Skimming tal-prezzijiet jista 'jaħdem tajjeb għal prodotti ġodda
Imma l-prezz huwa skimming strateġija ta 'pprezzar tajba għan-negozju tiegħek?
Skarsjoni tal-Prezzijiet fl-Industrija tat-Teknoloġija
Skimming tal-prezzijiet huwa prattika ta 'rutina fl-industrija tat-teknoloġija fejn il-lifespans tal-prodott huma limitati u ċ-ċikli ta' titjib huma qosra. Kumpaniji bħal Apple li għandhom bażi ta ' klijenti ħafna leali għandhom il-lussu li jimponu prezzijiet ogħla għal prodotti li għadhom kemm ġew rilaxxati jafu li l-leġjuni tal-fanati l-aktar fanatiċi ta' Apple se jixtruhom irrispettivament mill-ispiża. Il-prezzijiet imbagħad jitnaqqsu gradwalment matul iż-żmien minħabba li l-prodott jilħaq l-istadju tal-maturità.
Per eżempju, il-Apple iPod classic ġiet rilaxxata fl-2002 bi prezz ta '$ 399. Fl-2003 il-prezz tnaqqas għal $ 299, u mbagħad għal $ 249 fl-2005. Peress li kull ġenerazzjoni ġdida ta 'iPod ġiet rilaxxata, il-verżjoni preċedenti tnaqqset fil-prezz.
Vantaġġi ta 'Skimming tal-Prezzijiet
Il-benefiċċju ewlieni għall-użu ta 'strateġija ta' skimming tal-prezzijiet huwa li tirkupra aktar malajr l-ispejjeż tar- riċerka u l-iżvilupp (R & D) ta 'prodotti ġodda.
Pereżempju, l-ispiża biex tiġi żviluppata mediċina ġdida b'riċetta tat-tabib, inklużi R & D, provi ta 'ttestjar, u approvazzjoni tal-FDA, jistgħu jaqbżu $ 2 biljun.
Skimming tal-prezzijiet jaħdem tajjeb għall-kumpaniji li għandhom marka qawwija ħafna u reputazzjoni ta 'kwalità. Konsumaturi leali, imfejqa tajjeb u konsapevoli ta 'l-istat spiss ikunu kuntenti li jkunu jadottaw minnufih prodotti minn kumpaniji bħal pereżempju Porsche jew Mercedes, irrispettivament mill-prezz.
Żvantaġġi ta 'Skimming tal-Prezzijiet
Prodotti ġodda li huma pprezzati bi spejjeż u mibjugħa fis-suq bħala "innovattivi" joħolqu aspettattivi għoljin fost il-konsumaturi u jekk il-prodott ma jgħixx mal-hype, il-prezz inizjali għoli jista 'jsir malajr fuq il-bejgħ u potenzjalment tbajja fuq il-marka. Pereżempju, Google Glass ġiet introdotta fis-suq bi fanfari kbira u bi prezz ta '$ 1,500 bil-kbir imma saret waħda mill-flops tal-prodott l-iktar agħar hekk kif l-utenti skoprew li kien estetikament mhux imħajjar u ma kellu l-ebda skop ċar.
L-ipprezzar inizjali għoli jżid ukoll inkoraġġiment lill-kompetituri biex iżidu r-rilaxxi tal-prodotti tagħhom biex jiksbu jew iżommu s-sehem tas-suq ta 'xhieda Apple u Samsung li huma kontinwament qabża-frogging xulxin ma' rilaxxi ġodda ta 'telefowns ċellulari u pilloli.
L-istrateġija li l-prodotti kostanti li jiskabbru l-prezzijiet b'mod kostanti tista 'wkoll issir inqas effettiva maż-żmien hekk kif il-konsumaturi jiġu adattati għall-prattika u anqas li jkunu jistgħu jħallsu dollaru ogħla għal prodott li jafu li jistgħu jixtru fi ftit xhur għal prezz imnaqqas.
