Komunement, fi pjanijiet ta 'negozju , l- istrateġija tal-prezzijiet kienet li tkun l-iktar fornitur tal-prezz baxx fis-suq. Dan l-approċċ ġej minn ħarsa mgħaġġla tal-kompetituri u jekk wieħed jassumi li tista 'tirbaħ in-negozju billi jkollok l-iktar prezz baxx.
Ipprezzar l-aktar baxx ma jirbaħx
Li l-irħas prezz ma jkunx pożizzjoni b'saħħitha għan-negozji żgħar. Huwa jistieden lill-klijenti biex jaraw il-prodott jew is-servizz tiegħek bħala komodità u joskura kwalunkwe valur li żżid li toffri. Barra minn hekk, kompetituri akbar b'buttijiet fondi u l-abilità li jkollhom spejjeż operattivi aktar baxxi jeqirdu kwalunkwe negozju żgħir li jipprova jikkompeti fuq il-prezz waħdu. L-evitar ta 'l-istrateġija tal-prezz baxx tibda bit-tħaris tad-domanda fis-suq billi teżamina tliet fatturi:
1. Analiżi Kompetittiva : M'għandekx biss tħares lejn il-prezzijiet tal-kompetitur tiegħek. Ħares lejn il-pakkett kollu li joffru. Huma jservu konsumaturi konxji mill-prezz jew il-grupp sinjur? X'inhuma s-servizzi b'valur miżjud jekk hemm? Kif tqabbel?
2. Prezz tal-Limitu: Il-prezz massimu huwa l-ogħla prezz li se jkollu s-suq. Esperti ta 'stħarriġ u klijenti biex jiddeterminaw il-limiti tal-prezzijiet. L-ogħla prezz fis-suq jista 'ma jkunx il-prezz massimu.
3. Elastiċità tal-Prezzijiet: Skont ir-Reviżjoni tal-Business ta 'Harvard:
Il-biċċa l-kbira tal-klijenti fil-biċċa l-kbira tas-swieq huma sensittivi għall-prezz ta 'prodott jew servizz, u s-suppożizzjoni hi li aktar nies jixtru l-prodott jew is-servizz jekk ikun irħas u inqas jixtrih jekk ikun iktar għali. Imma ... l-elastiċità tal-prezz turi eżattament kif id-domanda tal-klijent hija sensittiva għal prodott ibbażat fuq il-prezz tiegħu. Il-kummerċjanti jeħtieġu jifhmu kif elastiċi , sensittivi għal varjazzjonijiet fil-prezz, jew mhux elastiċi , fil-biċċa l-kbira ambivalenti dwar il-bidliet fil-prezz, il-prodotti tagħhom huma meta jikkontemplaw kif jistabbilixxu jew jibdlu prezz.
Uħud mill-prodotti għandhom rispons ferm aktar immedjat u drammatiku għall-bidliet fil-prezzijiet, ġeneralment minħabba li huma meqjusa sbieħ jew mhux essenzjali, jew minħabba li hemm ħafna sostituti disponibbli ", jispjega Avery. Ħu per eżempju, ċanga. Meta l-prezz jogħla b'mod drammatiku, id-domanda tista 'titlaq minħabba li n-nies jistgħu faċilment jissostitwixxu t-tiġieġ jew il-majjal.
Ladarba tifhem l-istruttura tad-domanda fl-industrija tiegħek, tirrevedi l-ispejjeż u l-għanijiet tal-profitt kif stabbiliti fil-pjan tan-negozju tiegħek jew finanzjarji.
Evitar ta 'Gwerra tal-Prezzijiet
Ma jsibux fi gwerra tal-prezz - l-odds int titlef u titħalla barra min-negozju. Ħu dawn l-erba 'pariri biex tevita gwerra ta' prezz fatali:
- Tittejjeb l-Esklussività: Prodotti jew servizzi li huma esklussivi għan-negozju tiegħek jipprovdu protezzjoni minn prezzijiet li jaqgħu.
- Oġġetti ta 'Manutenzjoni Għolja Drop: Jista' jkun hemm prodotti jew servizzi fin-negozju tiegħek li għandhom servizz tal-klijent għoli u spejjeż ta 'manutenzjoni. Qatra l-linji li ma jħallux qligħ u ssib liema klijenti ma jridux.
- Valur miżjud: Sib valur in-negozju tiegħek jista 'jżid biex jispikka fis-suq. Kun negozju uniku fil-kategorija.
- Branding: Żviluppa l-isem tad-ditta tiegħek fis-suq. In-negozji tal-isem tad-ditta jistgħu dejjem jibqgħu b'saħħithom fi gwerra tal-prezzijiet
Negozji żgħar bi strateġiji solidi ta 'pprezzar jistgħu jaħarbu gwerra tal-prezzijiet u pożizzjoni baxxa fil-prezzijiet. B'attenzjoni, tikkunsidra d-deċiżjonijiet tal-prezz tiegħek. In-negozju tiegħek jiddependi minnu. Tikkunsidra wkoll skimming tal-prezzijiet .