Gwida kompleta għall-Email Marketing
Bil-buzz kollu madwar Twitter, Facebook, u Instagram - biex ma nsemmux il-kummerċjalizzazzjoni mobbli lil smartphones - huwa mħajjar jaħseb li l-intraprendituri online m'għandhomx għalfejn jużaw email marketing. Xi wħud jgħidu wkoll li l-email marketing naqas mill-modalità.
Imma kont qed jgħidu li għal iktar minn għaxar snin, issa.
Il-fatt hu li email marketing - li huwa bażikament posta diretta miġjuba fl-era tal-internet - għandu jibqa 'parti ewlenija tal-biċċa l-kbira tan-negozji online, għas-sempliċi raġuni li għadu effettiv ħafna .
Fil-fatt, 82 fil-mija tal-kumpaniji B2B u B2C jużaw il-kummerċjalizzazzjoni bl-email, skond l-industrija Watcher Ascend2. U għal raġuni tajba:
- Skont il-Monitor tal-Kampanja, email huwa sitt darbiet aktar probabbli li jikseb klikk minn tweet.
- McKinsey jgħid li l-email huwa ħafna aktar effettiv minn Facebook jew Twitter meta jinħattu klijenti ġodda - madwar 40 darba aktar effettiva f'dak.
- Id-dejta tal-Assoċjazzjoni tal-Marketing Diretta turi li l-email marketing għandu l-ogħla rata ta 'konverżjoni (66 fil-mija) meta jiġu biex jixtru minn messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni - aktar minn media soċjali, posta diretta u kanali oħra.
Qatt rajt email marketing qabel. Aħseb dwar meta tixtri xi ħaġa fuq bejjiegħ online. Ftit wara l-ordni tiegħek, tibda tirċievi emails dwar il-bejgħ li ġej u l-promozzjonijiet għal oġġetti simili, id-dritt?
Jew forsi ġejt qari blog dwar l-investiment u raw reklam li joffri rapport b'xejn fuq play ta 'stokk partikolari, flimkien ma' newsletter b'xejn ta 'kuljum dwar l-istokk tas-suq. Int tahom l-indirizz tal-email tiegħek u dalwaqt beda jkollok messaġġi minnhom fil-kaxxa tal-inbox tieghek.
Dawk huma biss tnejn mill-eluf ta 'modi li l-kumpaniji jagħmlu negozju online jużaw email marketing.
Iva, dawk il-pjattaformi soċjali l-ġodda kollha u l-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni huma importanti. U jistgħu jkunu parti mill-isforzi tal-marketing tiegħek - fil-fatt, huma għandhom u jistgħu jaħdmu flimkien. Imma email marketing jagħmel xi ħaġa li ma jistgħux jagħmlu, u huwa għaliex għandha tkun parti ewlenija tan-negozju tiegħek.
Għaliex Xogħlijiet ta 'Email Marketing
Bosta viżitaturi tal-websajt mhumiex lesti li "iġbed il-grillu" u jagħmlu xirja meta jżuru l-ewwel darba il-websajt jew il-maħżen tal-kummerċ elettroniku. Il-kummerċjalizzazzjoni bl-email tgħinek tibni relazzjoni sabiex il-prospett ikun jaf, simili, u tafda int.
Tkun familjalizzata mal-prodott (i) jew is-servizzi (i) tiegħek.
Il-parti vitali ta 'din l-istrateġija hija li inti trid tipprovdi informazzjoni ta' valur bla ħlas. Inti ma tistax sempliċiment tibgħatilhom il-bejgħ li toffri l-ħin kollu. Għandek ukoll tippożizzjona lilek innifsek bħala espert fin-niche tiegħek u turizza lill-qarrej kif int differenti u aħjar mill-kompetituri tiegħek. Tista 'tħalli l-personalità tiegħek tidħol hawnhekk, li wkoll se tpoġġi lilek apparti minn kumpaniji oħra fl-istess niċeċ jew simili.
Dan huwa għaliex "jixtru" listi ta 'email ta' nies bl-addoċċ mhijiex idea tajba. Dan jista 'jkollok immarkat bħala "spam" u, għall-inqas, tkun injorat għax dawk in-nies qatt ma ffirmaw għall-lista tiegħek. Għaliex għandhom jaqraw l-emails tiegħek jekk ma jafux int?
