Pjanogramma bl-imnut hija l-muftieħ għall-Merchandising profitabbli
Il-kumplessità ta 'pjanogramma tista' tvarja skond id-daqs tal-maħżen, is-softwer użat biex tinħoloq il-pjanogramma u l-ħtieġa tal-bejjiegħ bl-imnut.
Il-pjanogrammi jistgħu jkunu sempliċi kemm ritratt ta 'taqsima preskritta jew aktar dettaljat b'taħlit numerat ta' l-imsiemer u blokki ta 'l-ixkaffa li juru t-tqegħid eżatt ta' kull oġġett. Fil-ħwienet tiegħi, użajna spreadsheet Excel għall-pjanogram tagħna. Ma kienx ċert, imma ħadem. U ma kinitx tiswa lilna xi flus li kienet parti favorita tiegħi.
Ħolqien ta 'Pjanogrammi
Ħwienet kbar tal-kaxxi u bejjiegħa bl-imnut akbar tipikament jimpjegaw speċjalisti viżivi ta 'merchandising biex jgħinu fl-iżvilupp ta' pjanogrammi jew jista 'jkollhom il-pjanogrammi interni tagħhom stess. Minħabba l-prezz għoli tal-pakketti tas-softwer tal-pjanogramma , bejjiegħa bl-imnut żgħar u indipendenti sikwit jirrikorru għall-użu ta 'proċessuri tal-kelma jew karta u pinna biex jottimizzaw it-tqassim tal-ixkaffa. Jiena nnifsi, użajt spreadsheet Excel għall-pjanogrammi tiegħi. Ħadet ftit ħin biex toħloq il-mudell, iżda ladarba dan sar, kienet għodda tajba għall-ħwienet tiegħi.
Hekk kif tiżdied il-kompetizzjoni, qed naraw bejjiegħa u distributuri li jsiru aktar konxji ta 'l-importanza li l-prodotti tagħhom ikunu merchandising b'mod korrett.
Dak l-għarfien qed iwassal għal displays aħjar tal- punti tal-bejgħ , pjanogrammi u għajnuniet oħra għall-kummerċjalizzazzjoni provduti lill-bejjiegħa bl-imnut direttament mingħand il-fornituri bl-ebda spiża.
Id-ditta tal-kummerċ Envirosell, imwaqqfa minn Paco Underhill, kienet il-pijuniera li sabet l-aħjar spots għall-merchandising fil-maħżen. Huma poġġew kameras fil-ħwienet u raw l-imġieba tal-klijent.
Din il-prattika wasslet għal planogrammi li kienu mmexxija mill-klijent kontra l-maħżen. Fi kliem ieħor, bl-identifikazzjoni tal-partijiet l-iktar "meqjusa" tal-maħżen, jistgħu jbassru l-bejgħ. Wara kollox, il-post li qed iġib l-għajnejn tal-għajnejn tal-klijent l-aktar ovvju wkoll jagħti l-aktar bejgħ. Il-parti affaxxinanti dwar ir-riċerka tagħhom hija li mhux dejjem hija l-parti aħħarija. Dak li wrew hu li t-tqegħid ta 'merkanzija kellu impatt esponenzjali fuq il-bejgħ tiegħu. B'hekk tissolidifika l-każ għall-pjanogrammi.
Il-pjanogrammi jgħinu wkoll biex jipproteġu d-diżastri viżwali tal-merchandising. Hawnhekk hawn twissija ta ' artiklu kbir dwar il-periklu li jintgħażel disinjatur ta' ġewwa li ma jifhimx pjanogrammi kontra merchandiser viżwali li jagħmel.
Għan tal-Pjanogramma
It-tqegħid tal-prodott u l-bejgħ imtejjeb huma biss żewġ raġunijiet bażiċi ħafna li bejjiegħ bl-imnut għandu jkun qed jimplimenta pjanogrammi fil-ħwienet tagħhom. Il-pjanogrammi jipprovdu bosta benefiċċji pożittivi oħra wkoll:
- Potenzjal ta 'bejgħ assenjat lil kull sieq kwadra ta' spazju
- Jissodisfaw il-klijenti b'appell viżiv aħjar
- Kontroll iktar strett ta 'inventarju u tnaqqis ta' barra mill-ħażniet
- Rappreżentazzjoni eħfef tal-prodott għall-persunal
- Pożizzjonament aħjar tal-prodott relatat
- Għodda ta 'komunikazzjoni effettiva għall-wirjiet prodotti mill-persunal
Kull bejjiegħ bl-imnut tajjeb jirrealizza ċ-ċavetta għal żieda fil-bejgħ permezz ta 'merchandising viżwali xieraq . Pjanogram huwa wieħed mill-aqwa għodda ta 'merchandising għall-preżentazzjoni ta' prodotti lill-klijent. Jekk inti bejjiegħ bl-imnut żgħir, jiġifieri maħżen wieħed, pjanogrammi huma daqsxejn aktar diffiċli biex tiġbed. Ma tħossokx imwaħħal taħseb li għandek bżonn biċċa softwer biex tippjana l-maħżen tiegħek. Ftakar l-eżempju tiegħi Excel. Jista 'jintuża biex tinħoloq planogramma għal ħanut. Iċ-ċavetta hija li ssegwi l- prinċipju tal-pjanogrammi mhux daqshekk il-printouts fancy.
