Dan huwa sentiment komuni ħafna fid-dinja tan-negozju. Bosta sidien ta 'negozji żgħar jeżawrixxi r-riżorsi tagħhom (u sanità) billi jonfqu flus fuq affarijiet li ma jagħtux qligħ kbir.
Waħda mir-raġunijiet ewlenin għaliex ħafna kummerċjalizzazzjoni mhix qed taħdem kif ukoll tista 'tkun minħabba l-mod kif il-pożizzjonijiet tan-negozju stess. B'mod konsistenti ix-xogħol tal-perċezzjoni li oħrajn għandhom tan-negozju tiegħek huwa ugwalment importanti daqs l-għażla tal-kanali tajbin tas-suq.
Hija r-responsabbiltà tiegħek bħala sid in-negozju biex tikkontrolla kif in-nies jaraw in-negozju, il-prodott jew is-servizz tiegħek. L-aħbar it-tajba hija li għandek is-setgħa u l-kapaċità li tinfluwenza dan. Mhuwiex verament importanti jekk ilek fin-negozju għal għexieren ta 'snin jew ftit jiem, l-istess prinċipji japplikaw meta niġu għall-ippożizzjonar tan-negozju tiegħek.
Hemm tliet passi f'dan il-proċess.
1. Agħżel Kif Trid Tkun Perċepita
L-ewwelnett, trid tagħżel kif trid tiġi pperċepit . Yep, tassew hija għażla. Jekk ma tiddeterminax kif il-prodott, is-servizz jew in-negozju tiegħek se jiġi pperċepit, xi ħadd ieħor se jkun u jista 'ma jkunx ideali. Hemm żewġ mistoqsijiet għalik biex tiddetermina n-negozju tiegħek "(u tiegħek stess!) Immaġini.
L-ewwel waħda hija " Kif tridu n-negozju, il-prodott jew is-servizz tiegħek jiġu pperċepiti?"
Dan jgħinek tiddefinixxi l-karattru jew il-personalità tal-marka tiegħek, li tifforma l-bażi tal-pożizzjonament tiegħek.
L-aħjar mod biex tingħata risposta għal din il-mistoqsija huwa li staqsi lilek innifsek " jekk in-negozju tiegħi kien persuna, kif nista 'niddeskrivi lilu jew lilha?"
Imbagħad tuża aġġettivi jew kliem deskrittiv bħal żgħażagħ, qodma, friski, moderni, avventurużi, sikuri, ħerqan, enerġetiċi, vibranti, veloċi biex tiddeskrivi in-negozju tiegħek. L-inqas konvenzjonali, l-aħjar.
Per eżempju kliem bħal esperjenzati, ta 'kwalità u professjonali, verament ma ngħidx ħafna - mhuwiex dak dak li kulħadd diġà qed jgħid?
Ladarba tkun dehret il-karattru tal-marka tiegħek, ejja ngħaddu għat-tieni mistoqsija " Dak li rridu nkunu magħrufa?"
Hawn għandek tkun speċifiku ħafna peress li ma tistax tkun magħruf għal miljun ħaġa. Huwa umanament impossibbli li tiftakar aktar minn tnejn, tliet affarijiet dwar xi ħadd jew xi ħaġa. Immarkaha fil-kliem prinċipali l-iktar importanti għan-negozju tiegħek.
Dan jista 'jkun sikurezza, gost, stil ta' ħajja, sempliċità, edukazzjoni, servizz tal-konsumatur, kuntentizza, kreattività, innovazzjoni.
Kun żgur li taqsam dan ta 'hawn fuq mat-tim tiegħek sabiex ikunu kollha abbord u jinġibdu fl-istess direzzjoni. Jekk ma jkollokx koerenza inti tħawwad is-suq tiegħek u l-konfużjoni ma tbigħx.
2. Iddifferenzja lilek innifsek biex toqgħod barra u tikseb innotata
Issa li għażilt kif trid tiġi pperċepit, tibni fuqha. Qegħdin ngħixu f'dinja okkupata ħafna, jkollna bbumbardjati minn eluf ta 'biċċiet tas-suq kuljum.
Kif ser tispikka? Kif se xi ħadd se javżak?
Trid tiddifferenzja. Sfortunatament, ħafna negozji jikkopjaw lil xulxin b'mod ċar għaliex jaħsbu li "l-Guy l-ieħor" kiseb li kollha dehret, iżda x'aktarx hu jew hi ma kinitx.
Ħafna negozji biss jingħaqdu ma 'minflok ifittxu l-uniċità tagħhom stess.
