Kumpanija online teħtieġ letteratura tal-bejgħ stampata għal żewġ raġunijiet:
- Kredibilità: In-nies jistennew kumpanija "reali" li tkun stampat il-letteratura tal-bejgħ. Huwa faċli li jonfoq $ 60 fuq business cards, letterhead, eċċ u ċempel lilek innifsek korporazzjoni. Imma jekk trid tfittex bħalek tfisser negozju, għandek bżonn fuljett ta 'xi tip.
- L-iffrankar tal-ħin. In-nies iridu materjal stampat biex jieħdu d-dar u jinqraw waqt id-divertiment tagħhom. Iva, tista 'tgħaddihom fis-sit tal-Web tiegħek, iżda fuljett iżid kuntatt personali, jgħidlekx x'jistgħu jagħmlu l-prodott jew is-servizz għalihom u għaliex għandhom jixtru mingħandek. Fuljetti jappoġġaw ukoll reklamar ieħor, posta diretta, promozzjonijiet onlajn, u jistgħu jintużaw bħala għodda tal-bejgħ mid-distributuri. Fil-qosor, jinbiegħ brochure tajjeb .
Hawnhekk hawn 12-il suġġeriment dwar il-kitba ta 'brochure li se tappoġġa l-isforzi tiegħek online tal-marketing, u żżid il-bejgħ tiegħek.
- Know What Your Reader Wants: Int trid tikteb fuljett jew fuljett tiegħek mill-perspettiva tal-qarrej. Dan ifisser li l-informazzjoni għandha tiżvolġi fl-ordni t-tajjeb. Tibda billi tanalizza dak li taqra tiegħek trid tkun taf. Mod faċli biex tagħmel dan huwa billi tivvaluta l-ordni li fih se joħorġu l-mistoqsijiet tal-qarrej tiegħek. Per eżempju, jimmaġina li inti stess faċilità spa medika li toffri Botox u trattamenti oħra kontra t-tixjiħ. Int interessat li tħeġġeġ lill-qarrejja tiegħek biex jagħmlu appuntament għal konsultazzjoni u / jew skeda ta 'trattament. Issa, minħabba n-natura tan-negozju tiegħek, il-qarrej tiegħek ser ikollu ħafna mistoqsijiet li jridu jkunu mwieġba qabel ma jikkunsidraw li jagħmlu appuntament. Il-fuljett tiegħek għandu jwieġeb il-mistoqsijiet tagħhom f'sekwenza loġika wara l-ferrovija tal-ħsieb tal-qarrej. Mod tajjeb kif torganizza l-punti tiegħek hu li tikteb il-mistoqsijiet li taħseb li klijent potenzjali jista 'jkollu, u r-risposti li l-brochure tiegħek jista' jipprovdi.
- Iġġudika lill-qarrej tiegħek biex tħares ġewwa: L-ewwel paġna li taqra l-qarrej tiegħek hija l-qoxra ta 'quddiem. Ġġibu ħażin, u int tajt daqskemm tilfet il-bejgħ. M'għandekx tagħmel l-iżball komuni li tkabbar is-servizzi tiegħek f'ġargun tekniku. Aħseb benefiċċji jew stqarrijiet li jipproduċu l-ħsibijiet li jimmotivaw lill-qarrej biex jittellgħu l-fuljett u jiftħuh. Żid flash li jgħidlek lill-qarrej hemm xi ħaġa ġewwa dik li tkun interessata minnhom - stedina esklussiva, rapport b'xejn, skont speċjali jew avviż bil-quddiem tal-bejgħ. M'għandekx it-tentazzjoni li tpoġġi biss il-logo tal-kumpanija tiegħek jew l-isem tal-prodott fuq quddiem. Mhux ser jaħdem.
- Werrej Paġna - X'hemm fiha: F'pakketti ta 'tmien paġni jew aktar, lista tal-kontenut hija utli. Agħmel il-lista tiegħek b'tipa grassa u separata mill-bqija tat-test tiegħek. Uża l-kontenut biex tbiegħ il-fuljett. M'għandekx tuża kliem li jħawwad il-moħħ bħal "Introduzzjoni" jew "Mudell Nru A848DHGT". Agħżel il- punt tal-bejgħ l -aktar importanti tiegħek u uża dak fit-titlu tiegħek.
- Iddeskrivi l-Prodott tiegħek: Biex tgħinek tiddeskrivi l-prodott tiegħek tfassal lista tal-karatteristiċi tal-prodott (fatti dwar il-prodott tiegħek) u żid il-kliem "li jfisser li ..." wara kull punt. Per eżempju, "Il-kejk huwa magħmul minn riċetta oriġinali, li jfisser li ... togħma aħjar". Jew, "Il-karozza għandha 300 magna taż-żiemel-enerġija, li jfisser li ... tmur aktar malajr." Ftakar li x-xerrej tal-prodott tiegħek mhuwiex dejjem l-utent sabiex jista 'jkun hemm aktar minn benefiċċju wieħed għal kull karatteristika.