Minflok, huwa aħjar li tikber il-lista tal-email tiegħek mill-bidu nett, għaliex taf is-sors ta 'dawk l-emails - waqqfet il-kampanja ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek. U meta dawk in-nies jiffirmaw, huma jagħmlu dan għax huma interessati f'liema għandek toffri.
Mill-Sign-Up to Sale: Kif Taħdem il-Marketing Email
Ejja ngħaddu mill-proċess tal-kummerċjalizzazzjoni bl-email.
Waħda mill-ewwel affarijiet li għandek tagħmel hu li tibda tibni lista tiegħek ta 'abbonati tal-email u poġġi sistema fis-seħħ sabiex inti tista' żżid l-abbonati l-ġodda b'mod konsistenti. Iva, dan jista 'jidher qawwi. Imma tista 'tagħmel dan, u, f'ħafna każijiet, m'għandekx għalfejn tonfoq ħafna flus, jekk hemm, flus.
Inti jista 'jkollok xi ad jew posta fuq Facebook , ad pay-per-click, banner ad, video fuq YouTube .... Tkun xi tkun, ikollok messaġġ konvinċenti li, nisperaw, tikkonvinċi l-prospett li tikklikkja l-link tiegħek biex tikseb aktar informazzjoni. Ħafna drabi tgħin biex tinkludi offerta ta 'żmien limitat ta' xi tip, biex toħloq urġenza. Għandek tinkludi link fuq kwalunkwe tip ta 'ad li tuża.
Meta tikklikkja fuq ir-rabta, huma jittieħdu f'passaġġ li għandu kopja qawwija li tiżvela l-akbar benefiċċji tal-prodott jew servizz tiegħek. Uri l-prospett kif il-ħajja tagħhom se tinbidel. Trid din il-paġna tal-inżul, imsejħa wkoll paġna ta 'reġistru jew paġna tal-kompressjoni, li tkun qasira u sal-punt. (Huwa possibbli, ovvjament, biss jibgħathom lill-websajt prinċipali tiegħek. Iżda jista 'jkun li jfixkel il-links u l-paġni kollha.
Bil-paġna tal-inżul hemm biss messaġġ wieħed u azzjoni waħda biex tieħu: tissottometti l-email tiegħek.)
Il-kaxxa biex tinkludi l-indirizz elettroniku u l-isem tagħha għandhom ikunu prominenti fuq il-paġna - b'xi ħaġa bħal buttuna kbira li tgħid Sign Up. Ma tridx li l-viżitaturi titlifha.
Int tista 'saħansitra jkollok sinjali multipli - ngħidu aħna, waħda oħra fil-qiegħ tal-paġna tal-inżul tiegħek - iżda mill-inqas waħda għandha tkun "fuq it-tinja" sabiex il-prospett ma jkollux għalfejn isajru biex tarah. Bosta esperti jgħidu li l-aħjar post għal kaxxa ta 'reġistrazzjoni hija qrib il-kantuniera tal-lemin tal-paġna.
Biex tkun inċentivata l-prospett li wieħed jiffirma, huwa importanti li toffrilhom xi tip ta 'bonus ħieles, bħal ebook, aċċess għal webinar, jew kwalunkwe freebie attraenti li tista' tagħtihom li hija relatata man-negozju tiegħek. Imma m'għandekx għalfejn toqgħod il-butt tiegħek biex tpoġġi dan il-bonus flimkien. Int tista 'tiġbor flimkien il-postijiet tal-passat tal-blog f'pdf wieħed, pereżempju.
Ladarba jkunu ffirmaw, tibgħat lill-abbonati l-ġodda email inizjali b'dettalji ta 'aċċess għall-bonus jew download mehmuż.
Dan isir awtomatikament fis-sistema tal-email tiegħek. Dan it-tip ta 'email jissejjaħ Autoresponder.
Issa dawn qegħdin fuq il-lista tiegħek u tista 'tibda tqegħid fis-suq b'mod sod.
