Approċċ strateġiku għall-iċċarġjar aktar għall-ħin tiegħek, bħala kuntrattur.
Imma kemm jiswew, x'għandek titlob, u kif issuq ir-rati tiegħek huma wħud mill-kontemplazzjonijiet l-aktar diffiċli li freelancer kontinwament għaddej meta jmexxi n-negozji tagħhom stess.
Għandna nafu. Meta l-ewwel ippjanaw li nkunu negozjant tal-kontenut freelance , ma kienx ċar għalija dak li suppost suppost kellna ħlas għas-servizzi tagħna.
Aħna għaddej minn perjodu twil ta 'prova u żball, kritika interna, u nqabblu ma' kompetituri oħra u aktar stabbiliti li għamlu ħafna aktar għall-ħin tagħhom.
Eventwalment, wasalna punt fejn issa mhux biss inkunu jafu b'fiduċja ħafna l-valur tagħna bħala freelancer , iżda nafu dak li jieħu (u meta) biex iżid ir-rati tiegħi. Dan it-tagħlim ħa ħafna ħin, sforz, u nistgħu onestament ngħid li mhix xi ħaġa li kull tassew "insemm."
Maż-żmien, intom tiskopri l-qawwiet tiegħek, tkabbar dawk il-ħiliet li għandhom l-akbar ritorn, tibni portafoll aktar b'saħħtu ta 'xogħol tal-klijent, u kompli żżid l-ekwità tal-marka tiegħek bħala freelancer fl-ispazju tiegħek. Jekk qed tagħmel affarijiet tajjeb, meta tiddeċiedi li tibda negozju freelance, inti diġà għażlet niċċa speċifika ħafna f'termini tat-tipi ta 'klijenti u servizzi li ser toffri, li se tgħin ħafna biex tgħinek tibni b'saħħtu reputazzjoni fl-ispazju tiegħek.
Kollha ta 'dak imwarrba, meta niġu għall-iffissar u ż-żieda tar-rati tiegħek, għandek bżonn tibda x'imkien. Kemm jekk int sempliċiment tibda taħdem bħala freelancer u trid tiżgura ruħek li qed timponi dak li qed tħallas, jew fl-aħħar hija żmien biex tibda tuża r-rati kurrenti tiegħek, dan huwa għalik.
Ibbażat fuq l-esperjenza tagħna li rduppjaw ir-rati freelance tagħna ħafna drabi, hawnhekk huma l-għaxar modi garantiti tagħna biex nimpjegaw aktar bħala freelancer.
Jafu Tiegħek
L-għarfien tal-valur tiegħek bħala freelancer dejjem jaqa 'biex jifhmu l-baŜi tal-provvista u d-domanda. X'tista ' tforni, tuża l-ħiliet u r-riżorsi tiegħek, li s-suq jitlob ? Minbarra dik il-pedament meħtieġ ta 'provvista u domanda, kif il-ħiliet u r-riżorsi tiegħek jitqabblu ma' dik tal-kompetituri tiegħek? Inti x'imkien fin-nofs tal-qasam tiegħek? Lejn in-naħa ta 'fuq? Il-qiegħ? Jafu fejn inti toqgħod tajjeb fl-industrija tiegħek f'termini ta 'għarfien espert, tgħinek tibqa realistiku safejn dak li qed timponi bħala freelancer.
Issa, l-iżball li freelancers ħafna jagħmlu huwa li jitkissru dak li tforni, is-servizzi tiegħek, f'lista ta 'kompiti individwali jew karatteristiċi li inti tippreżenta lill-klijent tiegħek. ir-raġuni li dan huwa żball daqshekk kbir bħal freelancer huwa għaliex bħala freelancer, int mhux biss tbiegħ kompiti diżintegrati jew karatteristiċi, issolvi problemi kumplessi u tbigħ soluzzjonijiet tan-negozju għall-klijenti tiegħek. Il-valur totali ta 'dawn is-soluzzjonijiet huwa akbar mis-somma tal-partijiet individwali.
Is-servizzi li tipprovdi, jippermettu lill-klijent tiegħek biex jagħmel u / jew jiffranka l-flus. Din il-kontribuzzjoni għall-benefiċċju tan-negozju tagħhom għandha tkun il-bażi għall-valur tiegħek bħala freelancer.
L-għażla tal-Klijenti Dritt
Li jixtiequ jiksbu kemm jista 'jkun klijenti kemm jista' jkun jista 'jitħajjar, speċjalment jekk għadek fil-bidu fażijiet ta' tkabbir tan-negozju tiegħek.