- Agħmilha Konservatur: It-tqegħid ta 'informazzjoni utli fil-fuljett tiegħek jinkoraġġixxi lill-qarrej biex iżommha, jirreferi għaliha spiss jew jgħaddiha lil nies oħra. Jekk qed tbigħ żebgħa, tista 'tipprovdi ideat fuq skemi ta' kulur, pittura dwar informazzjoni, pariri mill-pros, eċċ. Jekk qed tbigħ prodotti għall-kura tal-ġilda, tista 'tagħti pariri lill-qarrejja tiegħek dwar kif tiġġieled il-pimples, ġilda, linji multa, u tikmix.
- Ibdel il-Forma: Min jgħid li fuljett għandu jkun A4? Bejgħ ta 'sandwiches? Tista 'tfassal fuljett fil-forma ta' sandwich. Biljetti ta 'staġun għall-logħbiet tal-futbol? Iddisinjaha fil-forma ta 'ballun tal-futbol. Bl-użu ta 'l-immaġinazzjoni tiegħek meta tfassal il-ktejjeb tiegħek tista' tipproduċi riżultati aħjar mill-medja. Skond Direct Magazine, postazzjoni reċenti minn CSI, kumpanija li tmexxi stħarriġiet dwar is-sodisfazzjon tal-klijent għal ditti ta 'l-assigurazzjoni tal-karozzi u ħwienet tat-tiswija, kisbet rata ta' rispons ta '15% b'fuljett ikkunsinnat fi flixkun ta' l-isports ta '32-il darba. L-intestatura tinqara, "Thirsty għal aktar ordnijiet ta 'tiswija?" Ipprova tall u slim, kwadru, oblong. Tkun xi tkun tixtieq. L-unika limitazzjoni hija l-immaġinazzjoni tiegħek, u, naturalment, il-baġit tiegħek.
- Għamilha Personali: Kelliem b'esperjenza jitkellem ma 'udjenza kbira jagħżel wiċċu fil-folla, u kellem lil dik il-wiċċ. Din il-konnessjoni ma 'persuna waħda tippermetti lill-kelliem jagħmel it-taħdit tiegħu aktar personali milli kieku kien sempliċement jindirizza numru kbir ta' uċuħ. Bl-istess mod, il-kliem fil-fuljett tiegħek għandu juża din it-teknika u żero fuq persuna waħda immaġinarja waħda. Għaliex? Minħabba li l-kitba b'mod dirett, l-istil "I'm-talking-only-to-you" iżid ir-rispons.
- Żid Atmosfera: Tħallix il-brochure tiegħek ħoss sewwa. Ħalli l-qarrej tiegħek jaqsam is-sentimenti tiegħek. M'hemm l-ebda raġuni għalfejn fuljett dwar stufi li jaħżen l-injam għandu jidħol fl-elementi ta 'kif jaħdem il-stufi. Għid lit-qarrej tiegħek dwar ix-xita u l-għerejjex tax-xitwa u l-lejl wara nofsinhar tas-silġ. Ħalli l-kliem tiegħek turihom kif sħun u snug u dawn se jkunu meta jixtru wieħed mill-istufi tiegħek.
- Get Selling Fast: Ftakar, mhux kulħadd irid li jiġi edukat fuq kull aspett tal-prodott jew servizz tiegħek. Lanqas ma trid tkun taf id-dettalji tal-manifattura tal-widget tiegħek. Ma jaħlux il-ħin tagħhom billi tgħidilhom dwar affarijiet li ma jwasslux benefiċċju.
- Tkellem dwar il-ħtiġijiet tal-qarrej tiegħek: Tieħux ittrasportati bl-interessi tiegħek. Tkellem dwar il-qarrej tiegħek, mhux lilek innifsek. Hawn huma l-ewwel kliem f'fuljett minn kumpanija li tbiegħ l-assigurazzjoni: "L-assigurazzjoni hija negozju kkumplikat. Kumpanija tagħna ġiet iffurmata fl-1975 biex tgħin lill-klijenti tagħna jittrattaw il-proċess li jsibu l-assigurazzjoni t-tajba biex jaqdu l-ħtiġijiet tagħhom. Fl-aħħar 20 sena, ilna nbiegħu l-assigurazzjoni lil firxa wiesgħa ta 'klijenti minn bosta oqsma tal-ħajja. Ir-reputazzjoni tal-kumpanija tagħna hija insuperabbli fl-industrija ... "Yawn ... Hija l-kamra ta 'l-avukatura li kellha l-istampar. Minflok ma tgħidlek kif il-kumpanija tista 'tgħin issolvi l-problemi tiegħek, hija aktar interessata li tgħidlek dwarha nnifisha.
- Agħti Direzzjonijiet: Kull fuljett għandu jiġi organizzat sabiex il-qarrej jista 'jdawwar il-paġni u jsib faċilment dak li jrid. Ipprovdi indikazzjonijiet ċari jew aħbarijiet matul il-fuljett u kun żgur li kull wieħed jgħid: "Ħej, agħti attenzjoni miegħi!"
Staqsi għal Azzjoni: Irrispettivament minn kif torganizza l-fuljett tiegħek, hemm biss mod wieħed biex tintemm. Staqsi għal azzjoni. Jekk trid li l-qarrej tiegħek jirrispondi tinkludi numru 800, karta ta 'risposta, jew xi forma ta' mekkaniżmu ta 'rispons. Fil-fatt, biex iżżid il-fuljetti tiegħek li jbiegħu l-enerġija għandek tinkludi l-offerta tiegħek u mekkaniżmu ta 'rispons fuq kull paġna.