Tbati l-Kompetizzjoni Tiegħek b'Strateġija ta 'Bejgħ bi Triple-Grad
Bejgħ jikkonsisti f'żewġ funzjonijiet ewlenin: tattiċi u strateġija. L-istrateġija tal-bejgħ hija l-ippjanar tal-attivitajiet tal-bejgħ: metodi biex jintlaħqu klijenti, differenzi kompetittivi u riżorsi disponibbli. It-tattiċi jinvolvu l-bejgħ ta 'kuljum: prospettar, proċess ta' bejgħ, u segwitu.
It-tattiki tal-bejgħ huma importanti ħafna iżda daqstant importanti hija l-istrateġija tal-bejgħ. Il-vantaġġi huma wisq konvinċenti biex jinjoraw:
- Żieda fil-proporzjon tal-għeluq billi jafu lill-klijenti buttuni sħan
- Lealtà mtejba tal-klijent permezz ta 'ħtiġijiet ta' fehim
- Tqassar iċ-ċiklu tal-bejgħ b'rakkomandazzjonijiet esterni
- Jesprimi kompetituri billi joffri l-aħjar soluzzjoni
Strateġija ta 'Bejgħ bi Triple-Livell
L-iżvilupp ta 'kwalunkwe tip ta' pjan jibda bir-riċerka. L-għarfien miksub għal vantaġġ kompetittiv ġej mill-suq mhux minn moħħok. L-approċċ għall-użu huwa dak li nsejjaħ "Strateġija Triple-Bejgħ Bejgħ". Ħares lejn il-klijent tiegħek u l-influwenzi ta 'barra fuq in-negozju tagħhom. Approċċ it-tliet livelli kollha biex jifhmu l-klijent tiegħek.
Livell 1: Assoċjazzjonijiet - Liema assoċjazzjonijiet jappartjenu lill-klijent fil-mira tiegħek? Ikkuntattja lid-direttur tas-sħubija u tistabbilixxi relazzjoni mhux għall-bejgħ imma biex tifhem il-ħtiġijiet tal-membri tagħhom.
Saff 2: Fornituri - Identifika fornituri mhux kompetittivi li jbigħu lill-klijent tiegħek.
Tgħallem l-isfidi tagħhom u tfittex soluzzjonijiet ta 'sħubijiet.
Livell 3: Klijenti - Jaħdmu direttament mal-klijent tiegħek u staqsihom x'inhuma l-ħtiġijiet tagħhom u jekk in-negozju tiegħek jista 'joffri soluzzjoni possibbli.
Eżempju eċċellenti ta 'żvilupp ta' "strateġija ta 'bejgħ bi tliet livelli" hija storja ta' ditta ta 'kontabilità żgħira.
Din l-impriża ddeċidiet li timmira sewwieqa indipendenti tat-trakkijiet għal servizzi ta 'kontabilità
Il-kompetizzjoni għal din id-ditta kienet kumpanija ta 'kontabilità kbira. Dan in-negozju ż-żgħar approva l-assoċjazzjoni tas-sewwieqa tat-trakkijiet u sar jaf li tħassib wieħed tas-sħubija tagħhom kien qed jirċievi finanzjament għal vettura ġdida.
Diskussjoni mal-fornituri tat-trakkijiet, il-finanzjament żvelat kien approvat biss wara li t-trakkijiet ipprovdew rapporti finanzjarji. Il-finanzi spiss kienu ppreparati minn ditta tal-kontabilità kbira li stabbiliet ħatriet fil-ħin tagħhom u fil-kariga tagħhom.
Il-biċċiet tal-puzzle issa kienu ġejjin flimkien. Il-klijent kien l-aħħar biċċa informazzjoni kritika. Truckers kienu frustrati minħabba l-inkonvenjenza li jżuru ditta tal-kontabilità minħabba ż-żmien li jqattgħu fit-triq. L-aħjar soluzzjoni kienet li s-servizz tal-kontabilità jitwassal lill-klijent fuq it-termini u l-ħin tagħhom.
L-uffiċċju tal-kontabilità ż-żgħir kien iddefinixxa strateġija ta 'bejgħ ċara: joffri tħejjija ta' dikjarazzjoni finanzjarja interna għal sewwieqa tat-trakkijiet li jfittxu finanzjament permezz ta 'manifatturi tat-trakkijiet Il-bejgħ kollu twassal ikun riferut mill-fornitur. Din l-istrateġija kienet win-win għall-assoċjazzjoni, il-fornitur, il-klijent u d-ditta tal-kontabilità.
Il-morali tal-istorja huwa li tikseb vantaġġ kompetittiv billi tħares lejn iż-żewġ naħat tal-ekwazzjoni, it-tattiċi u l-istrateġija.
Uża l-approċċ fuq tliet livelli biex tirbaħ in-negozju u tbiegħlek il-kumpaniji l-kbar fis-suq tiegħek.
Editjat minn Alyssa Gregory