Imma trid titgħallem tgħid le u allokat il-ħin u r-riżorsi tiegħek għall-proġetti li huma l-aktar ta 'valur għalik. Dan jinkludi l-għażla tal-klijenti t-tajba, dawk li jirriżultaw fl-akbar profitti fit-tul u jgħinuk tibni marka personali tiegħek fid-direzzjoni li trid timxi fiha. Anki bħala esportatur ġdid fl-industrija tiegħek, għandek tiffissa xi standards għal liema tipi tal-klijenti li trid taħdem magħhom.
Sa fejn hu l-iktar possibbli, l-għan tiegħek għandu jkun li jibni relazzjonijiet ta 'klijenti fit-tul, jekk biss għar-raġuni li l-akkwist ta' klijenti ġodda jista 'jkun kullimkien bejn 5 sa 25 darba aktar għali milli jżomm dawk eżistenti. Irrepeti l-klijenti li jistgħu jagħtuk xogħol regolari, huwa l-ħobż u l-butir ta 'negozju freelance sostenibbli. Inżommu dawn ir-relazzjonijiet kemm jista 'jkun, sakemm ma jibqax it-tajbin tajjeb għall-għanijiet tan-negozju tiegħek.
Apparti milli jagħżlu klijenti li b'mod ċar u b'rispett jikkomunikaw dak li jixtiequ u jżommu wegħdiet ta 'ħlas, għandek tfittex klijenti li jkollhom proġetti li jeħtieġu t-tipi ta' ħiliet li inti, iżda l-ebda kompetitur ieħor, jew għallinqas ftit, ikollhom. Aktar ma tkun tista 'tipprovdi valur uniku lill-klijenti tiegħek, iktar ikunu inċentivati li jkomplu jaħdmu miegħek fil-futur.
Nifhmu lill-Klijenti Tiegħek
Il-fehim tal-klijent tiegħek huwa kruċjali jekk trid tkun tista 'titlob prezzijiet ogħla mill-istandard tal-industrija, jew jekk inti tixtieq li jkollok ir-rati tiegħek magħhom. L-aktar li taf dwar il-klijenti tiegħek, il-problemi tagħhom u l-ħtiġijiet tagħhom, aktar tista 'tagħmel biex toħloq soluzzjonijiet ta' valur għoli li jmorru lil hinn mill-importanza tal-konverżazzjoni tal-flus.
Bħala freelancer, għandek bżonn taħseb mill-inqas pass lil hinn minn dak li l-klijent tiegħek attwalment irid, u dak li fil-fatt jeħtieġu (f'termini ta 'kif tista' tgħinhom jiksbu riżultati pożittivi sinifikanti fin-negozju tagħhom). Per eżempju, jekk inti kittieb tal-kontenut tal-web, m'intix mikrija biss biex tipproduċi t-test, int verament qed tkun imqabbad biex il-klijent tiegħek jattira aktar viżitaturi għall-websajt tagħhom, tikseb rati akbar ta 'ikklikkja u konverżjoni (u finalment tirbaħ aktar klijenti ). Dan huwa l-valur li inti tagħti lill-klijent tiegħek. Permezz tas-sewqan ta 'dan il-valur, u t-twittija tal-kwalità tax-xogħol tiegħek, tista' tiġġustifika li tintalab aktar.
Bini tal-Marka Personali u Reputazzjoni fl-Ispazju Tiegħek
Li jkollok marka personali b'saħħitha u reputazzjoni kbira tiddetermina bil-kbir il-prezz li tista 'titlob minħabba li turi l-esperjenza, il-kredibilità, il-professjonaliżmu u l-kwalità. Il-bini tal-marka personali u r-reputazzjoni tiegħek tista 'tibda sempliċiment bħala kollokament tal-mistiedna, tagħmel intervisti, jew tikkollabora ma' freelancers oħra stabbiliti aktar fl-ispazju tiegħek jew ma 'blogs u pubblikazzjonijiet rikonoxxibbli. Dan jinkludi ż-żamma tal-kanali tal-websajt u tal-midja soċjali up-to-date u li jirrifletti l-kollaborazzjonijiet tiegħek. Ikollu preżenza onlajn attiva, wriet ix-xogħol tiegħek f'portafoll u tagħmel użu mir-referenzi kull meta jkun possibbli, biex tindika l-kredibilità u l-esperjenza lill-udjenza fil-mira tiegħek.
Li tħarrek lill-Klijenti Potenzjali Tiegħek b'Strateġija ta 'Kampanja Inkredibbli
Strateġija ta 'sensibilizzazzjoni effettiva hija fejn tibni konnessjoni sinifikanti mal-klijenti u l-klijenti tiegħek aktar milli mas-suq għalihom. Ir-raġuni li għandek bżonn strateġija ta 'sensibilizzazzjoni inkredibbli hija li n-nies għandhom it-tendenza li jafdaw ir-rakkomandazzjonijiet ta' partijiet terzi fuq dak li n-nies, jew in-negozji, jgħidu dwarhom infushom.