Allura aktar milli tikkopja lil ħaddieħor, kif dwar kif nagħmlu l-affarijiet b'mod differenti, nagħmlu l-affarijiet aħjar? Jew għandna ngħidu "jfixklu" peress li bħalissa jidher kelma ta 'moda. Jew il-mod, kull ma għandek bżonn tagħmel hu li tħabbat il-moħħ tal-klijenti tiegħek bl-awesomeness tiegħek.
Mhux biss dwar li jkollok innotat; għandek issib modi kif tikseb innotat min-nies id-dritt.
Hawnhekk hawn żewġ mistoqsijiet oħra tajbin għalik biex tibda dan. Xi ħadd intelliġenti darba qal li l-kwalità tal-ħajja tiddependi fuq il-kwalità tal-mistoqsijiet ... jew xi ħaġa bħal dik. Allura hawnhekk imur.
Staqsi lilek innifsek " X'inhi l-frustrazzjoni fl-industrija tiegħi?" .
Aħseb dwar x'inhuma n-nies frustrati meta jaħdmu ma 'xi ħadd fl-industrija tiegħek.
Hawn hu eżempju. Frustrazzjoni komuni f'industriji bbażati fuq is-servizzi hija li n-nies tas-servizz ħafna drabi jaslu tard fuq ix-xogħol.
Allura elettriċista ddeċieda li joħloq " aħna dejjem fil-ħin" garanzija. Jekk xi elettriċista tiegħu jasal tard għal xogħol, il-klijent jirċievi $ 50, anke jekk hu jew hi jkunu biss minuta tard. Ma ħaditx twil għan-negozju tiegħu li joħloq reputazzjoni tal-biża '.
It-tieni mistoqsija li trid issaqsi lilek innifsek u lil ħaddieħor hija " X'jagħmel li taħdem ma '
Tkun sorpriż b'kemm ideat kbar int se tirċievi mingħand il-klijenti u l-ħbieb tiegħek. Kif nidħlu aħna sfida? Staqsi għaxar persuni fl-għaxart ijiem li ġejjin u mbagħad timplimenta t-tliet l-aħjar ideat.
3. Amplify Kollox!
Tajjeb, wasal iż-żmien li rampa it up a talja! Din hija l-parti verament gost għaliex inti bażikament tieħu dak li stajt dehret fil-pass wieħed u tnejn u tamplifika kollox!
Issa tista 'tikseb verament kreattiv u tmur kompletament lewż!
Biex tibda, agħmel lista ta 'kull punt ta' kuntatt in-negozju tiegħek mal-prospetti u l-klijenti tiegħek. Dan jista 'jinkludi telefonati, emails, midja soċjali, ħanut jew uffiċċji tiegħek, il-websajt tiegħek.
Imbagħad taħseb dwar kif tista 'tkabbar il-personalità u d-divrenzjar tan-negozju tiegħek f'kull wieħed minn dawn il-punti ta' kuntatt.
Hawn eżempju ieħor. Jekk għażilt il- quirky bħala waħda mill-karatteristiċi tiegħek, kif tista 'żżid aktar problemi mal-punti ta' kuntatt differenti tiegħek? Tista 'tinkludi kwotazzjoni umoristika fil-firma tal-email tiegħek, tibdel il-mowbajl tiegħek għal xi ħaġa aktar ħażina, taġġusta l-kopja tal-websajt tiegħek, ibgħat posta diretta straordinarja lill-prospetti tiegħek, tagħti xi ħaġa lill-klijenti tiegħek biex tagħmel ħaddieħor.
Ikollok il-punt. L-istadju ta 'amplifikazzjoni huwa xogħol kontinwu li għadu għaddej u jeħtieġ daqsxejn ta' kuraġġ u ħsieb differenti. Għaliex ma jinkludux it-tim tiegħek bħala attività ta 'brainstorming?
Dan kollu huwa dwar it-titjib kontinwu li ma jintemm qatt.
Tagħmel dak kollu li ntqal hawn fuq u se tara ritorn akbar mill-isforzi tal-marketing tiegħek, garantiti.
Franziska Iseli huwa strategist tal-kummerċjalizzazzjoni ewlieni li jispeċjalizza fil-pożizzjonar u l-immarkar. Tista 'titgħallem aktar dwarha fuq http://www.franziskaiseli.com u l-kumpanija Banana Bażika tagħha (https://www.basicbananas.com/), l-organizzazzjoni ewlenija Awstraljana tat-taħriġ tal-kummerċjalizzazzjoni. Qabbad magħha fuq Twitter @franziskaiseli u @basicbananas.