Prattiċi Aħjar tal-Pjanogrammi
Hawn huma xi prattiċi tajbin li għandhom jiġu segwiti meta tuża planogrammi.
- Bidu sempliċi . Ħafna bejjiegħa bl-imnut jagħmlu l-proċess tal-pjanogramma kumplikat wisq u eventwalment jitilfu l-fwar wara ftit xhur. Fi kliem ieħor, jekk tieħu ħafna ħin biex toħloq, allura l-probabbiltà tiegħek li tagħmel dan kull xahar tikber inqas u inqas hekk kif jgħaddi ż-żmien. U eventwalment tieqaf. Il-ħin tiegħek huwa limitat u ta 'valur. Tadottax proċess li ma tistax issostni. Dan se jiffrustra biss lill-impjegati tiegħek.
- Ferrovija lill-impjegati tiegħek . Onfoq it-taħriġ tal-ħin lill-impjegati dwar kif tuża pjanogramma. L-impjegati veteran tiegħek speċjalment jaħsbu li m'għandhomx bżonnha. Sempliċement li tagħtihom dijagramma mhix biżżejjed. Kun speċifiku. Għandhom linji gwida viżwali ġenerali li jistgħu jsegwu.
- Kejjel il-pjan tiegħek . Kull xahar, iġbed rapporti dwar il-bejgħ tiegħek u ara l-pjanogramma tiegħek. Per eżempju, kellna tabella fil-ħwienet tiegħi li kienet il-ġeneratur tal-ogħla volum tal-maħżen kollu. Imma xahar, aħna biegħna xejn. Kienet wirja sandlija għall-istaġun. Hekk għamel sens perfett. Madankollu, in-numri qal differenti. Miċħuda, kiseb apparat li jkessaħ aktar kmieni mis-soltu u l-klijenti kienu diġà bdew jaħsbu Fall.
- Tassenja ċ-Champions tiegħek . Fil-maħżen tiegħek, għandu jkollok ċampjins jew twassal għal kull taqsima . Din il-persuna hija responsabbli mill-bejgħ barra minn dik iż-żona u dan jinkludi l-merchandising viżwali. Ħallihom jiddisinjaw u jippjanaw il-parti tagħhom tal-pjanogram bħala parti mill-proċess. Meta għamilt dan fil-ħwienet tiegħi, mhux biss ittejjeb il-merchandising viżwali tal-maħżen, ipprepara wkoll lill-impjegati tiegħi għall-ġestjoni. Barra minn hekk, hija tejbet il-prevenzjoni u t-tnaqqis tat-telf tiegħi. Merħla sew merchandizzata hija l-aħjar difiża kontra s-serq. Huwa faċli li tgħid meta tlift xi ħaġa.
- Kun af il-Klijent tiegħek . Ix-xerrejja tal-lum iridu prodott fil-livell tal-għajnejn. Huma mhux biss jixtiequ imisshom u jħossuhom, iżda jixtiequ jinteraġixxu magħhom. Għal xi ħwienet, inqas merkanzija fuq il-wiri b'aktar interattività hija t-teknika t-tajba.
Jekk m'intix qed tuża pjanogrammi, wasal iż-żmien li tibda. Eżatt bħal li jkollha sistema miftuħa biex tixtri hija kritika għas-suċċess tal-ġestjoni tal-inventarju tiegħek, għalhekk hija l-merchandising viżwali misjuq mill-pjanogramma tiegħek. Jekk il-maħżen bl-imnut tiegħek diġà qed tuża planogrammi, aqra aktar dwar kif timplimenta u żżomm pjanogram effettiv fil- Pjanogramma Kif-To .