Permezz ta 'involviment tal-klijenti tiegħek, tibni relazzjonijiet dejjiema u tikrihom "għid l-istorja" tal-marka tiegħek tista' naqbel mal-klijenti potenzjali tiegħek, iżżid il-valur perċepit tas-servizzi tiegħek u titlob aktar. Ara dak li dawn il-15-il espert għandhom jgħidu dwar l-iżvilupp ta 'strateġija ta' sensibilizzazzjoni ta 'suċċess.
Kitba ta 'Proposta bla dubju Gran
Il-ħolqien ta 'proposta kbira ta' proġett freelance huwa rudimentali biex tirbaħ il-klijenti li trid. Iżda l-proposta hija wkoll il-vettura ewlenija li tuża biex tikkomunika l-valur tas-servizzi tiegħek u għandha, għalhekk, tintuża biex tkun tista 'timponi rati ogħla.
Sfortunatament, billi ma nafx kif tista 'tagħmel proposta tajba, ħafna mill-freelancers jonqsu milli jisfruttaw din l-opportunità. Inkiteb għal dan il-kors ta 'proposta freelance u nitgħallem kif tikteb proposta mingħajr dubju kbir.
B'Servizz tal-Klijent Pendenti
Bħala freelancer, is-servizz tal-klijent huwa qasam fejn tista 'tabilħaqq tispikka mill-folla u tegħleb il-kompetizzjoni tiegħek. Is-servizz tal-klijent jibda fl-istadju tal-kisba tal-klijenti prospettivi. Servizz tal-klijent kbir mill-bidu, iżid il-possibbiltajiet tiegħek li titlob rata ogħla u billi jżommu dak l-istandard għoli fit-triq kollha lejn il-kunsinna tħalli lill-klijenti tiegħek iħossuhom sodisfatti u jixtiequ aktar, iwittu t-triq biex jerġgħu jaħdmu flimkien.
Nagħmlu l-Użu tal-Psikoloġija tal-Ipprezzar
Jilagħbu bil-perċezzjoni tal-prezz biex jgħollu r-rati freelance tiegħek. Dan jinkludi l-użu ta 'tekniki ta' tfassil jew ankoraġġ biex il-prezz tiegħek jitqiegħed f'livell aktar favorevoli. M'għandekx tiddefendi l-ipprezzar tiegħek billi tirreferi għal affarijiet bħall-ispejjeż personali tiegħek jew it-taxxi. Minflok, ikteb is-sitwazzjoni billi tiddeskrivi l-benefiċċji li qed tagħti u l-valur li qed toħloq għall-klijent tiegħek u ħalli dan iservi bħala l-motivazzjoni għar-rata li titlob.
L-ankrar huwa teknika oħra fejn intom l-ewwel li tissuġġerixxi l-prezz, u b'hekk issettja l- "ankra" għan-negozjati. Naturalment, l-għan tiegħek huwa li jankra bħala prezz għoli kemm jista 'jkun. Uża dawn it-tipi ta 'tricks biex titlob aktar għas-servizzi tiegħek.
Tgħallem ħiliet ġodda li se jżidu valur akbar għall-klijenti
It-tagħlim ta 'ħiliet ġodda u rilevanti huwa mod tajjeb ħafna biex issuq ir-rati freelance tiegħek. Ħiliet ġodda jistgħu jkunu ħiliet ta 'problemi, komunikazzjoni jew ġestjoni tan-negozju. M'għandekx bżonn tikseb grad tan-negozju, imma għandek tikseb tagħrif dwar il-prinċipji fundamentali tan-negozju jew il-ħidma tan-negozju tal-klijenti tiegħek u l-industriji tagħhom. Dan ser jgħinek biex tidentifika u ssolvi l-problemi tal-klijenti tiegħek u toħloq aktar soluzzjonijiet siewja.
Teħroġ mill-Kunfidenza
Kemm jekk tħobb sew jekk le, il-kunfidenza hija indikatur tal-ħiliet u l-kwalitajiet tiegħek bħala freelancer. Jekk m'għandekx kunfidenza fih innifsek u l-ħila tiegħek li tagħti riżultati eċċellenti għall-klijent tiegħek, kif tistenna li ħaddieħor jemmen fik?
Il-biża 'u n-nuqqas ta' sigurtà jħallu inti vulnerabbli fin-negozjati, u tagħmilha eħfef għall-klijenti biex jieħdu vantaġġ minnek, u inti jkollok taqbel mal-prezzijiet li ma jkunux ta 'benefiċċju għalik, li ma tħobbx jew mhumiex komdi. Meta tibda tesprimi l-fiduċja u tinnegozja bil-kalma imma assertivament għall-kondizzjonijiet li trid, inti tkun tista 'timponi rati ogħla b'mod sinifikanti.