Gimmicks? Ċempel dak li trid, sakemm taħdem!
1. Tissimula telegramma ta 'stil antik. Il-veterani tal-posta diretta jiddispjaċjaw minn dan l-apparat għax ilhom għal żmien twil. Iżda l-pakkett safrani fard għadu jinfetaħ l-ewwel - flimkien ma 'pakketti li jħarsu impressjonanti uffiċjali, bħal manila ta' daqs legali.
2. Inkludi kampjun. Id-ditti bagħtu madum tas-saqaf attwali. Madum tal-kisi. Drappijiet assorbenti industrijali. Jew tista 'tagħti kupun, tajjeb għal prova ta' 30 jum b'xejn. Int issib li l-biċċa l-kbira tal-klijenti jkunu jridu jżommuha. Din hija teknika tal-bejgħ tal- kelb puppy. Jew tagħti l-ewwel servizz tan-negozju b'xejn. Din hija t-teknika ta '"ħtija". Iva, uħud mill-prospetti se jabbużaw minnu, iżda xorta jista 'jkun ta' profitt - billi jsuqu f'volumi ta 'klijenti ġodda.
3. Agħti pakkett stampat bl-ingrossa touch personali ta 'l-ewwel klassi. Imwaħħal ukoll bolol kkanċellati (jixtru bl-ingrossa minn bejjiegħ tal-bolli). It-timbri barranin iżidu interess żejjed, jekk rilevanti għall-offerta tiegħek.
F'posta postali leġġendarju, maħżen dipartimentali li juri prodotti internazzjonali mwaħħla fuq timbri minn bosta pajjiżi differenti u stampat fuq il-pakkett: "Imxejna marru madwar id-dinja għalik ..."
4. Timbru "DO NOT OPEN" fuq l-envelop ta 'barra. Ġewwa hemm pakkett ieħor: "Ma tiftaħx ...
sakemm ma tridx tiffranka $ 5,000 fuq il- provvisti ta 'l-uffiċċju tiegħek fi żmien tnax-il xahar. "Ġewwa dan huwa pakkett ieħor:" Tiftaħx jekk ma jkollokx l-awtorità li tixtri provvisti għall-uffiċċju li jiswew 50,000 jew aktar din is-sena. "Ġewwa dan huwa pakkett iżgħar iżgħar: "M'għandekx tiftaħ sakemm ma jkollokx il-viżjoni li taħtaf l-opportunità li qatt ma tista 'terġa"! "Għaljin, iżda irresistibbli ...
u bi qligħ, għal xi prodotti.
5. Poġġi stiker isfar fuq l-envelop: "Kampjun ta 'reviżjoni. Sottomess lil ... L-għajnuna tiegħek hi meħtieġa u se tkun apprezzata ħafna. Jekk jogħġbok e amina l-kontenut ta' din il-posta - imbagħad, jekk tixtieq, ibgħat il-kritiki jew kummenti tiegħek : ... " Mhux biss ser ikollok kummenti (xi wħud minnhom utli), iżda wkoll int se tikseb l-attenzjoni u l-ordnijiet.
6. Ibgħat pakkett goff jew għarriq, li ovvjament għandu kompartiment misterjuż. Bħal stokkjar tal-Milied, iqis li jinfetaħ. Fit-testijiet, kompartimenti goffi bħall-posta tal-pinna u l-kuxxinett ġabu d-doppju tar-rispons ta 'kompartimenti ċatti ta' valur perċepit ugwali, bħal indikaturi tal-istress.
7. Jegħlebhom ... jekk il-ħlas potenzjali tiegħek huwa għoli ħafna. Bank ħarġet biss 1,000 mailshots fi tliet stadji teaser. Kull stadju jiswa $ 20- $ 50. L-ewwel kien brick tad-dar reali (wieħed żgħir): "Aħna kemm solidu bħal dan il-brikk". L-istadju li jmiss kien djamant reali (kwalità industrijali): "Aħna tajbin daqs dan id-djamant". L-aħħar stadju kien telefown desk-up tat-telefon: "Aħna qrib kemm dan it-telefon. Ipplaggja fih. Ċemplilna issa."
Ħadem, għall-iskemi ta 'investiment ta' biljetti kbar li kienu qed ibiegħu. Allura huma jgħidu.
Kumpanija oħra li tbiegħet tekniki ta 'inġinerija tad-disinn lill-manifatturi tal-karozzi bagħtet kaxxi biss ħamsin.
Kull wieħed fih fuljett ta '28 paġna u cassette ta' ħames minuti - flimkien ma 'cassette stereo portabbli biex jilgħabha. Il-kassett kellu messaġġ personali rreġistrat mid-disinjatur ewlieni tad-ditta. Kull sparatura tiswa madwar $ 50. Huma kellhom bżonn biss bejgħ wieħed, biex iħallsu għall-promozzjoni. Ħadem. Huma jgħidu.