Użu ta 'Sistemi Automated Email Marketing
Huwa importanti li wieħed jinnota li mhux se tkun qed tiġbor ismijiet jew tibgħat emails bl-idejn, email wieħed kull darba. Int dalwaqt tkun megħlub bil-volum! Tista 'tuża sistemi bħal Kuntatt Constant , Get Response, AWeber , u Monitor tal-Kampanja biex tmexxi l-listi ta' email tiegħek u xxandar l-emails tiegħek. Sistemi bħal dan jistgħu wkoll isegwu twassal, opt-in rati , bejgħ, rati miftuħa, rati ta 'click permezz ta' u stati oħra importanti.
Huwa importanti li wieħed jinnota li dawn is-sistemi jagħmlu l-impjieg tiegħek lott kollu aktar faċli permezz tal-awtomazzjoni. Id-dwal jistgħu jiffirmaw, jiżdiedu mal-lista, ibda emails, anke jagħmlu l-bejgħ ... kollha waqt li torqod. B'dawn is-sistemi, tista 'tibgħat l-istess email lil eluf ta' nies fl-istess ħin, awtomatikament. Inti tista 'potenzjalment twaqqaf skeda ta' emails li jispiċċaw għal ġimgħat jew aktar kull darba. Tista 'anki tibgħat emails b'mod manwali jekk trid tmexxi kampanji jew tibgħat messaġġi fuq it-titjir.
Hemm żvantaġġ biex tkun tista 'tilħaq tant nies b'mod effiċjenti: Kull żball li tagħmel huwa mmultiplikat b'eluf, u jista' jfisser grupp ta 'abbonati mitlufin jew bejgħ mitluf. Allura kun żgur email hu biss kif tixtieq qabel ma tlaqt Ibgħat! Fittex typos, kun żgur li l-informazzjoni hija korretta, u l-links għal kwalunkwe offerta ta 'bejgħ taħdem.
Normalment tista 'tagħmel mailing tat-test lilek innifsek sabiex tikkonferma kollox huwa tajjeb biex tmur. U anke jekk ikollok kollox awtomatizzat għal ġimgħat, hija tħallas biex tikkontrolla kull darba f'xi ħin biex tiżgura li kollox ma jaħdimx tajjeb.
X'Għandek Tiġi Email Your List
Ladarba jkollok it-twassal tiegħek fuq il-lista tiegħek, ħafna drabi tibgħatilhom serje introduttorja ta 'emails biex tkun taf int. U, għax inti tixtieq li tolqot filwaqt li l-ħadid huwa sħun u huma interessati fil-prodotti tiegħek, tista 'wkoll tinkludi xi offerti għal oġġetti ta' prezz baxx.
Din is-serje ta 'emails spiss tissejjaħ gauntlet. Għal darb'oħra, kollha jintbagħtu b'mod U kull abbonat ġdid jgħaddi minnu.
A gauntlet jista 'jkun ta' tliet emails, ħames, 10 ... Tkun xi tkun ix-xogħlijiet jew in-niċċa u n-negozju tiegħek. Iddeskrivi x'inhu l-aħjar għalik permezz tal-ittestjar. Ladarba dawn ikunu għaddew mill-gauntlet, it-twassal tiegħek tiżdied mal-lista ta 'email regolari tiegħek. Għandek ikollok skeda konsistenti, billi tibgħat madwar l-istess ħin, ġeneralment ta 'kuljum (għalkemm tista' tagħżel skeda inqas frekwenti).
Hemm metodi differenti ta 'tqegħid fis-suq għall-udjenza ġdida tiegħek bl-email, u kollha għandhom il-post tagħhom fi strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni bl-email:
- Bulettin ta 'l-email ippakkjati b'kontenut utli.
- E-mails qosra u ta 'malajr biex jinqraw. Ftakar, in-nies huma okkupati u jiksbu għexieren ta 'emails kuljum!
- Links għal vidjows b'kontenut utli.
- Avviżi ta 'tnedijiet tal-prodott.
- Aħbarijiet dwar l-industrija u l-kummentarju tiegħek.
- Offerti tal-bejgħ.
Dak li tibgħat għandha tkun taħlita ta 'kontenut "editorjali" utli u offerti ta' bejgħ, tnedijiet ta 'prodotti, offerti ta' affiljati, u simili.
