It-Tbassir tal-Bejgħ għan-Negozji Ġodda huwa aktar diffiċli iżda għadu meħtieġ
It-tbassir tal-bejgħ huwa parti integrali mill-immaniġġjar tan-negozju. Mingħajr idea soda ta 'x'bejgħ futur tiegħek ser tkun, inti ma tistax tmexxi l-inventarju tiegħek jew il- likwidità tiegħek jew il-pjan għat- tkabbir . L-għan tal-previżjoni tal-bejgħ huwa li tipprovdi informazzjoni li tista 'tuża biex tieħu deċiżjonijiet ta' negozju intelliġenti.
Kif Għamel Tbassir tal-Bejgħ
Previżjoni tal-bejgħ hija stima tal-kwantità ta 'oġġetti u servizzi li tista' tbigħ b'mod realistiku matul il-perjodu ta 'previżjoni, l -ispiża tal-prodotti u s-servizzi , u l-qligħ stmat.
Tipikament dan isir billi:
- Tagħmel lista tal-prodotti u s-servizzi li għandhom jinbiegħu
- Stima tan-numru ta 'kull wieħed li se jinbiegħ
- Il-prezz unitarju ta 'kull wieħed, u total (prezz * # unitajiet) u total kbir
Lista oħra hija magħmula għall-ispiża stmata ta 'kull oġġett jew servizz u spiża totali (spiża * # unitajiet).
It-tnaqqis tal-ispiża totali mill-bejgħ totali jagħti qligħ stmat għall-perjodu tat-tbassir.
Jekk in-negozju tiegħek għandu numru kbir ta 'oġġetti fl-inventarju jista' jkun meħtieġ li jikkondensa l-bejgħ / l-ispejjeż ta 'l-unità f'kategoriji.
Suppożizzjonijiet tal-Previżjoni tal-Bejgħ
Hemm ħafna fatturi li jistgħu potenzjalment jaffettwaw il-bejgħ li għandu jifforma l-bażi għat-tbassir tal-bejgħ tiegħek, inkluż:
- L-ekonomija u l-industrija partikolari tiegħek - L-ekonomija qed tonqos? Is-suq għall-oġġetti u s-servizzi tiegħek qed jikber jew qed jonqos? Hemm aktar kompetizzjoni li tidħol fis-suq? Int x'aktarx li tikseb jew titlef xi klijenti kbar? It-tbassir tal-bejgħ tiegħek għandu jinkludi stima ta 'tkabbir perċentwali jew jinxtorob fis-suq.
- Prodotti jew servizzi tiegħek - Tnedija ta 'xi prodotti jew servizzi ġodda li jistgħu jżidu l-bejgħ , jew il-bejgħ tal-prodotti / servizzi eżistenti tiegħek jonqsu minħabba prodotti / servizzi aħjar jew prezzijiet aktar baxxi mill-kompetizzjoni? Int tkun sfurzat tgħolli l-prezzijiet minħabba żieda fil-materjal, xogħol, jew spejjeż oħra u kif jista 'dan jaffettwa l-bejgħ?
- L-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek - Qed timbarka fuq xi kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni ġodda jew infiq ftit jew wisq fuq ir-reklamar? Forsi tressaq websajt ġdida tal- kumpanija fuq l- internet, itejjeb il- marketing tal-email tiegħek, jew tibdel il -midja soċjali biex iżżid il-bejgħ? Qed tikri persunal tal-bejgħ addizzjonali jew titlef l-aqwa bejjiegħ tiegħek?
Tbassir tal-Bejgħ għan-Negozji Eżistenti
It-tbassir tal-bejgħ għal negozju stabbilit huwa eħfef mill-previżjoni tal-bejgħ għal negozju ġdid ; in-negozju stabbilit diġà għandu previżjoni tal-bejgħ fil-linja bażi tal-bejgħ tal-passat. Id-dħul mill-bejgħ tan-negozju mill-istess xahar f'sena preċedenti, flimkien ma 'għarfien ta' xejriet ekonomiċi u industrijali ġenerali, jaħdem tajjeb biex ibassar il-bejgħ tan-negozju f'xejra futura partikolari.
Jekk in-negozju tiegħek għandu klijenti ripetuti , tista 'tiċċekkja magħhom biex tara jekk il-livelli tax-xiri tagħhom x'aktarx ikomplu fil-ġejjieni. Jekk ma tixtieqx tikkuntattjahom direttament tista 'tiddeduċi attività futura bbażata fuq is-saħħa tal-industrija tal-klijenti.
Tbassir tal-Bejgħ għal Negozji Ġodda
It-tbassir tal-bejgħ għal negozju ġdid huwa aktar problematiku peress li m'hemm l-ebda linja bażi tal-bejgħ tal-passat. Il-proċess ta 'tħejjija ta' previżjoni tal-bejgħ għal negozju ġdid jinvolvi r-riċerka tas-suq fil - mira tiegħek, iż-żona tal-kummerċ tiegħek u l- kompetizzjoni tiegħek u tanalizza r-riċerka tiegħek biex tistima l-bejgħ futur tiegħek.
Ara Tliet Metodi ta 'Tbassir tal-Bejgħ u Tbassir tal - Bejgħ għall-Pjan ta' Negozju Tiegħek għal aktar spjegazzjoni.
Kampjun 6 Xiri Bejgħ Tbassir
| Jan | Frar | Mar | April | Mejju | Ġunju | Totali | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Mibjugħa | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Prezz ta 'Unità $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Bejgħ | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Bejgħ totali | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Spiża tal-Unità | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Spiża totali | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Qligħ | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Qligħ Totali | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Oħloq Firxa ta 'Tbassir
Hija idea tajba li toħloq previżjonijiet ta 'bejgħ multipli billi tuża firxa ta' previżjonijiet, partikolarment għal negozji ġodda.
Wara li toħloq tbassir inizjali bl-aħjar estimi tiegħek toħloq tbassir ieħor ibbażat fuq numri ottimisti u ieħor ibbażat fuq pessimisti. Aġġorna t-tbassir tiegħek mal-valuri attwali hekk kif il-ħin jimxi.
It-tbassir tal-bejgħ magħmul fuq bażi ta 'xahar b'xahar jagħtik tbassir ħafna aktar realistiku dwar kif in-negozju tiegħek se jwettaq minn tbassir wieħed ta' bejgħ "f'daqqa" għas-sena.
Software tal-Kontabilità Jagħmel Tbassir eħfef
Pakketti ta 'softwer tal-kontabilità tan-negozju bħal QuickBooks jistgħu jwettqu tbassir tal-bejgħ, inklużi tbassir individwali, mill-klijent, ibbażat fuq dejta tal-bejgħ eżistenti. Ara 6 Vantaġġi tal-użu tas-Softwer tal-Kontabilità Negozji ż-Żgħar , Qabel Tixtri Software tal-Kontabilità għan-Negozji Żgħar tiegħek , u L-Aqwa Software tal-Kontabilità għan-Negozji Żgħar .
Magħruf ukoll Bħal: Previżjoni tal-bejgħ, previżjonijiet tal-bejgħ.
Ara ukoll:
Għajnuniet ta 'Ġestjoni tal-Fluss tal-Flus biex iżommu l-Flus tal-Flus
10 Modi bi spejjeż baxxi għall-Promozzjoni tan-Negozju Tiegħek
10 Modi kif Niżżel Kelma Pożittiva ta 'Ħalq għan-Negozju Tiegħek