Riċentement għamilt intervista dwar is-suġġett tat-tqassim tal-bejgħ. Ma kontx naf li ħafna kumpaniji jaħsbu fuq dan it - tip ta 'kummerċjalizzazzjoni iżda m'intiex żgur tal-vantaġġi u l-iżvantaġġi. It-tnaqqis huwa mezz tajjeb biex tikkummerċjalizza l-prodotti tiegħek u tattira l-konsumatur sensittiv għall-prezz?
Kampanja Ibbilanċjata
Fir-rigward tar-rifużjonijiet, kampanja effettiva għandha tkun kampanja bbilanċjata.
Hemm bosta komponenti li trid tieħu in kunsiderazzjoni meta twaqqaf programm ta 'skontijiet. Dawn jinkludu l-ħolqien tal-programm, il-kontroll tal-qtugħ, u l-ipproċessar ta 'twettiq. Tista 'tuża clearinghouses ta' rimborż jekk m'għandekx il-persunal biex timmaniġġa l-programm ta 'ribassi tiegħek, imma kun żgur li tinvestiga l-miżati tagħhom bir-reqqa minħabba li xi clearing ġew magħrufa li jitolbu għal rifużjonijiet mhux riveduti.
Programm ta 'rifużjoni b'suċċess għandu jkollu valur perċepit. Programmi ta 'rimborż tipikament jaħdmu aħjar ma' oġġetti li jservu fit-tul, oġġetti tal-biljetti ogħla. Aktar ma jkun kbir il-valur tat-tnaqqis, aktar hemm ċans ta 'fidwa. Ikkunsidra dan, tipikament tnaqqis li jiswa ħames dollari huwa faċilment minsija jew meqjus li ma jixirqilx iż-żmien li tieħu biex tibgħatha, iżda tnaqqis kbir li jiswa $ 75 jew $ 100 - in-nies se jieħdu l-ħin biex jibagħtuhom. A Regola ta 'thumb tajba hija l-ikbar mill-valur tat-tnaqqis, ikbar iċ-ċans li l-konsumatur jifdi dak it-tnaqqis.
L-iżgħar hija l-iżgħar rata ta 'fidi. Madankollu, hija wkoll linja multa u tmur lura għall-valur perċepit ta 'l-iskont.
Nafu bbażati fuq riċerka tas-suq li ċ-ċavetta għal programm ta 'ħlas tajjeb hija li tagħmilha battikata biex tifdi t-tnaqqis. Nsejħu lil dan il-qerq, il-konsumatur jixtri l-prodott bl-intenzjoni li jibgħat ir-roħs.
Huma jonqsu milli jieħdu vantaġġ mill-offerta għaliex hija wisq ta 'battikata biex tiġbor il-ġbir ta' burokrazija u provi ta 'xiri. Filwaqt li dan huwa fl-aħħar mill-aħħar l-idea wara programmi ta 'tqassim ta' rimbors, din il-proċedura tista 'tħalli lill-konsumatur b'sens vag ta' scammed. Din mhix il-marka li trid titlaq fuq konsumatur li tispera li tixtri miegħek fil-futur.
Fatturi ewlenin
Jekk qed tikkunsidra li timplimenta programm ta 'tqassim ta' skontijiet, tevalwa l-offerta li tiżgura li mhux biss ikollha valur perċepit, iżda li wkoll tibbilanċja l-iffrankar u l-faċilità tal-fidwa, mingħajr ma tħalli togħma ħażina f'ħalqek. Il-programm ta 'tqassim tiegħek għandu jkollu bilanċ tajjeb biex ikollu suċċess.
Hawn taħt hawn ftit fatturi ewlenin li għandhom iqisu meta jikkunsidraw programm ta 'tqassim ta' rimborż:
- Iż-żieda fid-daqs ta 'tnaqqis iżżid mhux biss il-bejgħ iżda r-rati tal-fidi.
- Żieda fir-rekwiżiti tal-isforz biex jinfeda t-tnaqqis tonqos il-bejgħ u r-rati tal-fidi.
- Li tagħti iktar ħin lill-konsumaturi biex tifdi l-iskont iżżid ir-rati tal-fidi.
Hemm regoli FTC meta niġu għall-bejgħ ta 'rifużjonijiet biex ikunu konxji ta'.
- Int trid tiddikjara l-ispiża ta 'qabel it-tnaqqis, kif ukoll l-ammont tat-tnaqqis. Konsumatur għandu jkun ċar li jista 'jidentifika x'inhuma l-ispejjeż tagħhom barra mill-but.
- Il-promozzjoni ta 'ribassi tiegħek għandha b'mod ċar kull termini u kundizzjonijiet addizzjonali li l-konsumaturi tiegħek għandhom ikunu jafu. Dan jinkludi termini ewlenin ta 'kwalunkwe rekwiżit ta' xiri, tariffi addizzjonali, u kemm se jdum għalihom biex jirċievu l-iskont tagħhom.
Għar-regoli u r-regolamenti sħiħ tal-FTC ara l-istampar kbir tagħhom, Stampa żgħira, X'inhi d-Deal? fuljett.
Int ser ikollok bżonn ukoll li jkollok pjan fis-seħħ biex tissorvelja u timmaniġġa kwalunkwe frodi spiff jew rebate. Fuq il-medja, kumpanija se tesperjenza minn frodi ta '8 sa 9 fil-mija f'kampanja tat-tqassim tal-bejgħ. L-aħjar mod biex dan jiġi ttrattat huwa li jiġi stabbilit protokoll ta 'verifika b'verifiki li jqabblu data ma' data. Dan jista 'jkun sempliċi daqs l-għażla ta' numru ta 'identifikazzjoni uniku bħal numru tal-irċevuta u jżommuhom maħżuna f'xi spreadsheet li tista' tirreferi u tfittex duplikati