Il-Ħarsien tal-Prezzijiet Legali?
It-tqaxxir tal-prezzijiet waħdu mhuwiex illegali, iżda jista 'jiġi interpretat bħala mhux etiku f'ċerti każijiet. Il-kumpaniji farmaċewtiċi ħafna drabi huma akkużati li jġorru l-prezzijiet fuq is-salvataġġ jew drogi importanti oħra li jinġiebu fis-suq u jinbiegħu bi prezzijiet eżorbitanti sakemm jiskadu l-privattivi, u warajh il-prezzijiet jitnaqqsu ħafna meta l-kompetizzjoni tidħol fis-suq.
Il-gvernijiet fl-Istati Uniti u bnadi oħra sikwit heddew li jaqtgħu l-prattiki tal-prezzijiet tal-industrija farmaċewtika.
Kumpaniji li wisq malajr japplikaw skontijiet kbar fil-prezzijiet jistgħu wkoll jgħollu l-għerja tal-klijenti u jikkawżaw reazzjoni ta 'relazzjonijiet pubbliċi, kif Apple għamel fl-2007 billi naqqset il-prezz tal-iPhone b'33 fil-mija biss xahrejn wara r-rilaxx tal-prodott inizjali.
Strateġiji alternattivi għall-Ipprezzar
Skoperta b'lura ta 'prezzijiet: Il- linji ta' l-ajru ħafna drabi jutilizzaw skarsjoni tal-prezz b'lura billi fil-bidu jirreklamaw għadd limitat ta 'sits bi prezz baxx, imbagħad jgħollu l-prezz b'mod inkrementali billi jittieħdu aktar siġġijiet u t-titjira eventwalment issir kompletament imdaħħla (fil-prattika dan huwa saħansitra aktar kumpless il-linji tal-ajru jużaw softwer sofistikat biex jaġġustaw il-prezzijiet tagħhom b'mod dinamiku f'ħin reali biex iżommu utilizzazzjoni għolja tal-kapaċità u jimmassimizzaw id-dħul ).
Ipprezzar dwar il-Penetrazzjoni : Biex jidħlu f'negozju tas-suq kompetittiv ħafna u sensittiv għall-prezz ta 'spiss jużaw prezzijiet ta' penetrazzjoni li jiffissaw prezz inizjali baxx għal prodott jew servizz biex malajr jiksbu attenzjoni lin-negozju tiegħek u jibnu klijentela. Il-fornituri tas-servizzi tat-telefon u tal-internet tipikament jużaw din l-istrateġija billi joffru prezzijiet inizjali baxxi biex il-klijenti jkunu jistgħu jaqilbu minn kompetituri. Il-kumpaniji tal-karti ta 'kreditu jagħmlu l-istess billi joffru rati tal-imgħax inizjali baxxi għal klijenti ġodda.
Ipprezzar tal-Bundle: In-negozji ħafna drabi jgħaqqdu flimkien gruppi ta 'prodotti jew prodotti ma' servizzi biex jattiraw klijenti. Pereżempju, il-kumpaniji tat-telefon tipikament iġorru s-servizz tal-internet b'sentenza tat-telefon bi prezz iktar baxx mill-ispiża individwali ta 'kull servizz. Il-manifatturi tas-softwer għandhom tendenza li jgħaqqdu l-applikazzjonijiet li jaqsmu l-karatteristiċi f'suits (bħalma huma l-prodotti tal-Microsoft Office).
Ara ukoll:
- Kif Biegħ Żieda fil-Prezz lill-Klijenti Tiegħek
- 10 Modi kif Niżżel Kelma Pożittiva ta 'Ħalq għan-Negozju Tiegħek
- 10 Modi bi spejjeż baxxi għall-Promozzjoni tan-Negozju Tiegħek
- 6 Sure Modi biex Iżżid il-Bejgħ