Il-kontenut editorjali huwa faċli biex tgħaqqad flimkien. Jista 'jkun li tieħu fuq ix-xejriet fl-industrija tiegħek, jew listi ta' l-aqwa 10 prattiki aħjar fin-niche tiegħek. Jekk int fin-niċċa tat-telf tal-piż, dan jista 'jfisser dieta u eżerċizzji. Storja ta 'ispirazzjoni ta' wieħed mill-klijenti tal-passat tiegħek tista 'taħdem ukoll.
Ikollok l-idea. Din l-informazzjoni b'xejn hija tip ta '"tease" għall-prodotti mħallsa tiegħek. Biex tikseb l-istorja sħiħa, biex ngħidu hekk, għandhom isiru klijent imħallas. Dak hu għaliex tarmi l-offerti tal-bejgħ fl-emails tiegħek ukoll - biex tagħtihom mod biex tixtri waqt li jkunu eċċitati dwar il-prodotti tiegħek u n-negozju tiegħek.
It-Turning Your Email Twassal lejn Klijenti Valibbli
Biss billi tiffirma, in-nies li ffirmaw il-lista tal-email tiegħek, imsejħa "ismijiet" (a holdover minn posta diretta) jew twassal, wrew interess f'liema qed toffri. Dan jagħmilhom siewja. Trid tittratta dik il-lista ta 'ismijiet ukoll, u ma titlifx l-opportunità li tibdel dak l-interess fil-bejgħ.
L-aħjar bet tiegħek hu li toffri l-ewwel prodott ta 'introduzzjoni bi prezz baxx. Dan huwa magħruf bħala front end. Imbagħad int tista 'tibda toffri lix-xerrejja ta' dak il-prodott ta 'spiża baxxa prodotti dejjem bi prezz ogħla.
Inqas nies fil-lista se jixtru l-prodotti "għaljin". Imma l-idea hija li, permezz tal-ġenerazzjoni tal-ġbir tal-isem / twassal ġenerazzjoni (spiss imqassma biex tmexxi l-ġen), int se tkun qed iġġib ismijiet ġodda fuq il-lista tiegħek. Minn dawn, ċertu persentaġġ se jixtri. Perċentwal iżgħar se jixtri prodotti bi prezz ogħla. U l-iżgħar perċentwali se jixtri l-offerti l-aktar għoljin tiegħek. Think minnhom bħal "balieni" f'każinò. Trid tikkultiva x-xerrejja back-end tiegħek billi toffri prodotti tajbin u servizz tal-konsumatur kbir. Huma qed VIPs.
Importanti wkoll għat-tkabbir tan-negozju tiegħek hija li int dejjem żżid klijenti ġodda. Dak hu li se jikber id-dħul tiegħek u jagħmel in-negozju tiegħek bi qligħ. Int qatt ma tista 'twaqqaf il-ġenerazzjoni ta' twassal ġdid, minħabba twassal qodma se taqa 'barra l-lista jew tibda tinnotifika l-emails tiegħek ... u ħafna qatt ma jixtru. Għalhekk huwa importanti li ma tħallix li l-lista tiegħek tinżamm: Żommha friska b'infużjoni ta 'ismijiet ġodda, li kollha huma xerrejja potenzjali.
L-Aħjar Prattiċi tal-Email Marketing: Kif timmassimizza l-Profitti tiegħek
Fil-ġranet qodma "Wild West" ta 'marketing bl-email, tista' tibgħat biss dwar kwalunkwe messaġġ u tagħmel il-flus. Iżda hekk kif il-marketing bl-email immaturat u sar aktar sofistikat, hekk għandu l-udjenza. U għandek bżonn li żżomm f'moħħok kif tipprepara kampanji ta 'email.
Hawn huma xi prattiċi tajbin għall-ġbid ta 'profitt minn lista ta' emails:
- Uża s-suġġetti li jinvolvu linji li jiġbdu l-attenzjoni u jġiegħlu lill-qarrej biex ikklikkja.
- Aqbad 'il fuq. Ma tridx tkun ikkunsidrat spam u mbagħad ipprojbit (kull servizz tal-email, bħal Gmail jew Hotmail, għandu mod biex jagħmel dan). Fl-ewwel email tiegħek lilhom, ibgħat l-istruzzjonijiet lill-abbonat biex iżżidlek mal-lista tagħhom ta 'emailers ta' fiduċja.