8. Ipprova blast tal-faks. Irid ftit li xejn biex jibgħat ittra kullimkien madwar il-pajjiż. Fornituri tas-servizz jeżistu li jistgħu eluf ta 'fax tal-messaġġi tiegħek awtomatikament. U l-faxes huma "urġenti". Huma jiksbu taqra. Uża fornitur reputazzjoni tajba tax-xandir tal-faks, għalkemm. Il-fatt li jintbagħat reklamar mhux mitlub permezz tal-faks huwa illegali fl-Istati Uniti u ħafna pajjiżi oħra. Servizz ta 'fama jkollu l-listi ta' nies li jagħżlu li jkunu lesti li jirċievu xandiriet tal-faks.
9. Ikteb l-ittra finali tal-posta diretta, waħda fuq waħda. Studja numru żgħir ta 'kumpaniji prospettati mill-qrib ħafna.
Skopri l-fatturat tagħhom, in-numru ta 'persunal, l-aħħar tnedijiet tal-prodott jew proġetti kummerċjali, xejriet fis-suq tagħhom (kompluti b'numri preċiżi fuq id-daqs tas-suq, tkabbir, eċċ.) - l-istess xogħol iebes li tixtieq tagħmel meta l- klijent potenzjali wiċċ imb wiċċ.
Sib permezz ta 'telefonata l-isem u t-titlu tax-xogħol tal-persuna li għandek bżonn tikteb u, jekk ikun possibbli, xi ħaġa dwaru jew lilha (id-ditta l-aħħar ħdimt għaliha, l-aħħar li ġiet promossa). Nejnu dik l-informazzjoni speċifika ħafna fl-ittra tiegħek:
Bil-bejgħ tiegħek toqrob $ 12.23 miljun fis-sena fiskali 2009, il-kumpanija tiegħek tista 'żżid $ 125,000 għall-profitti tagħha din is-sena jekk inti sempliċement imqaxxra 1 fil-mija' l barra mill-ispejjeż tad-distribuzzjoni. Jekk tista 'żżid ieħor 1 fil-mija għall-penetrazzjoni ta' 16 fil-mija tiegħek tas-suq tar-Renju Unit ta '$ 77 miljun, il-bejgħ preżenti tiegħek jiżdied għal $ 13-il miljun ... dak huwa kredibbli ħafna $ 104,000 f'bejgħ għal kull wieħed mill-125 impjegat li timpjega, u ferm ogħla mill-medja ta 'l-industrija tiegħek.Ħejejna rapport b'xejn esklussivament għalik, is-Sur Jones, li spjega kif Smith u Co jistgħu jiksbu dawn l-għanijiet fi żmien ħmistax-il ġimgħa. Se nsejjaħ il-kariga tiegħek fit-tlett ijiem li jmiss, biex niddiskuti meta nista 'nwassallek dan ir-rapport.
Ittri bħal dawn huma xogħol iebes għar-riċerka u tikteb .. u s-segwitu. (M'għandekx tistenna li l-prospett jitolbok lura. Trid lilu li jistenna t-tama għall-għarrieda tieghek, bi tbissima riluttanti ta 'ammirazzjoni għall-awdaċja u xogħol iebes tiegħek). Imma kull ma għandek bżonn tagħmel hu li tikteb ftit kull xahar u jiksbu proporzjon tajjeb ta 'konverżjoni mal-bejgħ fuq prodott tal-biljett kbir.
Ħaġa waħda nwiegħedkom - ħafna minn dawk li tikteb se tara int. Huma qed imutu biex ikunu jafu x'iktar int smajt dwarhom!
10. Għandek in-nerv għal dan? Jekk l-ieħor ikun falla (u biss dak iż-żmien), ikteb ittra bħal dik ta 'hawn fuq lill-klijent potenzjali kbir li kont qed tagħmel. Imla l-affarijiet sbieħ, tikkomplementa l-kumpanija dwar il-kisbiet tagħha, imma ġentilment issemmi kemm jista 'jkun aħjar jekk tħallik tpoġġi l-ideat tiegħek fil-prattika. Titolu l-ittra "Ittra Miftuħa għal xxx Corporation".
Agħmel l-avukat tiegħek biex tivvettaha. Għaliex? Minħabba li l-pass li jmiss tiegħek hu li tixtri paġna fid-dokument tal-kummerċ tal-akbar prospett - u tippubblika din l-ittra bħala reklam. Fl-agħar agħar, int ser tirċievi ittra kiesħa mill-kumpanija kkonċernata (hekk xiex?) Ma kienitx se tikseb in-negozju tagħhom xorta). Barra minn hekk, jistenna li jtella 'xi kumment editorjali - u ħafna gwidi ta' kummerċ li jammiraw. Aktar minn hekk, jistennew ftit telefonati minn ħut kbir ieħor li jammiraw il-chutzpah tiegħek u nistedinkom biex tiltaqa 'magħhom. Fl-aħjar, tista 'saħansitra tikseb in-negozju li marru wara fl-ewwel post.
Dawn l-ideat huma ħerqana? A gimmick hija biss idea kreattiva li spiċċat. Sakemm ma tkunx qarrieqi qarrieqi jew mhux etiku, dawn il-mezzi mlewna kienu magħrufa li jaħdmu fl-aktar swieq professjonali.