloġija speċjalment tifhem l-idea li jekk taf it-tribù tiegħek, tista 'tbigħhom lottijiet ta' oġġetti differenti mill-istess maħżen - oġġetti li mhux neċessarjament joqogħdu flimkien.