- Ħallat f'offerti ta 'bejgħ b'kontenut utli - ma tistax żift kuljum.
- Sib l-aħjar ħinijiet tal-ġurnata biex tibgħat messaġġi lil-lista tiegħek - iddetermina billi ttestja liema rati miftuħa tiegħek huma f'ħinijiet differenti, imbagħad imexxu mar-rebbieħ.
- Tieħux traskuraġni mobbli. 56 fil-mija tal-emails kollha jinfetħu fuq apparat mobbli, skont Litmus Email Analytics. Allura huwa importanti li l-emails tiegħek ikunu mobbli! Din hija għażla bażika fil-biċċa l-kbira tal-programmi ta 'twassil tal-email li tista' tuża.
Permezz ta 'dan kollu, joffru servizz tajjeb lill-klijent. Aċċerta ruħek li l-prodotti, kemm fiżiċi kif ukoll diġitali, jingħataw fil-ħin. Irrispondi għall-mistoqsijiet tal-klijenti fil-ħin. Jekk klijent iġib problema, ipprova jsolviha.
Teħid Your Email Marketing fil-Livell li Jmiss
Inti tista 'tkun qed tiġbed f'xi dħul sbieħ minn negozju tiegħek ibbażat fuq il-marketing bl-użu tat-tekniki ta' hawn fuq. Imma hemm modi biex itejbu r-riżultati tiegħek.
M'għandekx twaqqaf kampanja darba u mbagħad ipprova tħalliha taħdem għal dejjem. Int qatt ma tkun taf meta l-kopja tiegħek, l-offerta tiegħek, jew il-prodott tiegħek se tieqaf biss bit-tqegħid fis-suq. Allura ċ-ċavetta hija li dejjem nippruvaw intejbu, li tagħmel permezz tal-ittestjar.
- Test billi toffri kopja differenti fir-reklami tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb u fil-paġna tal-inżul.
- Joffru bonuses differenti biex inħabbru għal-lista tiegħek.
- Ibdel il-prezz tal-prodotti li toffri fil-messaġġi tal-bejgħ.
- Ipprova rreklama b'modi differenti f'mezzi differenti.
Għal riżultati effettivi u azzjonabbli, għandek tagħmel testijiet A / B, li jittestjaw żewġ (jew aktar) approċċi differenti. Per eżempju, inti tista 'tibgħat nofs il-lista tiegħek linja waħda tas-suġġett, u linja tas-suġġett supplenti għan-nofs l-ieħor. Tista 'wkoll test A / B iż-żewġ approċċi b'subsett żgħir tal-lista tiegħek, imbagħad ibgħat it-titlu rebbieħ lill-bqija tal-lista.
Minħabba li tkun qed tagħmel ittestjar tant, it-traċċar huwa tant importanti. Dejjem għandek tkun taf:
- Kemm in-nies jżuru l-paġna tiegħek
- Kemm dawk in-nies jiffirmaw
- Kemm-il persuna tiftaħ l-emails tiegħek
- Kemm-il persuna tixtri
- Kemm xtrajt kull isem individwali fil-lista tiegħek
- Il-valur tul il-ħajja medju (kemm in-nies jixtru waqt li jkun fuq il-lista tiegħek)
Il-passi li jmiss tiegħek
Biex tkun ċert, dan huwa ħafna x'jieħu. Il-marketing bl-email għandu ħafna partijiet li jiċċaqalqu. Iżda fil-qalba tiegħu huwa proċess sempliċi.
Mela tibda sempliċiment. Issettja xi kampanji bażiċi ta 'email biex tikseb prattika bil-miktub kopja, twaqqif ta' paġni tal-inżul, użu ta 'sistemi awtomatiċi tal-email, offerti tal-ittestjar, u ħolqien ta' kontenut biex toħloq relazzjoni mal-prospetti u l-klijenti tiegħek.
Maż-żmien, int se tingħata esperjenza u ħiliet prattiċi sabiex tista ' tieħu n-negozju tiegħek tal-email marketing għal-livell li jmiss .