Il-kummerċjalizzazzjoni diretta hija qadima daqs il-kelma miktuba u hija staple kummerċjali. Huwa wkoll użat ħafna minn dawk fl-arena nonprofit. Hija forma ta 'reklamar li tippermetti lin-negozji u lill-organizzazzjonijiet jikkomunikaw direttament lill-klijenti permezz ta' varjetà ta 'midja bħal telefonati, messaġġi, emails, fliers, distribuzzjoni tal-katalogu, ittri promozzjonali u kampanji tat-televiżjoni mmirati magħrufa bħala reklam informattiv.
Jekk qatt ġejt imsejjaħ waqt il-pranzu minn telemarketer il-mira tiegħek ta 'marketing dirett. Int probabilment konxju wkoll li l-liġijiet jipprojbixxu lit-telemarketers milli jagħmlu telefonati mhux mitluba f'ħinijiet mhux xierqa tal-ħin jekk hux 5 filgħodu f'10 filgħaxija.
Ħafna drabi kkunsidrati bħala tedjanti u invażivi mill-konsumaturi, il-kummerċjalizzazzjoni diretta hija forma aggressiva ta 'kummerċjalizzazzjoni li taħdem biex tkabbar klijentela u klijentela iżda jeħtieġ li tkun ippjanata u implimentata b'attenzjoni.
01 - X'inhu Marketing Dirett?
It-tqegħid fis-suq dirett (spiss magħruf għat-tattiċi aggressivi tiegħu li jippruvaw jilħqu klijenti ġodda, normalment permezz ta 'komunikazzjonijiet diretti mhux mitluba) ħafna drabi jintuża biex jilħqu lill-klijenti eżistenti jew passat. Fattur ewlieni fis-suċċess ta 'kwalunkwe kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni diretta huwa dak li l-esperti mill-industrija jirreferu għalihom bħala "sejħa għal azzjoni".
Dak li jfisser li l -kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni diretta għandhom joffru inċentiv jew messaġġ li jħajjar biex il-konsumaturi jirrispondu (jiġifieri jaġixxu). Fi kliem ieħor, bħala negozjant dirett trid toffri lin-nies benefiċċju, sew jekk ikun flus mill-akkwist li jmiss tagħhom, kupun ta 'spiża limitata, jew għal stedina mhux għal profitt għal avveniment jew tnaqqis ta' sħubija.
Filwaqt li l-marketing dirett jinvolvi l-organizzazzjoni li tipprova ssib, tikkuntattja, toffri u tagħmel informazzjoni bbażata fuq l-inċentivi disponibbli għall-konsumaturi, jeħtieġ ukoll li jkun hemm ritorn fuq investiment. Jekk it-tqassim tal-fuljetti biex ineħħu n-negozju fil-parlor tal-pizza li għadu kemm tnieda ma jkollux aktar klijenti, mhuwiex ta 'min iż-żmien tal-impjegati.
Il-ħaġa tajba dwar il-marketing dirett hija li hemm ħafna alternattivi li jekk approċċ wieħed ma jaħdimx, tista 'faċilment taqleb għal ieħor. Minflok il-flyers, ipprova joffri xorb b'xejn għall-klijenti l-ewwel darba u poġġihom fuq il-websajt tiegħek kif ukoll siti tal-midja soċjali.
02 - Tipi ta 'Marketing Dirett
Filwaqt li d-dinja tal-kummerċjalizzazzjoni diretta dejjem tevolvi (fi żmien qasir aħna marret minn Facebook sa Twitter lil Instagram biex inħasbu l-chat), hemm tliet tipi ewlenin ta 'marketing dirett jinkludu:
- Telemarketing: Tqegħid fis-suq dirett li jinvolvi li ssejjaħ nies fid-dar jew xogħol biex jitolbu donazzjonijiet, jiksbu l-opinjoni u l-appoġġ tagħhom għall-kawża tiegħek jew kampanja politika, jew biss għal skopijiet ta 'bejgħ.
- Email Marketing Dirett: Din il-forma ta 'marketing dirett timmira lill-konsumaturi permezz tal-kontijiet tal-Email tagħhom. L-indirizzi tal-email jistgħu jinġabru minn websajts, ħwienet tal-midja soċjali, fora tal-industrija, jagħmlu xiri online jew jinxtraw. Xi kumpaniji jeħtieġu li tirċievi avviżi sabiex tuża l-websajts tagħhom.
- Mail Direct Mail: materjal ta 'reklamar mibgħut direttament lejn id-dar tiegħek jew negozju għalkemm huwa aktar użat b'mod predominanti minn non-profitti. Tipi oħra ta 'marketing dirett jinkludu d-distribuzzjoni ta' flyers; bieb għal bieb solicitations; stends tal-kustilja; Xandir FAX; Tqegħid fis-suq tat-televiżjoni (jiġifieri, reklam informattiv); reklami tal-kupun fil-midja stampata; u l-marketing voicemail.
Tipi oħra ta 'marketing dirett jinkludu d-distribuzzjoni ta' flyers; Tqegħid fis-suq tat-televiżjoni (jiġifieri, reklam informattiv); reklami tal-kupun użati minn midja stampata kif ukoll negozji lokali bħal ristoranti, u marketing tal-posta bil-vuċi fil-forma ta 'sejħiet ta' robo li huma sejħiet irreġistrati.
03 - L-Effettività tax-Xogħol ta 'Marketing Dirett
Il-kummerċjalizzazzjoni diretta tiżgura li n-nies ikunu jafu dwar in-negozju tiegħek. Imma kummerċjalizzazzjoni diretta aggressiva, qarrieqa jew tedjanti tista 'tħalli lin-nies b'impatt ħażin dwar in-negozju tiegħek. Kun żgur li żżomm mal-liġijiet dwar il-privatezza u l-kuntatt fuq livell federali u statali minħabba li hemm multi u penali iebsa għal negozjaturi diretti li jiksru l-liġijiet tat-tqegħid fis-suq dirett.
04 - Għaliex għandek tikkonsidra Marketing Direct
Kull sid tan-negozju għandu jikkunsidra marketing dirett . Madankollu, it-tip ta 'marketing dirett li se jaħdem għan-negozju tiegħek jiddependi fuq l-industrija tiegħek, l-etika tan-negozju tiegħek u l-baġit tiegħek.