Meta niġu għad -distribuzzjoni bl-ingrossa , m'hemm l-ebda kanal ideali wieħed. Skont il-prodott, l-istruttura u l-udjenza fil-mira tiegħek, dak li jaħdem għan-negozju tiegħek jista 'jkun nuqqas għal kumpanija ta' xi ħadd ieħor. Mill-bejgħ bl-imnut għal forza tal-bejgħ tradizzjonali, id-diversi għażliet ta 'distribuzzjoni bl-ingrossa jistgħu jkunu kbar ħafna. In-negozji tal-bejjiegħa bl-ingrossa differenti adottaw wieħed jew aktar mis-sitt metodi elenkati hawn taħt biex jikkummerċjalizzaw il-prodotti tagħhom b'suċċess fejn il-pari tagħhom fallew quddiemhom. Filwaqt li xi wħud mill-kanali jistgħu jselfu għall-prodott tiegħek aħjar minn oħrajn, il-verità hija li għandek tagħżel l-aħjar metodu għall-bżonnijiet uniċi tan-negozju tiegħek.
01 - Bejgħ bl-imnut
Ħafna kumpaniji jippreferu jiffukaw fuq l-iżvilupp u l-produzzjoni ta 'prodotti u jħallu l-bejgħ lill-konsumatur finali sal-intermedjarji. L-iktar magħruf minn dawn huma l-bejjiegħa bl-imnut, maħżen tal-briks u l-mehries jew id- ditti li jispeċjalizzaw fil-prodotti tal-bejgħ mill-ġdid. Filwaqt li tista 'tbiegħ lil ħwienet individwali jew assoċjazzjoni żgħira, ħafna negozji jippruvaw jikkummerċjalizzaw ma' "kaxxa kbira" bejjiegħa bl-imnut bħal Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, eċċ. Il-kanal ta 'distribuzzjoni jagħtik aċċess għal firxa wiesgħa ta' klijenti li huma diġà klijenti leali tal-bejjiegħ bl-imnut. 02 - Direct Mail
Billi tqiegħed fis-suq direttament lill-konsumaturi , ġeneralment tista 'timponi marġini ogħla u tikkompeti fuq il-prezz kontra l-bejjiegħa bl-imnut. Il-katalgi jippermettulek turi prodotti lill-klijenti tiegħek u tista 'tixtri mill-kumdità ta' djarhom. Madankollu, dan il-kanal jeħtieġ ukoll dipartimenti ta 'kummerċjalizzazzjoni u servizz tal-konsumatur li jiffunzjonaw bis-sħiħ. Eżempji ta 'kumpaniji kbar li użaw b'suċċess posta diretta bħala l-kanal ewlieni tad-distribuzzjoni tagħhom jinkludu LL Bean u Land's End. 03 - Telemarketing
Simili għall-posta diretta, it-telemarketing jinvolvi bejgħ direttament lill-konsumatur finali tiegħek. B'differenza mill-posta diretta, dan il-kanal jirrikjedi forza tax-xogħol ferm akbar imħarrġa b'mod speċjali biex tmexxi l-isfidi uniċi tat-telemarketing. Dan jista 'jirrikjedi spejjeż sinifikanti ta' infrastruttura, mill-kiri ta 'faċilità ta' call centre għall-kiri u t-taħriġ tal-membri tal-persunal. 04 - E-commerce
Alternattiva għal posta diretta u telemarketing hija l-kummerċ elettroniku - li tbiegħ direttament lill-konsumaturi finali permezz tal-websajt tiegħek. Biż-żieda tas-siti tal-bejgħ bl-internet, il-bejgħ tal-prodotti online qatt ma kien daqshekk faċli. Għal darb'oħra, dan il-kanal ta 'bejgħ dirett jirrikjedi sett ta' ħiliet u approċċ ta 'marketing differenti Filwaqt li jkun iktar passiv minn posta diretta jew telemarketing, jista 'wkoll jippermetti li inti sservi b'mod effettiv is-swieq niċċa li qabel kienu żgħar wisq għall-isforzi tal-marketing tiegħek. 05 - Bejjiegħ bl-ingrossa
Tip ieħor ta 'intermedjarju huwa bejjiegħ bl - ingrossa : kumpanija li tixtri bl-ingrossa minn kumpaniji bħal tiegħek u mbagħad ibiegħ mill-ġdid il-prodotti permezz ta' wieħed mill-kanali elenkati hawn. Il-vantaġġ għalik huwa l-involviment minimu u inqas kompetizzjoni, meta mqabbla mal-bejgħ lill-bejjiegħa bl-imnut. Ix-xerrej bl-ingrossa jista 'jikkombina jew saħansitra jwettaq immuntar bażiku tal-prodotti tal-kompetituri tiegħek u tal-kompetituri tiegħek qabel ma jerġa' jbiegħhom. 06 - Bejgħ tal-Forza
Filwaqt li kważi kull kumpanija se jkollha xi tip ta 'tim tal-bejgħ, dan il-metodu ta' distribuzzjoni bl-ingrossa huwa fejn ma tużax intermedjarji u lanqas kanali ta 'bejgħ dirett. L-isforzi tal-bejgħ tiegħek huma kompletament f'idejn l-individwi b'salarju u / jew ikkummissjonati li r-responsabbiltà tagħhom hi li tbigħ l-inventarju tiegħek. Il-bejjiegħa tal-karozzi huma eżempju klassiku ta 'dan il-metodu ta' distribuzzjoni. Għal darb'oħra, m'hemm l-ebda mod id-dritt jew ħażin; biss mod li joqgħod l-aħjar mal-kumpanija tiegħek u l-klijenti tiegħek.