L-attrazzjoni tal-Konsumaturi Permezz tal-Applikazzjoni tal-Ħallat tal-Marketing
Approċċ ta 'segmentazzjoni tas-suq huwa essenzjalment approċċ ibbażat fuq il-klijent li jaqbel ma' prodotti u offerti ma 'interessi tal-konsumatur.
Dawn l-aġġustamenti huma mfassla biex jaqblu aħjar l-attributi u l-imġiba distintivi ta 'segmenti, jew gruppi, tal-konsumaturi.
Approċċ ta 'segmentazzjoni tas-suq isir billi ssegwi ċerti passi pjuttost standard li huma mfassla biex jifhmu t-tendenzi ta' korrelazzjonijiet fost gruppi kbar ta 'konsumaturi. Segmentazzjoni tibda billi tidentifika kostellazzjoni ta 'metriċi li se tintuża bħala l-bażi għad-determinazzjoni ta' kif il-konsumaturi jiġu kkoltivati.
Karatteristika tas-segmentazzjoni tas-suq fil-mira hija l-ħolqien ta 'nies tal-konsumatur jew profili li jintużaw biex jgħaqqdu jew jikkoltivaw il-konsumaturi għal kummerċjalizzazzjoni aktar effettiva.
Ħolqien ta 'Persuna tal-Konsumatur jew Profil
Il-persuni tal-konsumatur huma marbutin ma 'segmenti tas-suq distinti identifikati permezz tal-proċessi ta' segmentazzjoni. L-użu ta 'individwi tal-konsumatur u sottosegmenti tas-suq jeħtieġ att ta' bilanċjar ta 'użu ta' filtri ta 'qamħa fina filwaqt li jiġu evitati diskriminazzjonijiet li huma multa wisq. B'mod konċettwali, individwi u sub-segmenti tal- konsumatur jgħinu lin-negozji biex jirrikonċiljaw il-ħtiġijiet u x-xewqat tal-konsumatur bir-riżorsi limitati tad-ditta.
Informazzjoni demografika hija tipikament inkluża fil-metriċi tas-segmentazzjoni. L-iktar demografija komuni tinkludi attributi bħal età, sess, livell ta 'edukazzjoni, dħul tal-familja, żona ta' residenza, eċċ. Il-kisba ta ' informazzjoni aktar dettaljata dwar il-konsumaturi ssaħħaħ il-proċess tas-segmentazzjoni, b'mod ġenerali ttejjeb is-suċċess tal-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni aħħarija.
Eżempji ta 'Żewġ Profili tal-Konsumatur għal Koppji li jivvjaġġaw lejn Barċellona
- Ambaxxaturi ta 'l-Arkitettura: Il-konsumaturi f'dan il-grupp huma żgħar, miżżewġin ġodda, gradwati universitarji, li jivvjaġġaw fuq il-honeymoon tagħhom. Huma qed ifittxu rumanz u lussu fuq baġit. Il-pjanijiet ta 'l-ivvjaġġar tagħhom jinkludu l-infiq ta' ħin flimkien, indulging f'kwalità mixi ta 'sightseeing tours u wara l-passjoni tagħhom, li hija l-arkitettura ta' Antoni Gaudi.
- Gwardjani tal-Gallerija u Gourmet Grazers: Il-konsumaturi f'dan il-grupp huma interessati ħafna li jżuru l-galleriji ta 'l-arti f'Barċellona u huma partikolarment imħabba għall-ħidma ta' Picasso. Peress li jgawdu ikel reġjonali, huma interessati fir-ristoranti rinomati internazzjonalment fil-belt. Minħabba li l-koppja f'dan il-profil hija ta 'l-upper-middle age, huma jippjanaw li jevitaw li jixxabbtu t-turġien u jimxu distanzi twal. Huma jippreferu t-trasport pubbliku u t-taxis li jivvjaġġaw lejn il-postijiet ta 'Barċellona. Huma qed jikkunsidraw xi żjarat gwidati f'postijiet barra biss ta 'Barċellona.
Motivazzjoni għal Siti Magħżula
Meta ġew magħżula l-akkomodazzjonijiet, postijiet turistiċi u destinazzjonijiet għall-itinerarju tal-vjaġġaturi, ġew ikkunsidrati l-komponenti tat -taħlita tas-suq . Għal kull għażla ta 'l-eskursjonijiet, wieħed jew aktar mis-7Ps ta' kummerċjalizzazzjoni nstab li huma aktar rilevanti minn komponenti oħra tat-taħlita ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Innota li mhux il-komponenti kollha li ġejjin jistgħu faċilment ikunu marbuta ma 'għażla ta' eskursjoni: Prodott, post u ħin, prezz, promozzjoni u edukazzjoni, proċess, ambjent fiżiku, nies.
Għall-għażla tal-akkomodazzjonijiet tal-lukandi, l-attributi l-iktar rilevanti kienu l-ambjent fiżiku, il-prezz, il-prodott u n-nies. Bosta vjaġġaturi jfittxu relazzjoni mal-lukandiera tagħhom u l-lealtà hija ppremjata ħafna fl-industrija tal-lukandi. Il-lukanda rreġistrata għall-klijenti kienet waħda mill-ktajjen tal-lukandi Ewropej favoriti tagħhom: Mandarin Oriental Hotel. Sights u destinazzjonijiet tipikament jintgħażlu minn aġenti tal-ivvjaġġar u vjaġġaturi bbażati fuq prezz, promozzjoni u edukazzjoni, b'ħafna mill-għażliet ħielsa għal wiri minn barra.
Skond Philip Kotler ,
"Taħlita ta 'kummerċjalizzazzjoni hija t-taħlita ta' varjabbli ta 'kummerċjalizzazzjoni kontrollabbli li d-ditta tuża biex issegwi l-livell imfittex ta' bejgħ fis-suq fil-mira."
> Sorsi:
- > Akrani, G. (2010, Mejju). Marketing Mix u 4 Ps ta 'Marketing - Ġestjoni Artikolu.
- > Boze, Allan, Hamilton. (2006, Frar). Il-futur tar-reklamar: implikazzjonijiet għall-kummerċjalizzazzjoni u l-midja.
- > Epetimehin, FM (2011). Segmentazzjoni tas-suq: għodda għat-titjib tas-sodisfazzjon u ż-żamma tal-klijent fit-twassil tas-servizzi tal-assigurazzjoni. Ġurnal ta 'Xejriet Emerġenti fl-Ekonomija u Xjenzi tal-Ġestjoni (JETEMS), 2 (1), 62-67.
- > Lombard, MR (2011, April). Il-prattiċi tas-suq tal-klijent ta 'l-industrija ta' l-aġenzija ta ' Ġurnal Afrikan tal-Ġestjoni tan-Negozju, 5 (8), p. 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282